İş Planlamanızı İyileştirmek İçin 6 İş Fikri Doğrulama Taktikleri |

Yalın Başlangıç ​​metodolojisinde, en önemli unsurlardan biri binadan çıkıyor. Müşteri görüşmeleri, web sitesi kullanım testleri yapmalı ve hatta piyasanın ilgilenip ilgilenmediğini anlamak için küçük bir PPC kampanyası oluşturmalısınız.

Bu yazıda, en iyi İş fikrinizi bugün kullanımda doğrulamaya yönelik uygulamalar. İdeal olarak, yatırımcıları ve diğer iş planı alıcılarını fikrinizin yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etmek için iş planınız ve zift desteğiniz için sonuçları kullanabileceksiniz.

Ayrıca Bakınız: İş Fikrini Bulmanıza Yardımcı Olmak İçin En İyi Kaynaklarımız

Potansiyel müşterilerle konuşmanın önemi

Fikrinizi potansiyel müşterilerinizle diyaloga olanak verecek şekilde doğruladığınızda, yatırımınızı yapmadan önce teklifinizi döndürme ve piyasaya sürülme stratejisini gözden geçirme şansınız var. yanlış yerde çok fazla kaynak var.

Fikir Doğrulama ve Yalın Planlama

Fikir Doğrulama, Yalın Başlangıç ​​ve Yalın Planlama metodolojileri yeni iş kavramlarının tasarlanma biçimini değiştirdikçe daha fazla popülerlik kazanmış bir uygulamadır.

Bununla birlikte, Yalın Planlama sürecinin ötesine geçer: Fikrinizi onaylamaktan öğrenilen dersler, yatırımcıların işe alım ve pazar giriş stratejisi için de uygulanabilir. Fikir doğrulama, yalnızca kavramsallaştırmada size yardımcı olmamalı, aynı zamanda başlangıç ​​sürecinin diğer yönlerinde de ciddi bir getiri sağlamalıdır.

Bu nedenle, her zaman, anketlerinizde, görüşmelerinizde ve test satışlarında mümkün olan yerlerde kurşun yakalama fırsatlarını yerleştirmeye çalışın. başka bir tür izleme şansı yaratın

Sonuçta, doğrulama yaparken hedef kitlenizin bir kısmıyla konuşuyor olmanız gerekir. Bu nedenle, bir test kullanıcısı grubu oluşturmayı denemeyin veya alıcıları test ederken bir yandan da alıcıları test edin. Ayrıca bkz.: Yalın Planlamaya Giriş: Daha Az Plan Yapma ve Daha Hızlı Büyütme

Başlangıç ​​Doğrulama taktiği 1: Röportajlar ve binadan çıkma

Bu eski bir Bplans önce-ve bu yüzden şimdiden biriktirilmiş bilgiyi tamamlamak için gerçek süreç hakkında birkaç öneri sunmaya odaklanacağım.

Açık uçlu sorular sor

Yalın Planlama onaylama taktiği olarak mülakat yaygın olarak kalite geri bildirimi vermek için uygulanmaktadır. miktar geribildirim).

Bir çok im Bu nedenle, röportaj senaryonuzu derlerken en önemli kural, çok az sayıda evet / hayır soruları ve açık uçlu birçok sorudur. İdeal olarak

un aklınızdaki çözüm hakkında bir şey vermez, ancak olası müşterinizin çözümünüzün çözmesi gereken problemi ve tüketim alışkanlıklarını çözmesi konusunda size daha fazla bilgi vermeniz gerekir. Önyargılı cevapları toplamaktan kaçının

Görüşmeme önyargısı gerçektir, bu yüzden ideal olarak görüşme yaptığınız kişi mutlaka bir iş kurmayı düşündüğünüzü bilmemelidir.

Planlarınızın farkında olursanız, size Kendiniz için fikri yanlış bir şekilde doğrulamanıza yol açacak her türlü pozitif gösterge. O zaman, gün geldiğinde, ölü bir at üzerinde yarışa katılacaksınız çünkü belki de hiç kimse gerçekten çözümünüze para harcamak istemiyordu.

