Bir Tanıtımın Anatomisi: Başarılı Şirket Edebiyatı Oluşturmak için Adım Adım Bir Rehber

İlk müşterimi asla unutmayacağım, hayal kırıklığı içinde bana bağırıyor, “Hadi! İyi bir reklam yapmak bu kadar zor olmamalı! Herkes bunu yapabilir! ”

Yüzlerce yıl sonra pazarlama kampanyaları ve yüzlerce pazarlama promosyonu artık insanları hayal kırıklığına uğratmayacağım, çünkü nasıl üretileceğini daha iyi anlamak için promosyonların et ve kemiklerini ayırmayı öğrendim. etkili reklamlar ve edebiyat.

Ama herkes yapabilir mi? Eski müşterime bu konuda hemfikir olduğumdan emin değilim, ancak başarılı bir pazarlama temini oluşturmak için ayrı ayrı toplanıp incelenebilecek bazı mesajlar ve tasarım ortaklıkları var.

Bir çaylak tasarımcı olsanız da veya bazı ses tasarımı ve kopya önerileri arayan bir müşteri, bu kılavuz, promosyonlarınızın anatomisini ve her birinin denenmiş ve test edilmiş parametreler içinde nasıl oluşturulacağını anlamanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca Bakınız: Afişler, İşaretler ve Daha Fazlası: Çevrimdışı Pazarlama Materyalleri İçin En Çok Talep Edildi

1. Bir promosyonun kalbi: Başlığı

Promosyonunuza hayat vermek

Başlığınız, tanıtımınızın önemli bir parçasıdır. Hayatı ve anlamı veren kalp atışıdır.

Bir başlık, "satış" kelimesi veya sadece ürün adınız kadar açık olabilir. Her şey bağlamla ilgili. Neden bir broşürün kapağında ya da satış sayfasında karmaşık hale getiriyorsunuz? Ama yine de, neden bir dergi reklamının başlığında süper-jenerik yapsın ki farkedilmeyi istiyorsun?

Akıllı olmak yerine etkili ol

Bir başlık komik, zekice, ilham verici, baştan çıkarıcı ve benzeri olabilir. Ama ne olamayacağı, ürününüz ve iş mesajınız ile alakasız. Pek çok işletmenin cezalarda ya da iyi bilinen ifadelerde kalmaya çalıştığına dair korkunç bir alışkanlık var - çok fazla tabloid kağıdı okumaktan doğan bir inanç.

Eğer bu noktaya ulaşmak için zekice kelime oyunu kullanabiliyorsanız harika. Ama "akıllı olmak" için hiçbir zaman bir başlık yazmanın motivasyonu olmayacak. Onun uğruna mizahı kullanmayın (ve korkulan “cezalandırmadan” kaçının)

İşte Benzer ürünler için gerçek manşetlerin çok farklı tedavilerle karşılaştırılması:

“Silah taşıma hakkına bakılmaksızın, hiçbir şekilde ayaklarını tutma hakkını göz ardı etmiyoruz.”

Kanımca, Kenneth Cole ayakkabısı için bu başlık (yukarıda) izleyiciyi merak ediyor: Burada satılmakta olan nedir? Ne nokta yapılıyor? Bu bilgi nasıl ele alınabilir?

Bu reklamın bir şekilde sosyal bir açıklama yapmaya çalıştığı gerçeği göz önüne alındığında, bir "pun" için yanlış yer gibi görünüyor ve her şey kafa karıştırıcı bir ifadeyle sonuçlanıyor. zorlu mizahla.

“Metro Ayakkabıları satış sonrası mutlu ayaklar mutlu insanlar yaratıyor!”

İlk bakışta, bu başlık (yukarıda) oldukça belirsiz olarak görülebilirdi. Bununla birlikte, Metro Shoes için bu başlık işini yapıyor çünkü açıkça bir mesaj ve bu promosyon literatürü için bir amaç tanımlamaktadır.

Bir başlık, izleyiciye şunları söylemelidir:

Kim olduğunuzu

• Ne yapıyorsunuz? satılıyor
• Çözdüğünüz sorun
• Başlık örnekleri

Aşağıda, kendi işiniz için benimseyebileceğin başlık stratejileriyle ilgili birkaç örnek var.

İzleyiciyi korkutun: “

• Küçük bir hata Çiftçiye yılda 3,000 dolar! ” İzleyiciyi rahatlatın:
• “ Günaydın, iyi bir Nytol izleyin. ” İzleyiciyi itin:
• “ Hiçbir şey bir kanepede oturmaktan daha fazla acı vermez. ” İzleyiciye entrika:
• “Kar temizleme aracını süren adam kar temizleme aracına nasıl gidiyor?” İzleyiciye ilham verin:
• “Kazanmayı hayal etmeyin. Bunun için eğitin. ” İzleyiciye mizah:
• “ O kadar otantik bir İngiliz kahvesi dişlerini çarptırdı. ” Ayrıca Bakınız: 4 Sosyal Medya Hatalar İşletmeniz

2. Bir promosyonun beyni: Kopya

Vücudunuzun kopyasını yazma konusunda akıllı ol. Bir reklamın veya bir broşürün tamamı için bir paragraf yazıyor olsanız da, gövde kopyası işletmenizin beynini ve sesini yansıtmalıdır. Sadece bir kopya stilini kesip yapıştırmayın; kim olduğunuzu ve kiminle konuştuğunuzu öğrenin.

Eğer bir teknoloji işini tanıtıyorsanız, bilgili ve akıllı olmalı; Ancak, bir etkinlik işine sahipseniz, eğlenceli ve iyimser olmak yerine “teknoloji” çalmak açıkça yanlış bir yaklaşımdır.

