İHracat İş Planlarının 3 Çeşitleri |

Aşağıda Laurel Delaney'in kitabının bir özü bulunmaktadır: “İhracat: Yurtdışına Satışa Doğru Kılavuz” Karlı bir şekilde. ”Bu kitap Aralık 2013'te yayınlandı ve çevrimiçi satın alınabilir. Yazar, kitap ya da genel olarak ihracat hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Laurel'in blogu mükemmel bir bilgi kaynağıdır.

Artık organize olmanıza ve kendi planınızı oluşturmaya hazırsınız. Sürecin yönetilebilir olmasını sağlamak için, her biri farklı ihtiyaçlara sahip iş adamları için farklı avantajlara sahip üç farklı örnek şablon planına bakalım. Planın ana bileşenlerini sağlam tutarken analizi kısaltabileceğinizi aklınızda tutarak, sizin için en uygun olanı seçin.

• Peçete ihracatının iş planı (dünya çapındakiler için uygun)
• Geleneksel-ihracat iş planı
• Defne ihracat iş planı

Peçete İhracatı İş Planı

Peçete ihracatı iş planı, fikirler üzerinde büyük ve zaman için bastı ve hızlı pazara almak istiyorum. Genellikle kısa ve tatlı olsa da, hiçbir ihracat iş planına sahip olmaktan daha iyi bir amaca hizmet eder. Bir peçete ihracatı iş planı, işin ne yaptığını, ne yapmak istediğinizi, ne yapmak istediğinizi ve oraya nasıl gideceğinizi (yani gemide kim olacak) açıklamak kadar basit olabilir. Şöyle görünebilir:

1. “Gezegendeki mutlak en iyi mor widget'ları yapıyoruz.”
2. “Mor widgetları ihraç edeceğiz.”
3. “Mor widgetları Fransa'ya ihraç edeceğiz.”
4. “Fransa'da bir müşteri değişimi haklı çıkaracak kadar büyük bir kişi varsa, kırmızı renkte başka türde aletler yapmayı düşüneceğiz.”
5. “Suzy, Ted, Mike ve ben bu girişim üzerinde çalışacağız.”
6. “ İlk yıl içinde en az yirmi bin tane mor widget ihraç edeceğiz. ”
7. “ Yurtiçi işletmemizden, bunları ihracat sektörüne uygulamak için çabalarımızı azaltmayacağız. ”
8. “ Ne kadar olacağımızı anlayacağız. İhtiyacımız olan ve ihtiyaç duyduğumuz para. ”
9. “ Mor widget'ların ihracatını iç piyasadan elde edeceğimiz karlarla finanse edeceğiz. ”
10. “ Kendi müşterilerimizi doğrudan web sitemiz, blogumuz ve Facebook'umuz aracılığıyla bulacağız.. ”
11. “ Tüm ihracat satışlarında ödeme seçenekleri sunmak için bankacımıza danışacağız. ”
12. “ Başarıya giden ihracat yolculuğunda eğleneceğiz! ”

Web sitesi ekle İşletmenin ne yaptığını göstermek ve kurucunun biyografisini ve anahtar ekip üyelerini içeren bir yönetici özeti sunmak için mürekkep ve işiniz bitti.

Geleneksel İhracat İş Planı

Bir iş planınızın olması önemlidir. Bir tane oluşturmak için tekerleği yeniden icat etmek zorunda değilsiniz. Ziyaret etmek ve çevrimiçi yer işareti koymak için bir yer Small Business Administration'ın “İhracat İş Planlayıcısı” dır. Dışa aktarmayı araştıran küçük işletme sahipleri için ücretsiz ve özelleştirilebilir bir araçtır. Planlayıcıyı kullanırken, Başlarken: İhracat İş Planı Oluşturma bölümüne bakabilirsiniz. Aşağıdakileri özetlemektedir (12. Bölümde, pazar araştırması konusunda size rehberlik ediyoruz, bu nedenle tüm sorulara başlangıç ​​planlama aşamasında cevap veremezseniz kendinizi aşırı düşünmeyin):

