Araba Bayilerinden 5 Trick Soruya Cevaplar

Kırık kullanılan bir arabanın tamponuna bir ayağı ile satıcı, “Eğer sana tatlı bir anlaşma yaparsam, bugün bu bebeği alır mısın?” Diye soruyor.

Araba satın alma deneyimi artık daha şeffaf olsa da, alışveriş yapan kullanıcılar bazı fiyatlandırma bilgilerini çevrimiçi olarak bulabilirler. Bu, hızlı konuşan bir bayi imajında ​​hala bazı gerçekler vardır. Satış görevlileri sık sık alıcıları “evet” diyerek tuzağa düşürmek için sorular yönelttiler ve “hayır” dediğinizde itirazları ustaca üstlendiler.

Eğer fiyat doğruysa bugün almayı kabul ettiysen, o zaman kapanış için yumuşatılırsın - bir anlaşmayı kabul etmek için bastığın yerde. Satış görevlisi şöyle diyor: “Ama eğer sana tatlı bir anlaşma yapsam, bugün almaya hazır olduğunu söylemiştin. Peki sorun nedir? ”

Bu sözel oyunlarla tanıştım çünkü araba sattığımda onları kullanmaya çağırdım. Daha sonra arabaları test eden bir otomotiv web sitesi olan işverenim için düzinelerce araç satın alırken satıcılarla uğraştım. Bu hileleri tanımayı öğrendim ve onları yönlendirmenin, mümkün olan en iyi şeyi elde etmeme yardımcı olabileceğini keşfettim.

İşte beş klasik tuzak - ve bunlardan nasıl kaçınılacağız:

1. “Hangi aylık ödeme bütçenize uyar?”

Bu, bütçenizde kalmanıza yardımcı olacak bir çabaya benziyor. Ama aslında sözel el çabukluğu standardı. Bir miktar belirtin ve müzakerenin kontrolünü kaybedersiniz. 27.695 dolara mal olan bir araba almak istediğini söyle. Şimdi, aylık ödemenizi ücretler, vergiler ve kayıt masrafları ekledikten sonra, peşin ödemeyi ve 60 aya bölünerek ekledikten sonra ne yapmalısınız?

Bir araba kredisi hesaplayıcısı olmadan, aylık ödemenizin ne olması gerektiğini ve aslında araba için ne ödemeniz gerektiğini bilmezsiniz. Bu tuzağı önlemek için, bir otomatik kredi için ön onay alın. Bu şekilde şöyle diyebilirsiniz: “Ben bir nakit alıcısıyım; sadece aracın fiyatı hakkında konuşalım. ”Daha iyi bir faiz oranı teklif ederseniz, yine de bayi finansmanını seçebilirsiniz. Önceden onaylanmamış olsanız bile, satıcıya aracın maliyetini daha önce tartışmak istediğinizi söyleyin ve fiyatla ilgili bir anlaşmaya varmanız durumunda finansman konusunda konuşacaksınız.

2. “Fiyatın yanında, bu aracı satın almak istemeyeceğiniz başka bir neden var mı?”

Belki bir çok nedenden ötürü bu anlaşma hakkında soğuk ayaklar alıyorsunuz ve arabanın çok pahalı olduğunu ve gitmeye başladığını söylediniz. Kurnaz satış elemanı bu soruyu, sizi ayrılmanızı önlemek ve sizi görüşmelere geri çekmek için kullanacaktır.

Cevabınız? Sebebiniz hakkında kesin ve kararlı olun. “Açıkçası, bunun benim için doğru araba olduğundan emin değilim. Karar vermeden önce daha fazla araştırma yapacağım. ”

3. “Kadar?”

Bu maliyetli küçük soru birçok müzakere noktasında eklenebilir. Örneğin, 23.000 ABD doları tutarında bir açılış teklifi yaptığınızı varsayalım. Satış görevlisi “Up to…?” Diyebilir ve “En azından 23,700 $ 'a kadar çıkabilirim.” Diye ekleyeceğinizi düşünmeden, satış görevlisi patronunuza teklifinizi verdikten sonra, “En iyi 24,350 $ yapabilirdi. ”

“Kadar?” Yanıtı, kendinizle pazarlık yaptığınız ve fiyatı çarptığınız anlamına gelir. En iyi savunma? Gelip görün ve sağlam durun. Uzman görüşmeciler size teklifinizi sunmak, kollarınızı katlamak ve ağzınızı kapalı tutmak için elinizden gelenin en iyisini yapacağını söyleyecektir.

4. “Bu arabayı ne kadar tutmayı planlıyorsunuz?”

Finans yöneticisi satış sözleşmesini hazırladığı için bu soruyu muhtemelen alacaksınız. “Eğer arabalarım tekerlekler düşene kadar beklerim” diyorsanız, o zaman genişletilmiş bir garanti almak için kendinizi bir satış aşamasına açabilirsiniz.

Çoğu araba üç yıllık garanti ile gelir. Bu noktayı geçeceğini söylerseniz, genişletilmiş kapsam için bir hedefsiniz. Uzatılmış bir garantiyle ilgili yanlış bir şey yoktur - iyi bir fiyattan elde ederseniz - ve garanti kapsamı sona erdikten sonra arabanızı tutmayı planlıyorsanız. Ancak, kapsamı ve maliyeti dikkatli bir şekilde değerlendirmeden anlaşmaya geç girmeniz gerekmez. Bunun yerine, cevabınız “Henüz karar vermedim”, hatta “Üç yıl sonra arabalarımla sık sık ticaret yapıyorum”.

5. “Gümüş, altın veya platin koruma planını ister misiniz?”

Birçoğumuz, tekliflerden birini isimlendirerek böyle bir soruyu yanıtlama eğilimindeyiz. Bununla birlikte, bu planlar, çoğu otomobilin sahip olduğu boya koruması gibi aşırı pahalı ve çoğu zaman gereksiz olan özellikleri içerebilir. Bazı bayiliklerde, boya, döşeme ve uzatılmış garantilerin kapsamını içerebilen bu planlara gümüş, altın veya platin denir.

Bu sorunun cevabı - planları araştırmamışsanız - "Ben bunlardan hiçbirini istemiyorum."