5 Ders "Köpekbalığı Tankı" Melek Yatırımcılara Konuşmayı Öğretebilir |
antalya lara
1. Değerleme
Köpekbalıklarının değerleme ile nasıl uğraştığını izleyin. Shark Tank sahalarının her biri, yarışmacıların işinde belirli bir mülkiyet yüzdesine karşılık belirli bir miktar para talep etmeleri ile başlar. Bu onların önerdiği değerlemeyi belirler. Örneğin, eğer şirketin yüzde 10'unu 100.000 dolar vermek istiyorlarsa, bu 1 milyon dolarlık bir değerlemedir; ve 150.000 dolar için yüzde 30, 500.000 dolarlık bir değerlemedir. Basit bir matematiktir.
Yatırımcılar, satışlar, brüt kar marjı (daha az doğrudan maliyetler), yanma oranı veya sabit maliyetler gibi fiili iş numaraları ile ilgili değerleme gibi bir değerlendirmedir. Gösteride, köpekbalıkları sıklıkla gerçekçi olmayan yüksek değerlemelere itiraz ediyor; bazen kendi tekliflerini çok daha düşük değerlemelere dayanarak yaparlar. Teklifler ve teklifler sunmanın basit bir meselesi. Çok nadiren, gerçek iş numaralarının yanı sıra tescilli teknolojinin değerine veya marka etkisine dayanan bir değerleme kabul ederler.
Shark Tankı televizyon eğlencesiyle ilgili olduğundan, değerlemeyi basit tutar. Öte yandan, Angel yatırımcıları daha esnek seçenekler kullanmaktadır. Örneğin, birkaç kez, dönüştürülebilir banknotlar olarak adlandırdığımız yatırımlara, yatırım sermayesiyle yapılacak işlemlerle oluşturulacak gelecekteki bir değerlemeye dayalı olarak, özsermayeye (mülkiyet) dönüştürülecek geçici bir kredi olarak tasarlandığına göre yatırım yaptık. Ancak değerlemenin önemi de her zaman vardır. Ve her yeni girişim potansiyel yatırımcılarla ilgilenirken temelleri anlayacaktır.
2. Pazar Boyutu
Köpekbalıkları, ilginç sayıda muhtemel alıcıya hitap eden işletmeleri istiyor. Onlar büyüyebilen ilginç nişler istiyorlar, sonsuza kadar küçük kalacağı gibi görünen çok odaklı nişler değiller. Yakın zamanda yapılan bir bölümde, oyuncular oyuncuların çok küçük bir yüzdesine hitap edeceğini düşündükleri için oyuna binen 500 $ 'lık bir oyun cihazını reddettiler.
3. Savunmasızlık
Köpekbalıkları sık sık şöyle soruyor: “Ben sadece kendim yapamayacağım ne var? İstediğin parayı alabilirim, bazı insanları işe alırım ve senin rakibin olurum. ”Bu savunmasızlık ile ilgili. Köpekbalıkları yakın gelecekte rekabetin önüne geçmeyecek bir şirkete yatırım yapmak istiyor.
Savunabilirlik farklı işletmeler için farklı şekillerde geliyor. Bazen güçlü bir patent meselesi. Daha sık, bu gizli formüller, gizli maddeler, ticari sırlar ve dağıtım kanalları ile ilişkiler. Bazen markalaşmada kaydedilen ilerlemeler. Savunmasız olarak, yatırım çekici değildir.
Son bir bölümde köpekbalıkları, akıllı telefonlara bağlı bir kapı zili reddettiler çünkü çoğaltmanın çok kolay olacağını düşündüler.
4. Ölçeklenebilirlik veya Kaldıraç
Hizmetlerle karşılaştırıldığında ürünleri düşündüğünüzde ölçeklenebilirlik veya kaldıraç kolay anlaşılır. Eğer ürünler satıyorsanız, satışlar büyüyecekse daha fazlasını yapmak için vites takmayı hayal etmek kolaydır. Bir ürün işi ölçeklenebilir. Bazı servis işletmeleri-web servisleri mükemmel bir örnektir - hizmet satıyor olsalar da ölçeklenebilir. Ancak, insanlar tarafından sunulan ve satış artışlarıyla orantılı olarak bordro ve sabit maliyetlerin eklenmesini gerektiren bir hizmet ölçeklendirilemez.
'un çok az olması tesadüf değildir.Köpekbalığı Tankı yarışmacılar satış yapıyor. Hizmetler, sahibi-işletmecileri için harika, ancak yatırımcılar için büyük bir fırsat değil. Yakın zamanda yapılan bir bölümde, köpekbalıkları çocuk işi için bir hediye kutusu çevirdi, çünkü ölçeklendirmek kolay değildi.
5. Endüstri Önyargıları
Köpekbalıkları sık sık tecrübe ve önceki yatırımları ile eşleşen sanayi ve işletmeleri tercih ediyor. Shark Lorie Grenier, iyi bildiği QVC kanalı üzerinde çalışacak işleri sevme eğilimindedir. Köpekbalığı Daymond John perakende ve özellikle giyim işini biliyor. Bazı köpek balıkları yüksek teknoloji işletmelerine sahiptir. Ve bu iki yolla da çalışır: Köpekbalıkları, bildikleri iş türlerine yatırım yapma olasılıkları daha yüksektir ve yarışmacılar, bir seçime sahip olduklarında ortaya çıkarlarsa, bazı köpekbalıklarına belirli türdeki işletmeler için daha fazla değer verirler.
Bunu gördüm melek grubunda aynı olay. Yatırımcılar, bildikleri işletmelerde daha rahat yatırım yapma eğiliminde olacaklar.