1. Mevcut İşinizi Profillemek

1. Mevcut başarıları belirleyin.
2. Rekabet avantajlarını belirleyin.
3. Şirket çapında taahhüdü değerlendirin

2. Endüstri Analizi Yapmak

1. Sektörünüzde mevcut ihracat verilerini bulun.
2. Sektörünüzün küresel pazarlarda ne kadar rekabetçi olduğunu araştırın.
3. Sektörünüzün uluslararası büyüme potansiyelini değerlendirin.
4. Araştırma devleti piyasa çalışmaları.

3. İhracat Potansiyeli Olan Ürünleri Belirleme

1. Şirketinizin uluslararası olarak sunabileceği en çok ihraç edilen ürün / hizmet seçin.
2. Şirketinizin uluslararası olarak sunacağı ürün / hizmetleri değerlendirin.

4. Pazarlanabilirlik: Ürününüzü / Hizmetinizi Küresel Bir Eğilim veya İhtiyaçla Eşleştirme

1. Ürününüzü Sınıflandırın
2. Ürününüz için en uygun pazarlara sahip ülkeleri bulun.
3. Hangi dış pazarların nüfuz etmesi en kolay olacağını belirleyin.
4. Takip etmeyi planladığınız ihracat pazarlarını tanımlayın ve daraltın
5. ABD'li müşterilerinizle veya uluslararası iş yapan diğer şirketlerle konuşun
6. ABD rakiplerinin araştırma ihracat çabaları

5. Pazar Genişleme Faydalarını / Alım-Satımlarını Belirleme

1. İhracata yönelik faydaları değerlendirin.
2. İhracata yönelik satış gelirlerini belirleyin.

6. Peşinde Pazarları Tanımlamak

1. En çok nüfuz edebilen ilk üç pazarı seçin (bu listenin sonundaki kenar çubuğuna bakın).

7. İhracat Pazarlama ve Satış Analizi Yapma

1. Genel bir pazarlama stratejisi geliştirin.
2. Satış stratejilerini belirleyin.
3. Ayrıntılı bir ürün veya hizmet açıklaması yazın.
4. Ürün yaşam döngüsünü gösterin.
5. Telif hakkı, patent ve ticari sırların bir listesini yapın.
6. Araştırma ve geliştirme faaliyetlerini belirleyin.

Kısa ve Uzun Vadeli Hedefler

1. Kısa vadeli hedefleri tanımlayın.
2. Uzun vadeli hedefleri tanımlayın.
3. Kısa vadeli hedeflerinize ulaşmak için zaman çizelgelerini içeren bir eylem planı geliştirin

Özetle, bir ihracat iş planının geliştirilmesindeki en zor yön, bir ülkede veya bir ülkede hizmet sunma talebini belirlemektedir. Bir ürünün bir pazarda satılabileceğini bilmek bir şeydir, bu yüzden belirli bir pazarı seçmiş olursunuz - ama ne zaman satabileceğinizi ve hangi zaman dilimini aşacağınızı tahmin etme konusunda tamamen farklı bir ballgame. Bir ürüne olan talebin her ülkede ekonomik gelişme ile doğru orantılı olarak geliştiğini varsayalım. Bu, özellikle de veriler bilinmediğinde, düşünmenin faydalı bir yolu olabilir.

Gelecek Haftaın Özü

Ekstrenin tadını çıkardınız mı? Gelecek hafta, Laurelel'in kitabından son özü yayınlayacağız. İlgilendiğinizde tekrar giriş yaptığınızdan emin olun. Önümüzdeki hafta beklemek için çok uzunsa ve ASAP maddesinin büyük bir kısmını almak isterseniz, Laurel Delaney'nin kitabı Amazon, Barnes & Noble ve Apress'ten satın alınabilir.