Yanlış Ağ Oluşturuyor musunuz?

Hepimiz biliyoruz ki ağız kelimesi en iyi pazarlama aracıdır. Niye ya? Çünkü bir kişi bir arkadaşa, aile üyesine, komşusuna veya meslektaşına ne kadar iyi olduğunuzu söylerse, zaten bir satış yapmadaki en büyük engelin üstesinden gelebilirsiniz - güven.

Ağ, bir tavsiye ağı oluşturmak ve sözcüğü arttırmak için harika bir araçtır Ağız işinin, insanların sizi görmesine, duymanıza ve zamanla sizi izlemesine ve güven oluşturmasına izin vermesi nedeniyle.

İşletme sahipleri için bir çok ağ fırsatları var. Ticaret Odası, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, Başarılı Düşünenler ve diğerleri düzinelerce dahil. O zaman profesyonel ve sosyal gruplar ve dernekler, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, vb. Vardır. Amacınız işinizin büyümesine yardımcı olacak insanlarla tanışmaksa, o zaman tüm gruplar eşit ve herhangi bir pazarlama aracı gibi yaratılmaz. bir stratejiniz var ve akıllıca seçim yapalım.

Aşağıda, herhangi bir ağ grubu veya derneğe katılmadan önce düşünülmesi gereken 4 şey var :

1. Amacınız nedir - Bir işletme sahibi olarak # 1imi kabul ediyorum Amacım, işimi başarıya dönüştürmeme yardımcı olabilecek insanlarla tanışmaktır. Potansiyel müşteriler, ister potansiyel müşterilere erişebilen, hem de beni tanıtan kişiler veya başarılı iş sahiplerinden öğrenebilirim. Katıldığım her grup - ister ağ, hayır, ister oda, ister bir komite olsun, bu hedefe katılıyorum. Bazılarınız bunun bencilce ve kendi kendini hizmet ettiğine inanıyor olabilir, ama değil. İş sahibi olmadan çok önce gönüllü ve yardımsever çalışıyordum. Tek fark şu ki, fırında satış yapmaktan ziyade zarfları doldurmak ya da gönüllü olmak yerine, komitelerde ve yönetim kurullarındayım - topluma geri verirken işime yardımcı olabilecek insanlarla tanışabileceğim yerler. Demek istediğim, iş sahipleri olarak, zamanımıza yatırım yaptığımız yere dikkat etmemiz gerektiğidir.
2. grubuna kim katılır - Bu çok büyük. Ağ etkinliklerine her zaman katılmam isteniyor, ancak hedef pazarım 7 rakam işletmedir - ve ağ grupları çoğunlukla başlangıç ​​ve ev tabanlı işletmelerden oluşuyorsa, bu benim zamanım ve kaynakların en iyi şekilde kullanılması değildir. Hedef pazarın kim? Bir grup veya etkinlik düşünürken kendinize sorun, bu hedef pazara maruz kalmanıza yardımcı olacak mı? Eğer değilse, muhtemelen geçmelisiniz.
3. Üyeliğin maliyeti nedir - Genel bir yanılgıyı silmek ve burada bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyorum: NO AĞMA GRUBU ÜCRETSİZ . Tabii, belki üyelik aidatları yoktur, fakat zaman paradır ve çoğumuz için en kıymetli malımızdır. Yani üyelik maliyetini göz önüne alırken, bu egzersizi yapmanı istiyorum:

a). Saatlik ücretinizi veya ücret x'i çarpın (toplantı saat sayısı + takip edilen saatlerdeki kahveler, öğle yemeği, telefon görüşmeleri + seyahat süresi)

b). Kahve, öğle yemeği, akşam yemeği, içecek, kilometre ücreti, köprü ücreti,

c). Herhangi bir aidat veya ödenen ücretler

d). Şimdi a, b ve c toplamlarını toplayın - bu toplam üyelik maliyeti .

e). Şimdi, toplam yatırım maliyetini, bu yatırımı değerli kılmak için kaç müşteriye ihtiyaç duyacağınızı anlamak için ortalama satış tutarı ile bölmenizi istiyorum. Yaptığınız ağı düşünün, ödüyor mu? Bahse girerim

4'e şaşıracaksın. Aldığınız müşterileri analiz edin: Peki, ortalama satış tutarınızdan bahsedin - ağdan aldığınız müşterilere bir göz atın; ortalama satış tutarını ve kar marjlarını hesaplarlar, ortalamaya uyuyorlar mı? Teknik olarak, her iki sayı da doğru yerlerde ağ oluşturuyorsanız ortalamanın üstünde olmalıdır, çünkü size geldiklerinde, ehliyetli ve satın almaya hazır oldukları için bu güven engelinin üstesinden gelinmiştir. Eğer siz değilseniz, yanlış yerlerde ağ kuruyor olabilirsiniz.

Pazarlama stratejisinin arkasında bir strateji koymazsanız, size ihtiyacınız olan sonuçları vermeyeceğini unutmayın. Plan. Analiz edin. Düşünün. Başka bir ağ etkinliğine gitmeyi veya başka bir komite için gönüllü olmayı düşündüğünüzde bu 4 ipucuna bir göz atın! Unutma, zaman paradır!