Bir Yatırım Anlaşmasının Müzakeresine İlişkin 5 İpucu |

Dün gece Avukat Karen McKercher'ı bir grup melek yatırımcıya (Willamette Angel Konferansı üyeleri) bir yatırım anlaşması için görüşme önerileri sunarken dinledim. Hem başlangıç ​​kurucuları hem de melek yatırımcıları, masanın her iki tarafında iyi bir okuma. İşte bir özet (puanlar Karen'in ve açıklamaların benim özümdür):

1. Dengeli faiz . Taraflar, iyi bir anlaşma değil, bir yatırım karşılıklı bir ilişki kurmaya başlar. Her iki tarafın ortak hedefleri, ortak hedefleri olması gerekir.
2. Anlaşmanın özel sektör tecrübesi olmalıdır. Deal lead bu bağlamda, melek yatırımcıları grubu için müzakereye liderlik eden bir melek yatırımcıya atıfta bulunuyor.
3. Deneyimli bir avukat kullanın Yatırımcılarla yatırımcılar arasında pazarlıklı yatırım anlaşmalarıyla ilgili tecrübeler anlamına geliyor.
4. Aşırı pazarlık yapmayın Çok fazla oluyor, insanlar da odaklanıyor Müzakere sürecine sıkı sıkıya bağlı ve nispeten önemsiz detaylara çok fazla odaklanma nedeniyle çok fazla zaman ve para harcamayı sonlandırıyor.
5. Davranışı izleyin. Müzakere, yatırımcılar ve şirketler arasında uzun vadeli bir iş ortaklığı yaratmakla ilgilidir. İnsanların uzun vadede işe yaramadığını gösteren şeyler yapabileceği şeyler var. Bu insanlarla iş yapmak ister misin? Her iki tarafın da sorması gereken bir soru. Müzakereler insanların iş yaklaşımları ve bu konuda yaşam tarzları hakkında çok şey ortaya çıkarabilir.

s: Yatırımcılarla pazarlık yaparken bu listeyi aklınızda bulundurun. Ne düşündüklerini anlamanıza yardımcı olacak.

(Resim: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)