Kopyalarınız için bir plan yapın

Yazmadan önce düşünün:

• neler sunduğunuzu düşünün özellikleri ve daha da önemlisi, ürünleriniz ve hizmetlerinizin faydalarını yazınız Hedef kitlenizi tanıyın:
• kiminle konuştuğunuz konusunda net olun ve kopyanızın sesini ona göre uyarlayın Basit kelimeler kullanın Yapabildiğiniz zaman:
• doğal ama zeki olun ve lingo pazarlamadan kaçının Pasif olarak asla yazmayın:
• “en iyi hizmeti vermeyi deniyoruz” diyemeyince “en iyi hizmeti veriyoruz” Bir hikaye anlatın:
• Kendinizi tanıtın
  • İnsanlara ne sunduğunuzu söyleyin, sadece yüzeye değil, ürününüzün veya hizmetinizin bir sonucu olarak sunduğunuz ürüne
  • İnsanlara neden olduğunu söyle '
  • Sunuyor İnsanlara kesin bir sonuç verin:
• hikayenizden bir paket servisi yapın Başlangıçtan harekete geçin

Müşterilerin f getiri sağladığı avantajları açıklayın en kısa sürede işinizi yapın. Fayda, müşterilerin peşinde oldukları şeydir; daha mı ucuz, daha mı hızlı, daha mı yeni, saçlarımın tekrar büyümesini mi sağlayacak?

Kopyanızı alt başlıklara ayırın

Uzun paragraflarda yazmayın. Paragraflarınızı kısa ve tatlı hale getirin ve her paragrafın, kopyalamanızı kolay takip edilen bir öyküye düzenlemenize yardımcı olacak bir alt başlığı olduğundan emin olun.

Kullanıcılar tanıtımınızı okurken, alt başlıklar sunduğunuz ürünle ilgili harika bir özet sunmalıdır. Her paragrafı okumak zorunda kalmadan.

Madde işaretleri ve diğer hileler arkadaşlarındır

Mermilerden veya maddelenmiş bilgilerden korkma. Özetlenmiş özellikler listesi ve öne çıkan noktalar, görüntüleyiciye kolayca sindirilebilir bilgiler verirken önemli faydalara dikkat çekmenin hızlı ve etkili bir yoludur.

Basit bir veri grafiğine veya grafiğe karmaşık bir bilgi parçası koyarsanız, bunu yapın. Bir resim bir bütün paragrafın veya bir kopyanın sayfasından bir saniyede daha fazla diyebilir.

Harekete geçirici bir mesaj ekle (CTA)

Sizinle ne yapmak istediğinizi asla unutma ' yeniden teklif etmek. Müşterilerinizin istediklerini yapması biraz kedilere hitap ediyor!

İnsanların kısa ilgi alanları var ve telefon numaranızı görmelerini, kuponunuzu almasını, web adresinize ulaşmasını ya da mağazanızı ziyaret etmelerini sağladığından çok daha önemli. Vücudunuzun herhangi bir kopyasını okumalarını sağlayın.

Harekete geçirici mesajlarınızı kolayca görün ve okuyucunun bu hareketi neden yapması gerektiğine dair motivasyon oluşturun. Aşağıdaki CTA'lar yaygın olarak kullanılan CTA yetkisinin sadece birkaç örneğidir:

Hemen

• numaralı partiye katılın>
• daki sırrı keşfedin> Nasıl yaptığımızı görün
• Fark yaratın
• Sitemize gidin
• 'a ücretsiz üye olun> Kendinizi şunun gibi hissedin
• Bir başarı uzmanı ile konuşmak için şimdi arayın
• Ücretsiz ödüller gibi? Facebook'ta bizi beğenin!
• Kendi tarzınızı
• bulun Ayrıca bkz: İşletmenizi Killing'ten İndirimler Nasıl Sağlanır
• 3. Bir promosyonun gövdesi: Tasarım

Promosyonunuzun tasarımı sadece çekici yapan şey değil, aynı zamanda görüntüleyen kişinin sunduğunuz bilgileri anlamlandırmasına da yardımcı olur. Bir düşüncenin çıplak kemiklerini dolduran edebiyatınızın etidir.

Tasarım uyumu

Kelimeleri ve imgeler arasındaki ilişkiyi anlamak zorunludur. Tasarımınıza başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

Hiçbir zaman bir resim kullanmayın çünkü bir reklamda, broşürde veya başka bir promosyonda kullandığınız "güzel"

her yerde bir başlık veya bir parça ile ilgili olması gerekir sunduğunuz bilgilerin toplamı

• Kompozisyonun tamamı - kopyanızın nerede oturacağı ve ilgili görsellerin bu bilgi noktalarını en iyi şekilde tamamlayacağı görsel bir plana sahip
• Çok sayıda kopya noktasının bulunduğu broşürler ve diğer literatürde, her resmin altına altyazı eklemeyi düşünün
• Renk engellemeyi, farklı yazı tipi stillerini ve diğer numaraları kullanın. tasarımın dikkat edilmesi gerekenler
• Her bir metin bloğunun okunabilir olmasını - yazı tipine ve okuyucuna bağlı olsa da, kural olarak, gövde kopyasının her bölümü en az 10 punto olmalı ve resim başlıklarında en az 10 punto olmalıdır. 7 puan
• Tanıtımınızı hem görüntü hem de kopya içerecek şekilde düzenleyin. Fotoğraflarınızı düşünün ve kopyayı el ele tutuşarak plajda koşuşturun! Birliktelik içinde çalışan bir takım olması gerekiyor. Her bir öğenin uyumlu bir şekilde çalıştığı her bir bileşenin izleyiciye açıkça nasıl sunulduğunu gösteren şirket tanıtımının dökümü.

Üçün kuralı