Tüm Girişimciler İlk İşine Başlamadan Önce Neleri Bilmeli?

Dürüst olalım, 'herkese uyar' cevabı yok bu soru. Bir uçak işletmesine girecek birinin bilmesi gereken, bir restorana başlamak isteyen birinin bilmesi gereken şeyden tamamen farklı. Bununla birlikte, sektöre özel bilgiden daha fazlasını konuşuyoruz. Başarıya ulaşmadan önce yüzlerce kişinin öğrenmek zorunda olduğu derslerden bahsediyoruz. Gittikçe cevap vermektense ya da internette cevap ararken, uzmanlara birkaç bilgelik kelimesine başvurduk.

Diğer insanların hatalarından ders al - Neil Patel

Neil Patel Crazy Egg, Hello Bar ve KISSmetrics'in kurucularından. 15 şeyin uzun bir listesinde, Neil Patel başlamadan önce bilmesini isterdi, diğer insanların hatalarından öğrenme on dört numaradır. Bu yazıya başlamak için iyi bir yol.

“Hayat, tüm gerekli dersleri kendi hatalarınızdan öğrenebileceğinizi beklemek için çok kısa. Bu yüzden başkalarını izlemenin ve onların hatalarını tekrar etmemeyi öğrenmenizin şartı budur. Ortalama insanlar hatalarından öğrenirler. Akıllı insanlar diğer insanların hatalarından öğrenirler. ”

Neil'in tavsiyesi? Bir akıl hocası olsun - daha yaşlı, daha akıllı ve daha deneyimli biri. Yaptıkları hatalardan yapabileceğiniz her şeyi öğrenin. Ayrıca, işletmelerin neden başarısız olduğunu okuyun. Kendi başarısızlıkları hakkında açıkça yazan pek çok kurucu ve yazar var, bu yüzden başkalarından öğrenmek giderek daha kolay.

Başarısızlık en iyi öğretmenlerden biri - Sör James Dyson

Tehlikeli kimyasallar içeriyor mu?

James Dyson, en iyi Dyson şirketini kurmak ve Dual Cyclone torbasız elektrikli süpürge oluşturmak için bilinen bir İngiliz mucit. Doğru tasarıma girmeden önce, Dyson 5,126 prototip oluşturdu.

“Ama her bir başarısızlıktan öğrendim… İşte böyle bir çözüm buldum. Bu yüzden başarısızlık umurumda değil. Her zaman okulun sahip oldukları başarısızlık sayısına göre işaretlenmesi gerektiğini düşündüm. Garip şeyler deneyen ve oraya ulaşmak için çok fazla başarısızlık yaşayan çocuk muhtemelen daha yaratıcıdır. ”- Hızlı Şirketle yapılan röportajdan

Bugün, Dyson'un net değeri 3 milyar poundun üzerindedir. Belki başarısızlık bir seçenek mi?

Müşterilerinizi dinleyin - Noah Parsons

GERÇEKTEN dinleyin ve bağlanın. Sadece taklit etme.

Bir işe başlamak sadece bir izleyici seçmek ve onların arzularını, korkularını ve zayıflıklarını hedeflemekle ilgili değildir. Aynı zamanda, bir problemin çözümünü sağlamak, bir şey çalışmıyorken ve mevcut müşterileri dinlerken uyarlamakla ilgilidir. Aslında, müşteriler herhangi bir işletmenin başarısının temel bir parçasıdır. Çok geçmeden, Palo Alto Yazılımının COO'su Noah Parsons, başarısız olan bir restoran işi hakkında yazdı. Restoran, şirketin çalıştığı binanın ilk katında ve görünüşte bir gecede gerçekleşen kapanış, tüm işletmeler için önemli bir ders olarak hizmet verdi.

Noah, restoranın başarılı olmak için yeterli potansiyele sahip olduğunu belirtti. bir hedef pazara sahip olan bir soruna bir çözüm getirdi - büyük bir alanda başarısız oldular: Müşterilerinin işlerinin merkezinde olduklarını unutmuşlardı. Palo Alto Software (PAS), onlarla aynı binayı paylaşmış olsa da, restoran çalışanları şirket ile herhangi bir ilişki kurmaya çalışmadılar. Sonuç olarak, PAS personeli, hoş karşılanmadıklarını ve sonunda gitmeyi bıraktıklarını hissettiler. Restoran için bu, iş kaybettiğini ve neyin işe yarayıp nelerin işe yaramadığını öğrenmek için kayıp bir fırsat anlamına geliyordu.

Müşterileri de olan arkadaşlara sahip olmanın en iyi yanı, size geri bildirim ve fikirlerin yanı sıra yorumları da sağlayacaktır. Bu sadece işinizi pazarlamanın akıllıca bir yolu değil, öğrenmenin harika bir yolu. Aslında bu bir zorunluluk. Arkadaş olan müşterilerin de size verebileceği çok daha fazladır dürüst geribildirim. Dahası, işler iyi gitmediğinde, dönüşecek en iyi insanlar müşterilerinizdir. Ne de olsa, size ikram ettiğiniz insanlara ihtiyaçlarınızı nasıl karşılayacağınızı daha iyi kim söyleyebilir?