Herkes sadece işiniz hakkında iyi ve kendinden emin hissetmenizi istiyordu. çünkü sen çok hoş bir insansın ve sonuç olarak şimdi büyük bir problemin var. Başlamak için iyi bir yer değil!

Başlangıç ​​doğrulama taktiği 2: Sosyal medya anketleri

Sosyal medya anketlerinin güzelliği (ya kendi takipçileri olan ya da bir şekilde yeterli desteği alan tüm kurucular için) Ciddi bir sosyal ölçüm için diğer kanalları veya grupları kaçırmak) hızlı ve kolay bir şekilde yürütmeleridir.

Niteliksel verileri mümkün olan her yerde toplayın

Sosyal medya anketleri gerçek kişilerden kolayca güvenilir nicel veriler sağlar. Bununla birlikte, bazı araştırma durumları, kalitatif veriye bile izin vermektedir.

Popüler, örneğin, anketi sonuçlandıran yorumlar, öneriler ve hatta sesli notlar için küçük metin alanıdır. Facebook anketleri, bu arada, katılımcıların kendi başlarına cevap alanları eklemesine izin verecek şekilde ayarlanabiliyor. Bu da bazen değerli bilgiler sunabilen bir özellik.

Doğru şeyi doğru şekilde sormaya odaklanın

Sosyal anketler tasarlarken Doğru insanlardan doğru olanı doğru şekilde sorduğundan emin ol. Sosyal mecralar lapa lapa oldukları kadar çeviktirler-bir yanlış kelime, kitlesel katılım oranları (yorum ve paylaşımlara da yol açabilir) ve göz ardı edilenler arasındaki tüm farkı yaratabilir.

İyi bir yaklaşım örneği sormaktır. Kronik bel ağrısı hastası olmanın en kötü yönleri hakkında bel ağrısı olan insanlar için özel bir grup, belki de grup tarafından empatik dil ile birlikte kullanılan ortak anahtar kelimeler kullanıldı.

Kötü bir yaklaşımın bir örneği genel bir grupta sormak olurdu Dijital göçebelerin, insanların bir Apple ürünü veya Microsoft'u tercih edip etmediklerini, ayrıca bir donanım ürünü geliştirdiğinizi de belirtiyorlar. Sadece ticari ilginizi açığa çıkarmadı, aynı zamanda çeşitli nedenlerden ötürü bir hafta boyunca sorulan bir soru sordunuz ve bu yüzden insanlar çok meşgul olmayacaktır.

Ayrıca Bakınız: Yalın Tarihi Planlama

Başlangıç ​​doğrulama taktiği 3: TBÖ (tıklama başına ödeme) test kampanyaları

Bu büyük bir önceliktir ve en önemli öncelik olmalıdır, çünkü çoğu durumda, gerçek şey için PPC kampanyaları kullanacaksınız.

Kopyalama ve resim öğelerinize dikkat edin

100 $ 'lık bir test kampanyasıyla herhangi bir çekiş elde edemezseniz, reklamınız hatalı veya sizin fikriniz.

Temel rakip ve hedef gruptan kaçınılmalıdır. Aynı kampanyadaki farklı kopyaları ve görselleri araştırmak ve test etmek (iki ya da üç test reklamı).

İkincisi, eğer bir PPC kampanyasındaki 100 $ 'ı bir kurşunu veremezse, daha da zorlaşırsanız, daha ciddi bir şeydir.

Bu doğrulama taktiği, müşteri edinme maliyetinize, TBM'den (tıklama başına maliyet), EBM'ye (c) damgasını vurarak, göz kamaştırıcı bir dürüst ışık tutmanıza yardımcı olur. hareket başına ost) ve diğer çeşitli dönüşüm adımları. Dönüşümün niteliği ve dolayısıyla bir maliyet rakamının yorumlanması, kayıtlara, satın almalara, indirmelere veya size ait olup olmadığına bağlı olarak çok fazla değişiklik gösterebilir.

