Küçük İşletmenizin Başarısız Olmasının 6 Nedeni (Ve Bunları Nasıl Önlersiniz) |

Küçük İşletmeler İdaresi araştırmasına göre, ilk beş yılda sadece yeni işletmelerin yarısının hayatta kaldığı sonucuna varabiliriz. ve yeni işletmelerin sadece üçte biri 10 yıldır hayatta kalabiliyor. Tersine, yeni şirketlerin sadece% 50'sinin ilk beş yıl boyunca hayatta kalması durumunda, diğer beş% 'un ilk beş yıl içinde başarısız olduğu sonucuna varabiliriz. Ayrıca, yeni işletmelerin yaklaşık% 65'inin on yıl markasına ulaşmadığı sonucuna varabiliriz.

Forbes, Bloomberg araştırmasına dayanan daha da tehlikeli bir istatistik raporluyor, her 10 işletmeden biri, 8 tanesi ilk olarak başarısız oluyor. 18 ay. 50/50 hayatta kalma şansı verildiğinde ve bir talepte bulunulduğu bir ürün veya hizmeti kabul ettiklerinde, işletmelerin başarılı olamamaları nedenleri nelerdir? İşletmelerin başarısız olmasının altı nedenini ve iş başarısızlığından kaçınmanın bazı yollarını ele alalım.

Altı Nedeni İşletme Başarısız:

1. Liderlik Arızası

Eğer zayıf yönetim becerileri sergiliyorsanız, birçok şekilde kendini gösteren işiniz başarısız olabilir. Yönetim kararları verme, bir personeli denetleme veya kuruluşunuza liderlik etme konusunda yeterli tecrübeye sahip değilseniz, lider olarak mücadele edeceksiniz. Belki de liderlik ekibiniz, işin nasıl yürütülmesi gerektiği konusunda mutabakata varmaz. Siz ve liderleriniz birbirinizle tartışıyor olabilirsiniz, ya da birbirinizin talimatlarını personele karşı çıkartabilirsiniz. Güçlü liderlik gerektiren sorunlar ortaya çıktığında, işiniz başarısızlığa doğru kaymaya devam ederken, sizden sorumlu olmaya ve sorunları çözmeye isteksiz olabilirsiniz.

Liderlik Başarısızlığından Nasıl Kaçınılmalı: İşletmenizdeki disiplinler arası liderlik yavaş yavaş azalacak ve her birini etkileyecektir. Operasyonunuzun, finansal yönetimden çalışan moraline kadar olan yönü ve üretkenlik bir kez engellendiğinde, başarısızlık ufukta genişler. Öğrenin, öğrenin, bir akıl hocası bul, eğitime kayıt ol, kişisel araştırma yap - liderlik becerilerini ve endüstri hakkındaki bilginizi arttırmak için ne yaparsanız yapın. Diğer işletme en iyi uygulamalarını inceleyin ve işletmeniz için hangisini uygulayabileceğinizi görün.

2. Teklik ve Değer Eksikliği

Güçlü bir talebin olduğu harika bir ürün veya hizmetiniz olabilir, ancak işletmeniz hala başarısız oluyor. Yaklaşımınız vasat olabilir ya da güçlü bir değer önerisinden yoksun olabilirsiniz. Güçlü bir talep varsa, muhtemelen bir çok rakibiniz var ve kalabalığın içinde öne çıkamıyorsunuz.

Değer Önerme Başarısızlığından Kaçınmak: İşinizi rakiplerinden ayıran nedir? İşi tamamen benzersiz bir şekilde nasıl yürütüyorsunuz? Rakiplerin senden daha iyi ne yapıyor? Sektörünüzde başka hiç kimsenin kullanmadığı özelleştirilmiş bir yaklaşım ya da hizmet paketi geliştirin, böylece ilgiyi ve ilgiyi çeken güçlü bir değer önerisi olarak sunabilirsiniz.

