Gayrimenkul İşinizi Büyütmek için 6 Akıllı Strateji İş |

Bu makale, Emlak İş Başlangıç ​​Kılavuzumuzun bir parçasıdır - planlamanıza, başlamanıza ve Gayrimenkul işinizi büyütün!

Eğer bir gayrimenkul işletmesi kuruyorsanız, yeni işinizin para kazanmasının önemli olduğunu biliyorsunuz. Her şeyden önce, bankada hayatta kalmak için bankada yeterli paraya sahip olmanız gerekiyor, Jackson Hole, Wyoming'deki lüks tatil evini satın almayı düşünün. Soru şu: Bu parayla ilgili yapılacak en etkili stratejiler

Aşağıda, emlakçıların ek gelir getirmesi veya mevcut gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için kullandıkları altı strateji ve taktiğin bir listesini bulacaksınız. Bir komisyoncu olmaktan evlere dönmekten, en az bir tane işe yaramayacağınızdan eminiz.

Ayrıca Bkz: Emlak İşletmesi Nasıl Başlatılır

1. Düzelt ve çevir

Bu kadar tamir gerektiren bir ev satın almak istemeyebilirsin …

Bir ev almayı, tamir etmeyi ve satmayı düşünürsen, "saygısız" olarak değerlendirdin. “Birçok emlakçı saygısız evine dönüyor ya da müşterilere evlerini dönmelerine yardım etmek için ek bir gelir akışı yaratıyor.

Televizyon şovları bir flip üzerinde 100.000 dolar kazanabiliyormuş gibi görünmesine rağmen, bunu yapmak yaygın değil. çok. Mark Ferguson'a göre, profesyonel bir emlakçı ve Invest Four More'un sahibi, “Asıl para, tek bir flip ile büyük bir isabet görmüyor, ancak mütevazı bir kazanç sağlayan çok sayıda mülkün saygısızlık etmesine neden oluyor.”

Ayrıca saygısız evlerde çok risk var. Bu stratejinin işe yaraması için piyasa değerinin altında bir ev satın almanız ve onarım maliyetini doğru bir şekilde tahmin edebilmeniz gerekir. Deneyim her şeydir.

Döndürebileceğiniz evleri bulmak için iyi bir yer icra piyasasındadır. MLS gibi sitelerin bu evleri aramak için özel bir bölümü vardır. Tabii ki, bu da yaşadığınız yere bağlı olarak rekabetçi bir pazar olabilir.

Bir mülk satın almadan önce, Onarım Sonrası Değerinizi (ARV) bildiğinizden emin olun. Bunu anlamak için muhtemelen bir emlakçı yardımına başvurmanız gerekecek, ancak aynı mahalledeki evlerin son satış değerlerine bakarak bir ön fikir edinebilirsiniz.

Elbette, evi onarmak için. Ayrıca toptan fiyattan da satın alabilir ve daha sonra mümkün olduğunca çabuk satabilirsiniz. JB House Investor'a göre, “Çok az çaba sarf ederek ve çalışarak ortalamada 5.000 ila 10.000 $ arasında bir anlaşma yapabilirsiniz.”

Saygısız evlere geçmeden önce, iki adımı (aşağıda) okumanızı öneririz.

2. Gizli, piyasa dışı özellikleri bul

Başka kimseden anlaşma bulamazsanız, para kazanmak için zor zamanlar geçireceksiniz. Size para kazandıracak birçok özellik, MLS veya Zillow gibi sıradan sitelerde bulamayacağınız şeyler. Sahipleri hızlı bir şekilde kurtulmak için ihtiyaç duydukları ve zorunlu olarak haciz olmadığı anlamına geliyorlar.

Piyasa dışı bir mülk (bazen “cep listesi” olarak anılacaktır) bir çiftin sahip olduğu bir mal olabilir. Bir boşanma ya da sahibinin artık istemediği bir mülkle, belki de ülkeyi terk etmeleri ya da mali sıkıntılardan geçmeleri nedeniyle. Sahipleri, hızlı hareket etmek zorunda oldukları için genellikle geleneksel kanallardan satamayacakları evler. FSBO ya da “Sahibinden Satılık” yazan bir çıkış cephesi ile kullanabileceğiniz evler bunlar. Mücevherleriniz.

