4 Büyüme Odaklı İş Planının Temelleri |

Stratejik büyüme için iş planı benim favorilerimden biri, çünkü temel iş kararları, adımlar, metrikler ve bazı şeyleri gerçekleştiriyor. İş planlaması konusundaki görüşüm sürekli bir yönetim ve bir işletmeyi yönetme ile örtüşüyor.

Bir işletmeyi dışarıdan gelenler için açıklamak veya savunmak değil. Ne olması gerektiği ile ilgili.

Stratejik iş planının temel bileşenleri büyüme:

1. Strateji
2. Taktikler
3. Kilometre taşları ve metrikler
4. Temel iş numaraları

Bunların her birine bakalım.

1. Strateji

Strateji, mermi puanlarının bir listesi veya kısa açıklamalar, hatta bir dizi fotoğraf kadar basit olabilir.

Strateji odak noktasıdır. yaptığınız şey stratejidir.

En sevdiğim metafor, bir blok mermerle yapılmış heykeltıraştır. Sanatın içinde bıraktığı şey değil, bloktan çıkardığı şeydir. Michelangelo, David'e kadar, mermer ve yontulmuş parçaların büyük bir parçası. Yani, iş planınızdaki strateji en önemli olanı hatırlatır.

Stratejinin belki de en tanınmış işletme yazarı olan Michael Porter şöyle demiştir:

“Stratejinin özü ne yapmamayı seçmektir.. ”

Yıllardır iş stratejisinde çalıştım. “Yaratıcı Stratejiler” adı verilen bir danışmanlık firmasının VP'sindeydim. Stratejinin sürüş ve seks gibi olduğunu fark ettim. Hepimiz bu konuda gayet iyi olduğumuzu düşünüyoruz.

Ama basitleştiren, bugün ne yapacağını görüyorum. açık olan yarın, dahidir. Her zaman, en iyi stratejilerin, onları anladığınız andan itibaren bariz göründüğünü söylerim. Dahası, bana göre, eğer onlar açıkça görünseler de, işe yaramadılar.

Ben düzinelerce strateji çerçevesiyle uğraştım ve hepsi doğru uygulandığında çok iyi çalışıyorlar. Yine de, benim favorim geliştirdiğim: IMO, veya kimlik, pazar ve teklif (ürün veya hizmet). Bunları birbirinden ayırmayın. İşinizi yönlendiren aralarındaki ilişkidir. Her biri diğer ikisini de etkiliyor.

• İş kimliği: Her işletmenin temel kimliği vardır. Başkalarından nasıl farklısın? Güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir? Temel yetkinliğiniz nedir? Hedeflerin ne? Sizi farklı kılan nedir?
• Pazar: Sizin kimliğiniz, hedef pazar seçiminizi etkiler. Daha sıkı tespit edilen, daha iyi. Başarılı restoranlar tanımlanmış zevkler, fiyat duyarlılığı (veya değil), zaman duyarlılığı (veya değil), çiftler, çocuklu ebeveynler, iş seyahatinde olanlar vb. Ile belirli alanlardaki kişilere odaklanır. Pazarın hangi bölümü ile tanıyorsunuz? Kime en rahat hizmeti veriyorsunuz?
• Teklifiniz: İş teklifiniz ürün veya hizmetiniz. Restoran örneğinden, pazar seçiminin iş teklifini etkilediğini görebilirsiniz. Bu işte strateji. Kimliğiniz, ürün seçiminizi etkileyen pazar seçiminizi etkiler. Ürün seçiminiz pazar seçiminizi etkiler. Birlikte çalışmak zorundalar.

Bu üç şey sizin iş stratejiniz. Stratejinizdeki büyüme farkı yaratan şeydir.

Mevcut stratejinizde işi büyütmek için yer var mı? Yeni bir pazara bakıyorsunuz, mevcut pazarınıza belki de bitişik olabilir misiniz? Yeni ürünler? Dahi büyümeyi buluyor ve bunu gerçekleştirmek için adımları ve kaynakları yönetiyor.

