Kunduzluktan Nefret Eden Kişiler İçin Araba Müzakereleri

Bir araba satıcısı olarak kısa bir ipucu, bayilerin, bütün bir gün boyunca yaşamak için pazarlık eden artıları olduğunu ve her zaman ev sahası avantajına sahip olduklarını öğretti.

Daha sonra, bir otomotiv web sitesi için düzinelerce test aracı satın alırken, görüşmelerin diğer tarafındaydım ve satıcıları baskı yapan alıcılara kullandım.

Basit ve anlaşılmaz müzakere taktikleri, pazarlık yapmaktan nefret eden araç kullanıcılarının bile mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmelerine yardımcı olabileceğini keşfettim. Bu araçlar, çevrimiçi araçlarla birleştirildiğinde, araba alışverişinin satıcıyla bir savaşa dönüşmesini engelleyebilir.

Oyun alanını düzeltmenin beş yolu:

1. Sayılarınızı bilin

Araba işinde bir deyiş var: “Onları yüksek sayılarla çarpın - sonra onları tavandan kazın ve bir anlaşma yapın.” Fakat bir araba için ne ödemeniz gerektiğine dair iyi bir fikriniz varsa, bu hile olmaz iş. Resim: Satıcı, bir SUV'un 27.500 $ olduğunu söylüyor, ancak araştırmanız şu anki fiyatın 24.500 $ olduğunu buldu. Söylemenin zor olduğunu düşünür müsün?

Önemli rakamları araştırın ve bilginin görüşme sırasında size rehberlik edecek ve satış fiyatını belirlemek için fikir veya duygu yerine verilere güveniyorsanız, etkileşimi kişiselleştirin.

İşte bilmeniz gereken numaralar:

• Satın almak istediğiniz aracın güncel piyasa değeri, Edmunds, Kelley Blue Book veya TrueCar gibi siteler üzerinde araştırma yapabilirsiniz.
• Müşteri geri ödeme veya düşük faizli finansman gibi, hak kazanabileceğiniz her türlü teşvik
• Mevcut arabanızın ticari değeri
• Tahmini ücretler ve yerel satış vergisi

Bu rakamlarla, görüşmelerde sizi güçlendirmek için bir hedef fiyat belirleyebilirsiniz.

2. Uzaktan anlaşma

Arabayı sürmeyi denediğinizde, evinizden neredeyse her şeyi yapabilirsiniz. Bu, bir görüşme sırasında, rakamlardan hoşlanmadığınız ya da nasıl tedavi gördüğünüzden, fiziki olarak fiziki olarak ayrılmanızın gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, telefondaysanız ve e-posta veya metin iletişimini durdurursanız veda edebilirsiniz.

Bu yaklaşımı kullanmak için bayiliği arayın ve internet departmanını isteyin. Ya da internet sitesinin yöneticisine şirketin web sitesinden ulaşın. Genellikle uzak bir sorgunun cevabı “Aşağı gel! Sizinle ilgileneceğiz! ”Bunun yerine:“ Zaten arabayı sürdüm test ediyorum ve ne istediğimi biliyorum. Şimdi, en iyi fiyatım için alışveriş yapıyorum. ”

3. senin fiyatını alışveriş

Bir bayiden bir fiyat aldığınızda, bir teklif için diğer bayilerle iletişime geçerek “alışveriş” yapabilirsiniz. Diğer bayilere elinizde bir teklifiniz olduğunu söyle. Satıcılar genellikle rakip fiyatları değerlendirir, böylece satışı kazanmak için hangi rakamı sunacaklarını bilirler.

Bir satıcı, “Herhangi bir rakibin fiyatını yeneceğiz” diyebilir. Elinizi devirmek ve onlara bir numara vermek yerine (birkaç yüz doları tıraş edebilir), en iyi fiyatını isteyin.

4. Tahmin edilemez olun

Satış görevlileri, müşterileri bir test sürüşüne zorlayarak, onları bir satış ofisine götürerek ve anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatmak için çalışarak kontrol etmeye teşvik edilir. Bir anlaşmayı çekmek için bir satıcıyı ziyaret etmeyi tercih ederseniz - tavsiye etmiyorum - çekimleri yaptığınızdan emin olun.

Kontrol edilemediğini göstermenin hızlı bir yolu, öngörülemeyen olmaktır. Bir araba teklifinde bulunduğunuzda ve satış görevlisi “teklifi patronuma götürmek için” ayrıldığınızda, satış ofisinden de ayrılmanız gerekir. Satış görevlisine, “Arabamdan bir şey almam lazım.” Ya da açıklama yapmadan bırakın ve showroomun etrafında dolaşın. İnan bana, seni aceleyle bulurlar.

5. Ayaklarınızla anlaşın

Yeni bir arabada lastikleri tekmelemek için bayilere gitmeyi seven ellerinde emekli bir arkadaşım vardı. Satıcının bir süre konuşmasına izin verdi ve sonra iki kere dışarı çıkacaktı. Üçüncü ziyarette, arkadaşım arabayı satın aldı ve satıcıya en düşük teklife kadar pazarlık ettiğini gördü.

Bir başka arkadaşım huzursuzluğunu 2 yaşındaki satış ofisine getirdi. Müzakereler durduğunda, çocuğunu aldı ve gitmeye hazırdı. Bu basit hareket fiyatı 750 dolar düşürdü. Unutmayın, beden dili kelimelerden daha yüksek sesle konuşabilir.

"Evet" demeden önce

Cazip tekliflerin gerçekten göründükleri kadar iyi olduğundan emin olun. Herhangi bir anlaşmayı kabul etmeden önce, toplamı - veya “kapıdan” - fiyatı görmek için ücretlerin bir dökümünü isteyin. Bazı durumlarda, bayilikler, aldıkları bazı karları geri almaya çalışmak için sahte ücretler ekler veya belge ücretini şişirir. Toplam fiyatı bildiğiniz zaman ve hala iyi görünüyorsa, sizi bilinçli bir arabulucunun olduğunun bilinciyle satın alabilirsiniz.

Bu yazı Investmentmatome tarafından yazılmıştır ve başlangıçta Associated Press tarafından yayınlanmıştır.