Hemen nakit ihtiyacı olan birini bulmak, piyasa değeri altındaki değer. Bu, size yatırımınızın en büyük getirisini verecek olan mülkler.

Piyasa dışı özellikleri bulmanın iyi bir yolu, bir kulağı yere tutmaktır. Ne de olsa, arkadaşlarınızdan, tanıdıklarınızdan veya akrabalarınızdan birisinin, kendileri ya da tanıdıkları birinin adına yardım için size nasıl yaklaşacağını asla bilemezsiniz. Adını orada al. Rotary Kulübü ve Business Network International gibi ağlara katılın. Bu şekilde, ağınızdaki bir kişi bir reçel olduğunda, önce sizi düşüneceklerdir!

Her zamanki gibi ağ bağlantısının ötesinde, emlak avukatları ile ağ kurmaya ve bağlantı kurmaya çalışın. Çoğunlukla paraya hızlı erişime ihtiyaç duyan alacaklılara sahipler. Bu nedenle, indirimli olarak satış yapma olasılıkları daha yüksek olacak. Toptancılar ile kurulan ağlar da iyi bir fikirdir, çünkü sabitleme ihtiyacı olan düşük fiyatlı malları satın alırlar, neredeyse kullanılabilir hale gelirler ve bunları satın aldıktan hemen sonraki günlerde satarak hızlı bir kazanç elde ederler. Kısa oyun için varlar, bu yüzden uzun bir oyun oyuncusuysanız, bu sizin için iyi bir strateji olabilir.

Açık artırmada bir mülk satın almaktan memnun değilseniz, Auction.com adresini ziyaret edin. Hem konut hem de ticari gayrimenkul aramak için bu siteyi kullanabilirsiniz. Birçok mülk düşük fiyatlandırılır ve site içerisinde listelenir çünkü bunlar ihaleye gittiler ya da banka tarafından sahiplendiler.

Ayrıca Bkz: PR Uzmanı'ndan Ağ İletişimi İpuçları

3. Tatil kiralama pazarını hedefleyin

Nasıl para kazanabileceğiniz hakkında konuşalım ya da müşterilerinizin para kazanmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi konuşun: tatil kiraları.

Turist sezonunda turistlere kiralayabileceğiniz bir mülke sahip olmak, no-brainer-büyük bir yerde eşitlik inşa edersiniz ve bu talebi aktif hale getirme fırsatına sahip olursunuz. Ama turizm sezonu bittiğinde ne olur?

Eğer kiranızı çok yüksek fiyatlandırdıysanız, muhtemelen bir kısır sezon veya en azından öngörülemeyen bir dönem geçireceksiniz. Tüm bu boş pozisyonlar, özellikle de bir şeyleri halletmek için bir mülk müdürü tuttuysanız. Invest Four More'un Mark Ferguson'a göre, bir tatil kiralamasının gerçek maliyeti onları idare etme ve sürdürme maliyetidir.

Başarılı bir tatil kiralamasının anahtarı, mülkiyeti yıl boyunca kiralanmaya yetecek kadar düşük fiyatlandırmasıdır. Eğer bu mümkün değilse, iyi mevsimde yeterince para kazanmanız şarttır.

Nakit akışı zorlaşır, tatil kiralama piyasası hala büyük bir yatırım olabilir. Bir tatil kiralama sitesi olan HomeAway, sitelerindeki ortalama ev sahibinin, yılın 18 haftası (yaklaşık dört ay) için mülkünü kiraladığını ve yıllık 28.000 $ 'lık brüt kiraladığını not eder. Bu mülk sahiplerinin yarısından fazlası, her yıl ipoteklerinin yüzde 75'ini oluşturmaktadır - uzun vadede fevkalade bir yatırım.

Ancak bu pazara ayak basmadan önce, devam eden bakım masraflarını hatırladığınızdan emin olun. ve yönetim yanı sıra onarımlar. Bunu yapmak için gerekli donanıma sahip misiniz yoksa müşterilerinizin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç ve riskleri değerlendirmelerine yardımcı olabilir misiniz?

4. Sattığınız mülkü aşamalı hale getirin

Birçok kişi için bir mülkün görüntülenmesi duygusal bir deneyimdir. Hayatlarının orada yaşadıkları gibi görünebileceğini hayal etmek zorundalar. Boş bir evi pazarlıyorsanız, satmak zor olabilir.