Bu nasıl bir marka oluşturursunuz. Markanız, müşterilerinizin işletmenizi tanıdığı ve ilişkilendirdiğiniz imajdır. Logonuzu, sloganı, renkleri ve şirketinizi temsil eden tüm görünür estetik ve iş felsefelerini içeren marka kimliğiniz, değer teklifinizle desteklenmelidir. Sizi paketten ayırmalı ve bireysel bakış açınızı müşterilerinize sunmalıdır. Pazar payınıza benzersiz değer önerisi sunmak için yapabileceğiniz her şeyi yapın, böylece bir pazar payı yakalayabilir ve dönüşüm oranlarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Eşsiz Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur

Markanızı tanıtmak ve kendinizi tanıtmak için Ayrıca, pazarlama planınızı hızlandırmanız ve markanızı halka sunmak için mümkün olduğunca çok mekan kullanmanız gerekecektir. Rakiplerinden çok daha iyi olabilirsiniz, ancak potansiyel müşterileriniz oyunda olduğunuzu bile bilmiyorsa herhangi bir fark yaratmayacaktır. Sosyal medyayı, ağız sözcüğünü, soğuk çağrıyı, doğrudan postayı ve diğer doğrulanmış pazarlama tekniklerini kullanın. İyi bir şekilde optimize edilmiş çevrimiçi varlığınız olduğundan, sitenizde yüksek kaliteli içerik, abone bültenleri ve bilgi eşantiyonları sunma gibi potansiyel müşteri oluşturma ve iletişim bilgileri yakalama teknikleri geliştirin.

3. Müşteri İhtiyaçları ile İlgili Değildir.

Müşterilerinizle iletişimde olmayı ve neye ihtiyaç duyduklarını ve sundukları geri bildirimleri görmezden gelmeyi ihmal etmiyorsanız, işletmeniz başarısız olacaktır. Müşterileriniz ürün veya hizmetinizi beğenebilirler, ancak bu özelliği değiştirdiyseniz ya da bu yordamı değiştirdiyseniz belki de değerini kullanırlar. Sana ne anlatıyorlar? Dinliyor musun Yoksa pazar düşüş mü? Hala sattığınız ürünle hala ilgileniyorlar mı? Bunlar sormak ve cevaplamak için tüm önemli sorular. Belki de trendin çok altında düşmüş bir ürün ya da hizmet sunuyorsunuz.

Müşterilerle Temastan Nasıl Kurtulmama: Başarılı bir işletme, mevcut ve potansiyel müşterilerinin trendlerini ve değerlerini göz önünde bulundurur. Müşterileri araştırın ve ilgi alanlarının neler olduğunu öğrenin ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) araçlarını kullanarak değişiklikler ve trendleri takip edin. CRM'in etkin kullanımı işinizin başarısızlığa uğramasına yardımcı olabilir.

4. Kar Amacı Gütmeyen İş Modeli.

Liderlikteki başarısızlıktan uzak, sağlam olmayan bir model üzerinde bir iş kurma, bir iş planı olmadan faaliyet gösterme ve kanıtlanmış gelir akışı olmayan bir işi takip etmektir. İş fikri iyi olabilir, ancak stratejik yönergelerin bulunup bulunmadığı fikrinin uygulanmasında başarısızlık olabilir.

İyi Bir İş Modeli Nasıl Oluşturulur: Sektördeki diğer işletmelerin çalışma biçimini araştırın ve inceleyin. Potansiyel engellerin ve rakip faaliyetlerin üstesinden gelmek için öngörülebilir gelir, stratejik pazarlama ve meydan okuma yönetimi çözümlerine dayanan finansal tahminleri içeren eksiksiz bir iş planı geliştirin. Zaman çizelgesi boyunca atanan belirli görevler ve hedeflere sahip bir dönüm noktası grafiği oluşturun, böylece başarıyı ölçebilir, sorunları ortaya çıktıkça çözebilir ve yolda kalabilirsiniz. En iyi uygulamaları içeren sağlam bir iş modeli, işletmenizin başarısız olmasını önleyebilir.

5. Zayıf Finansal Yönetim

AMC / viaatetv.com

SmallBizTrends.com, bir iş haber kaynağı, küçük işletmelerin% 40'ının kâr sağladığını,% 30'unun bile geldiğini ve kalan 30'unu bildiriyor. % para kaybedersiniz.