Aşağıdakileri desteklemeniz için aşağıdaki ve web sitenize sahip olduğunuzdan emin olun. testler

Facebook ve Google, kullanıcılarına daha kaliteli reklamlar sunmaya çalıştıkça, test kampanyalarını sıkıntılı kaynaklarla aşamalı hale getirmek daha zor hale geldi. Katıldığım bir seminer sırasında, işletmelerin iyi görüntülü erişim elde etmek için en az 1500 beğeni ile Facebook hayran sayfası ihtiyacı olduğu öne sürüldü. Google Adwords için tam işlevli ve içerik donanımlı bir web sitesine ihtiyacınız var.

Daha fazla hedefe yönelik Facebook, genellikle Açılış veya Launchrock gibi araçlarla yapılan açılış sayfalarınıza işaret eden reklamları reddetmezken, AdWords genellikle bunları kabul etmez.. PPC pazarlamasının temelleri hakkında daha fazla bilgi edinmek iyi bir fikir olabilir çünkü yolda daha da kullanışlı olacaktır.

Başlangıç ​​doğrulama taktiği 4: E-posta testi kampanyaları

Şimdiye kadar yeterince şanslıysanız Büyük bir liste veya ilişkili bir liste sahibine erişme yeteneği, bu sizin için harika bir fikir olabilir. Listenizi akıllıca bölümlere ayırdığınızdan emin olun, ilgi çeken bir konu satırı oluşturmak için bir

lot koyun ve e-posta metnini cilalayın.

başlangıcından itibaren izleme ayarlayın. clickware'ler ya da seçtiğiniz e-posta pazarlama sağlayıcısının yerleşik analitiği gibi entegre eklentileri kullanarak.

Eğer buraya ulaşmış olsaydınız, uzmanlık ve hayal gücünüzü kullanarak çeşitli uzmanlardan faydalanabilirsiniz. Posta alıcılarının içinden akmasını istediğiniz huni yolları. E-posta ile gönderirken hem kalite hem de miktar doğrulamasını düşünün. Doğru yoldasınız.

Başlangıç ​​doğrulama taktiği 5: Satış testleri

Yerel bit pazarında, süpermarket reklam panosunda veya diğer belirlenmiş ortak kullanım alanlarında bir stand hazırlamanızı ve iş teklifinizi ana hatlarıyla büyük, dikkat çekici bir işaret oluşturmanızı sağlayan şey nedir?

Neden bir kulübün, stadyumun ya da konserin önünde bekleyen, beklemekte olan bir satış elemanı gibi davranmak ve teklifinizi denemek ve satmak için neden kullanmıyorsunuz? Bir izin almanız gerekebilir, ancak belki de organizatöre veya diğer sorumlu kişiye sorabilirsiniz ve 30 ila 60 dakikalık kısa bir deney için size izin vereceklerdir.

Fikir, birisinin izini sürmek için canlandırıcı bir duygu yaşamaktır. ya da cüzdanı ve sana biraz para ver. Birisi bir kursa bile imzalayacağınız bir söz (belki de yüzde 20'lik bir depozito için psikolojik olarak sormayı düşünebilirsiniz) karşılığında elinize gerçek para kazandığı parayı vermeniz için nihai doğrulamadır. Çoğu insan için rasyonel hale getirin ve daha az dirençle karşılaşırsınız.

Ticaret fuarlarını veya soğuk aramaları düşünün

Eğer telefonla iyi bir iseniz ve çözümünüz B2B ise, herhangi bir endüstri dernekinin rehberinden veya ticaretinden geçmenize engel olmaz. Fuar kat planı ve ideal müşteriler için arayın. Onları çaldırın, eldeki prodüktörlü provaları inceleyin ve satın alma siparişlerini alın. Bu bir heyecan, birkaç kez sonra eğlenceli olabilir ve işinizin gelişmesi için kesinlikle ihtiyaç duyacağınız bir şeyi yapıyorsunuz-satıyorsunuz!