Çoğu müşteri için, bir mülkün ilk görüldüğü andan itibaren karar verilir. Eğer sattığınız mülkün sadece boş oda fotoğrafları varsa, bu katili ilk izlenim haline getirmeyebilirsiniz, ki bu da işleri hareket ettirmenin anahtarıdır.

Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından hazırlanan bir rapora göre, yüzde 43 (Ev arayan herkesin neredeyse yarısı, çevrimiçi aramalarına başlar. Bu durumda, evinizin yaşanmış görünmesi için evreleme yapmayı düşünebilirsiniz.

Evreleme bir nedenden dolayı popülerdir: Akredite Ev Sahipliği (ASP®) tarafından sahnelenen evlerin ortalaması, ortalamaya göre 33 gün içinde satılır. Evlenmemiş evlerde 196 gün.

Yani, eğer satmak için boş bir ev buluyorsanız, mobilya getirmeyi düşünün, böylece potansiyel alıcı bu evin neye benzediğine dair daha iyi bir fikir edinebilir. Sadece ilk fotoğraf çekimi için!

5. Doğrudan posta kullananları kullanarak müşteri kazanımı yapın

Bu eski okul metodu bugün hala çalışıyor, özellikle de istediğiniz hedef pazarda yer alıyorsanız. Aslında, sosyal medya pazarlamasıyla aynı YG'yi geri veriyor.

2015 Doğrudan Pazarlama Derneği raporuna göre, yanıt oranı açısından, doğrudan posta tüm dijital kanalları geride bırakıyor. Edinme başına maliyet açısından da çok rekabetçi, 19 dolar civarında geliyor.

Tabii ki, doğrudan pazarlama doğrudan yapılmaz ve cevap oranı söz konusu olduğunda “format” önemli bir rol oynar:

Büyük zarflar: yüzde 5 cevap oranı

• Kartpostallar: yüzde 4.25 yanıt oranı
• Boyut: 4 yüzde yanıt oranı
• Kataloglar: yüzde 3.9 yanıt oranı
• mektup-zarflar: yüzde 3,5 cevap oranı
• doğrudan posta için dezavantajı yol açar nereden geldiğini veya nerede görmek için ne kadar zor olduğunu ilk kez sen Bununla birlikte, doğrudan postayı biraz daha fazla çaba harcayabilecek veya biraz daha büyük bir harcamaya yol açabilecek yollar vardır.

Aynı anket, daha az sayıda işletmenin müşterilerini hedeflemek için doğrudan posta kullandığını tespit etti. Bu, başlangıçtan itibaren dikkat çekmeniz ve dikkat çekmeniz için bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Ayrıca Bkz. Hedef Pazarlama Nedir?

6. Brokerin muayenesini yapın

Nitelikli bir emlakçı haline geldiğinizde, sizin eyaletinizin gerektirdiği testleri yapmak zorundasınız. Bu genellikle birkaç aydan fazla sürmez ve bağımsız bir emlakçı olarak mülk satmanıza ya da daha büyük bir şirkete hizmet sağlamanıza izin verir - çoğu eyalette bir çift için bir aracı altında çalışmak için yeni acenteler gerekir. yıl önce.

Bu lisansla ne yapamazsınız kendi uygulamanızı açıyor ve diğer emlakçıları işe alıyorsunuz. Bunu yapmak için bir komisyoncu olmanız gerekir.

Brokerin sınavını alarak ve geçirerek, kendi emlak ofisinizi kurmakta ve sizin için çalışan emlakçılardan komisyonlar toplayabilirsiniz.

Çoğu brokerin bir komisyonun komisyonunun yüzde 20 ila 50'sini alması nedeniyle, bir komisyoncu olmak için para harcıyor - sadece fazladan para kazanabileceğinden değil, aynı zamanda yaptığınız paradan da vazgeçmeyeceksin.

Bir sonraki adımı atmaya hazır mısınız?

İş planınızı daha önce yazmamışsanız, ücretsiz gayrimenkul iş planları kütüphanemize bir göz atın. Bu, başkalarının nasıl şeyler yaptığını daha iyi bir fikir vermeli ve işiniz için işe yarayacak gibi görünüyorsa başkasının stratejisini dosyalamakla ilgili yanlış bir şey yok!