Stratejiyi birbirinden ayırmayın. Çeşitli öğeleri teker teker almayın. Onları düşünmeyi hiç bırakma. Unutmayın, işin her alanında olduğu gibi, planlamayı da, işler değişir.

Bu değişim için izlemeye devam edin. Değişim, büyümek için bir fırsattır.

Ayrıca Bakınız: İş Planlaması Sizleri Daha Başarılı Hale Getirdi ve Bunu İspatlamak İçin Bilim Yaptık

2. Taktikler

Strateji taktiksiz anlamsızdır.

Taktikler, stratejileri uygulamak için attığınız adımlar, faaliyetler, aldığınız kararlar ve yollardır.

Taktikler, bir pazarlama planının, ürün planının ve finans planının temel unsurlarıdır. Fiyatlandırma, ürünler, promosyon, mesajlaşma, kanallar, sosyal medya, destek, kurşun üretimi-tüm taktikler. Stratejiyi yürütecek taktikler ile uğraşmadan stratejik bir büyüme planı yapamazsınız.

Planın kendisinde, stratejide olduğu gibi, taktikler de sadece yürütme için gereken kadar resmi. Muhtemelen basit listeler ve madde işaretleridir. Planınız sadece ekibiniz için ise büyümeyi yönetmek için detaylandırmaya gerek yok. Ancak bunları yazarak bunları daha sonra hatırlatıcı olarak kullanabilir ve yürütme analizini yapmak için kontrol listelerini kullanabilirsiniz. Planınızın ana kullanımı, bir kontrol paneli gibi sürekli gözden geçirme ve revizyon içindir.

Taktiklerle çalışırken stratejik hizalamayı düşünün. Taktiklerin stratejinize uyduğundan emin ol. Yüksek fiyatlı, yüksek değerli bir stratejiniz varsa, fiyatlandırma ve ürün tekliflerinizin eşleştiğinden emin olun. Mesajlaşma, kanal ve promosyonlarınızın eşleştiğinden emin olun. Stratejik uyum var.

Ayrıca Bakınız: İş Stratejinizi Nasıl Geliştiririm

3. Kilometre taşları ve metrikler

Amacınız yürütme, kilometre taşları ve metrikler yürütmeyi bildirir. Tarihler, son tarihler ve somut ayrıntılar düşünün

Kendinizi takip edip etmediğiniz konusunda stratejinizi uygularken nasıl bileceğinize kendinize sorun. İnsanlar kilometre taşlarına doğru çalışmaktan hoşlanırlar ve ilerlemelerini belirli ve somut metriklerle işaretlemeyi severler.

Metrikler elbette satış ve harcamalardır. Ancak, iş türünüze bağlı olarak, trafik, yol açar, dönüşümler, sunumlar, ziyaretler, geziler, katılımlar ve hatta beğenenler, retweetler gibi diğer performans göstergeleri de takip eder. Metriklerinizi ölçülebilir ve anlamlı hale getirin.

Stratejik büyüme planınızda, kilometre taşları ve metrikler güzel bir şekilde düzenlenmiş metindir. Onlar listeler. Tarihler, takımlar, isimler ve sayılar.

Ayrıca Bakınız: Kilometre Taşları İş Planınızı Gerçekleştirin

4. Temel iş numaraları

Gerçek planlama, satış, harcama ve nakit akışı dahil olmak üzere spesifikasyonlara dayanmalıdır. Mevcut bir işletmeniz varsa, büyük olasılıkla nakit akışını yönetiyor ve performans numaralarınızı düzenli olarak gözden geçiriyorsunuz.

Ayrıca Bakınız: Satışların Tahmin Edilmesi

Projeksiyonlarınız, plana ve plana göre gerçekleri gözden geçiriyor. düzeltmeler.