Başlangıç ​​doğrulama taktiği 6: Mekanik Türk veya MVP'nizi test etmek için Concierge Yöntemi

Bu bir taktik, bir teknoloji ürünü, genellikle yazılımları bir araya getiren, ancak diğer endüstrilerde de kullanım durumlarına sahip olan kişiler içindir. Yukarıdaki tavsiyeyle bağlantılı olarak özellikle bunu gözden geçirmek istiyorum. Doğrulama amacıyla bir MVP (minimum uygulanabilir ürün) olarak sunabileceğiniz bir şey hazırlamakla uğraşıyorsanız, teknik geliştirme açığını kapatmak için insan gücünü kullanmayı düşünün.

Örneğin, bir fintech uygulaması oluşturduğunuzu varsayalım. İnsanların ilgi alanlarına göre heyecan verici yatırım fırsatları bulmasına yardımcı olmak için AI'yı kullanır. Bir geliştiriciye ödeme yapmadan önce şunları yapabilirsiniz:

İyi bir “kayıt rüşvetiyle” gelin (örneğin, bir ebook).

1. Örneğin, Unbounce / Mailchimp'in ücretsiz deneme sürümlerini kullanarak bir sıkma sayfasına koyun.
2. Link gerilla pazarlama stilini yayınlayın (Bit.ly'i düşünün, böylece daha sonra SEO için gelecekteki ana sayfanıza inşa ettiğiniz tüm linkleri daha sonra kolayca yeniden yönlendirebilirsiniz) finansal forumlarda ve sosyal gruplarda yukarı ve aşağı.
3. Kullanıcı etkileşimi analitiği, belki de iki ila üç farklı başlığın test edilmesi, sonuçta yönlendirmelerin başlaması gerekir.
4. Artık, bilgisayarınızın önünde oturmanız ve yazılımınızın otomatik olarak ne tür bir şekilde derleyeceğini manuel olarak bir araya getirmeniz gerekir.
5. Et voila, bazı sağlam doğrulamalarınız var. Eğiliyorsanız, bu bulguları potansiyel paydaşınıza ifşa etmek için iş planınızın veya satış konuşmanızın bir kısmını ayırdığınızdan emin olun. Şahsen, bu tür verileri internet üzerinden kazandığım herhangi bir piyasa hacminden ve büyüme istatistiğinden çok daha heyecan verici buluyorum.

Mekanik Turk MVP veya Concierge Testi, kullanıcı için gerçek fayda sağlamayan daha minimalist, yüzeysel test sayfalarının aksine avantajlar. Sadece forumlarda ve sosyal kanallarda güvenilirliğinizi korumakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin düşünce ve eylem kalıpları hakkında daha fazla şey öğrenirsiniz. Fikriniz için bir sürü fikir ve çok daha güçlü bir doğrulama

Güvenebileceğiniz bir doğrulama oluşturun

Nihai doğrulama arayışınıza girerken vanity ölçümlerini ve sıcak bulanık hisleri kovalamayın. Gerçek ilgiyi ölçün ve doğrulama yapamayacağınız ya da akıllıca pivot yapamayacaksanız fikrinizi bırakmaya fazladan hazır olun. Orada milyonlarca fırsat var ve zamanınızı ve çabalarınızı ödemeyi hak ediyorsunuz. Görünürde başarısız olan moda, başlangıç ​​dünyasında ortaya çıktığı gibi, doğrulama süreci, ilk akla ilk geleniniz olmamalıdır.

İş tarihinin herhangi bir anından daha fazla, özel olarak uyarlanmış kitlelerin önüne kolayca ve hızlı bir şekilde, herhangi bir mesajı kolayca ölçeklendirilebilir bir şekilde alabilirsiniz. Bu, hafif işlenmemesi gereken bir güçtür. İyi yönetilen validasyonun, aynı zamanda, başka birçok yolla başarılı bir şekilde pazara giriş için stratejik temeliniz olduğunu daima aklınızda bulundurun.

Kırılgan-toe ile buzu test etmek akıllıca; büyük sıçramalar, bu kavramı anlayana yetecek kadar yakında gelecektir.

Seni şu şekilde davet ediyorum: Hayatına bağlı gibi davran. Çünkü 21. yüzyılda iş yapıyor.