Son dime kadar, işinizde paranın nereden geldiğini ve işinizin başarılı olması için nereye gittiğini bilmelisiniz. Mali kriz nedeniyle bir acil durum fonlama planına, paranın karşılığını alabileceğiniz bir paraya sahip değilseniz, işiniz de başarısız olabilir. Bazen insanlar para kazanma hayalleriyle işletmelere başlarlar ancak nakit akışını, vergileri, masrafları ve diğer finansal sorunları yönetme becerisine veya ilgisine sahip değildirler. Kötü muhasebe uygulaması bir işi başarısızlığa giden bir yola sokar.

Nasıl Yapılır? Mali Hatalılık: Tüm harcamalar ve alınan tüm gelirler de dahil olmak üzere tüm finansal işlemlerin kayıtlarını tutmak için profesyonel işletme muhasebe yazılımı kullanın ve kar ve zarar tabloları oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Bu, işinizi yürütmeniz, nerede durduğunuzu bilmeniz ve siyahta çalışmaya devam etmeniz gereken değerli bilgilerdir. Mali yönetimde beceriye sahip değilseniz, mali işlerinizin yönetilmesine yardımcı olmak için vergi danışmanı ve muhasebe uzmanı veya sertifikalı bir kamu hesabını işe almayı düşünün.

6. Hızlı Büyüme ve Aşırı Genişletme

Disney / theguardian.com

Her şimdi ve daha sonra bir işletme başlangıcı yetişebileceğinden çok daha hızlı büyüyor. Trend bir ürünle bir web sitesi açarsınız ve aniden dolduramayacağınız siparişlerle dolup taşarsınız. Ya da belki de tam tersi doğrudur. Ürününüzün dünyaya yoğun bir şekilde yatırım yaptığınız ve çok fazla envanter sipariş ettiğiniz ve şimdi onu taşıyamayacağınız bir fırtına ile geleceğine çok ikna oldunuz. Bunların ikisi de iş başarısızlığı için ek yollar.

Büyüme ve Genişleme Sorunlarından Nasıl Kaçınılmalı? İş büyümesi ve genişlemesi, günlük operasyonları yönetmek kadar dikkatli ve stratejik bir planlama gerektiriyor. Fast food restoranları ve marketler gibi iyi kurulmuş ve başarılı ticari bayilikler bile yeni bir yer açmadan önce dikkatli bir araştırma ve planlama yürütmektedir. Yerel ve bölgesel demografileri ve harcama eğilimlerini, bölgeye yönelik gelecekteki kalkınma planlarını ve ilerlemeden önce diğer ilgili konuları ölçüyorlar. Başarısızlıktan kaçınmak için işiniz için de aynısını yapmalısınız.

Zamanın doğru olmasını sağlamak için kapsamlı bir araştırma yapın ve finansmanın genişletilmesi için kullanılabilir. İlk işletmenin, ek bir konuma genişletilmeden önce kararlı olduğundan emin olun. Envanteri sipariş etmeyin, satabildiğinizden emin değilsiniz, ancak siparişin kendisinin mevcut olması halinde siparişleri hızlı bir şekilde dolduracak bir planınız var. Başarılı büyümenin ve genişlemenin ve iş başarısızlığının önlenmesinin anahtarı stratejik planlamadır.

Yeni işletmelerin% 50'si başarısız olursa, yeni işletmelerin% 50'si başarılı olabilir. Bir işe başlamak, açıkça tanımlanmış bir ürün veya hizmet ve bunun için güçlü bir pazar talebi gerektiren heyecan verici bir çabadır. İster yeni bir işe başlamak isterse de zaten bir işletme kuruyor olun, başarının, işe başlamadan önce başlayan ve iş hayatı boyunca devam eden dikkatli bir stratejik planlama ve sağlam mali yönetime bağlı olduğunu anlamalısınız.

Daha fazla duyun BAST'ın resmi podcast'inin (9:31) sekizinci bölümünde, Peter, Jonathan ve Caroline Cummings ile birlikte başarısızlığa neden olan şey:

iTunes'taki Bcast'e abone olmak için buraya tıklayın. <