5 Danışmanlık Ücretlerinin Nasıl Belirleneceğine İlişkin İpuçları

Yıllar boyunca, tek kişilik bir iş planlama danışmanlığı yaptım, bu işte hayatta kalabilmenin en zor kısımlarından biri, müşteriyi ne kadar şarj edeceğini bulmaktı. Tabi ki çok fazla ücret almaktan ve işi almama konusunda endişeliyim. Ama öte yandan, çok az şarj etmek işinizi devalues. Yanlış mesajı gönderiyor ve eğer işi kazanırsanız, bankaya daha az para yatırıyor.

Peki ne kadar şarj etmeliyim? Bu soruyu çok anlıyorum.

Beni hatırlatan şey, “Bir Danışman olarak Ne Ücret Yapacağını Belirleme” idi, Karen Klein, BusinessWeek.com 'da. Röportaj sonuçlarını çeşitli farklı danışmanlarla paylaşıyor. Bir ipucu, örneğin:

Kural, neye değer olduğunuzu ve piyasanın neyi taşıyacağını sormaktır, diyor uzun süredir küçük bir işletme danışmanı olan Gene Fairbrother…

Ve bu makalenin altında yayınlanan yorumu kaçırmayın. David Winch tarafından. Başkalarının söylediği şey hakkında çok olumsuz bir şey ama çok iyi puanlar çıkarır.

Kayıt için, profesyonel iş danışmanlığından 12 yıl sonra getirdiğim bazı ipuçları:

1. Her zaman sabit kaldım iş için tutarlar (bu arada, onlara " " nişan "diyoruz" yerine "işler" danışmanlık). Miktarları günlük ücrete göre hesaplardım, ancak müşterimi hesaplamalarımdan ayırırdım. İş, binlerce dolarlık bir miktardı.
2. Mümkün olduğunda, bana ve müşterilerime işin değerinin iyi bir görüntüsünü veren ilk bir kilometre taşı, bir miktar ilk adımı atacağım. Hiç bir soru sorulmadan, bir terk noktası olur. Bu, müşterilerin evet demenizi daha kolay hale getirdi. Biz sadece buna çok şey katıyoruz ve eğer hoşlanmıyorsak, geri kalanını bırakıyoruz. Satışta çok güçlü.
3. Kapsam sürünmesi benim için her zaman bir problemdi. Yıllar geçtikçe, işlerin başında anlaşmaları ve çıktıları belirlerken daha kapsamlı hale geldim. Yine de, uzun vadeli başarının anahtarı tekrar işti, bu yüzden nadiren bir müşteriye “hayır, işin kapsamı dışındadır” demiştim. Teklifin en olası kullanımı, kapsam büyüdükçe ücretlerin yeniden görüşülmesine izin vermekti. “Bu aslında işin kapsamı dışındadır, ancak bunu XXXXX için sizin için yapmaktan mutlu olacağım.”
4. Daha büyük bir şirkette, çalışmak için acı çeken belirli bir yönetici ile görüştüm. Daha büyük şirketle olan ilişkisini kaybetmek istemedim, ancak bu kişi her zaman avantaj sağladı, kapsamı zorladı, daha fazlasını istedi, hayatımı zorlaştırdı. Öyleyse, o kişi için, hesaplanan fiyatımı ve üç katını alırdım.
5. Şüphe edildiğinde, daha fazla şarj edin. Ücretleriniz değer beyanınızdır. Kendini kestirme. Hala acı veren bir hafıza, rakiplerimin 76.000 $ 'lık teklif vermesi için 24.000 $' lık teklif verdiğim işti. Müşteri seçimden memnun değildi, benimle çalışmak istedi, ama dedi ki, “Benim patronlarım daha pahalı teklifin daha kaliteli olmayacağına inanmadılar.” Canlı ve öğren.

Umarım bu size yardımcı olur danışmanlık işinizde bu yerleşik sorunla.