Tutkularınızı durmadan sürdürün - dünya üzerindeki sanatçılar

Havalar mutsuz olsa bile ve hiç izleyiciniz yok

Belki de dünya yeteneklerinizi görmüyor (henüz) ama eğer hissediyorsanız, sizi tatmin ederse ve her uyanık anı tüketirse, doğru kitleyi bulabilir, doğru pazarlama türünü öğrenebilirsiniz, başarısızlıkla veya hobinizi bir işe dönüştürmenize yardımcı olabilecek kişilerle konuşun. Her iki şekilde de, sevdiğiniz şeyi yapmamak bir seçenek değildir.

İşlerini birçok kez reddeden çok sayıda yazarın da dahil olduğu yüzlerce sanatçı bunu kanıtlayabilir - Stephen King, J.K. Rowling, Dr. Seuss; asla başaramayacakları söylenen aktörler - Harrison Ford, Lucille Ball, Charlie Chaplin, Mariln Monroe; Monet ve Vincent Van Gogh; uzun yıllar boyunca başarısız olan mucitler ve ikonlar - Walt Disney, Ludwig van Beethoven, Mozart, Thomas Edison, Isaac Newton… liste sonsuzdur.

Bu insanların çoğu sadece yaptıkları işlere bağlı oldukları için başarılı oldular. Kendilerine inanmışlar ve olumsuz geri bildirimlere, başarısızlığa ve fakirleşmiş koşullara rağmen tutkularını sıkıca tuttular.

Eğer yakında yapılacak bir şeyler öğrenebilirse, yaptıklarınız hakkında tutkulu olmanız gerekir. Kendinize inanın ki, bir başarısızlık olduğunu söylediğinizde, pes etmeyin.

Egerinizin ne istediğini dinleyin - Derek Lidow

Batık motivasyonlarınızı aydınlatın. Birisi kafana bir silah koyup, GERÇEKTEN sizi neyin motive ettiğini sorsaydı, cevap verebileceksin. Bunu anlatan

Derek Lidow, Princeton'da gemi, yenilik ve yaratıcılık öğretir. Aynı zamanda iSuppli Corporation'ın kurucusu ve eski CEO'su. Onların şirketlerini neden başlattıklarına dair konuşarak dinleyen Derek, bu liderleri yönlendiren gerçek motifleri keşfetmek için katmanları geri almayı öğrendi. Güdülerin yalnızca ilkel korku ve arzularla nasıl bağlantılı olduğunu gerçekten anlayarak, bir insanın gerçek potansiyellerine ulaşabileceğini, böylece şirketlerinin kendi gerçek potansiyeline ulaşabilmelerini sağlayacağını savunuyor.

“Şahsen ben olamazdım. Bir yönetici koçunun yardımıyla, “ihtiyaç duyulması gereken” güçlü bir motivasyona sahip olduğumu fark etmemiştim. Bu gerçekleşmemiş motivasyon beni başkalarının yapmadığı zamanlarda bana kötü bir takım oyuncusu yapan davranışlar sergilemeye itti. Girişimi ve tavsiyemi sor. Temel motivasyonumu anladığımda, hayatımı değiştirdi, uzmanlığım ve tavsiyem saygın bir yerde bulunduğum bir bölgede olmama yol açtı. İşe girişimde, iSuppli, haftalık durum toplantıları ve üç ayda bir yapılan iş incelemeleri etrafında dönen bir organizasyon yapısı oluşturdum. Bu, işin her bir parçasının ipucu ve entegre olmasını sağladı. Bu içgörü, 2010 yılında satın alındığı 100 milyon dolar değerinde bir değere sahip olan bir şirket kurmamda merkezdi. ”

Yapın. Şimdi başlayın - Oliver Emberton, Richard Branson ve Tim Berry (oh ve Nike)

Başlamak için bugün gibi bir zaman yok.

Oliver Emberton, 2001 yılında kurulan başarılı bir İngiliz yazılım şirketi olan Silktide'in kurucusudur. Bir işe başlamak istiyorsun, sadece yap, Oliver diyor.

“Her bir insan - ailemden en yakın arkadaşlara - sonuçta [SilkTide] 'in iyi bir fikir olduğundan şüphe etti. (Birçoğu destekleyici olmaya başladı ve zamanlar daha da zorlaştıkça akıllarını değiştirdi). Bunu yapmak zorunda kalıyorsanız, kimsenin sizi durdurmasına izin vermeyin ve kimsenin de sizi desteklemesini beklemeyin. ”

Başlangıçta zor olabilir - Oliver, ilkinde 200 sterlinlik bir kazanç elde etti. iş yılı - ama uzun vadede ödül kişisel tatmin ve umarım daha büyük kar olur. Bugün, Silktide'ın amiral gemisi ürünü, kullanıcıların web sitelerini test etmelerine ve rapor etmelerine olanak tanıyan bir araç olan Sitebeam. Sitebeam'den 10 yıl önce Silktide bir web tasarım ajansıydı. 2011 yılında Oliver, Silktide'in ürünlerinden biri olan Sitebeam'e odaklanmak için bir kez daha daldırarak orijinal işlerinin yarısını öldürdü. Bir yıl içinde, orijinal web ajansı modelinin 3 katı büyüdüler.

Eğer Oliver ilk kez bir video oyun şirketi için çalışmaya devam etseydi, büyüklüğe talip olmamak söylendi. Ve eğer cesur hamleyi ikinci kez yapmamış olsaydı, işi sadece ılımlı bir şekilde yapmaya devam edebilirdi.

Aslında, şu andan itibaren ve planladığınız zaman planlama, Tim Berry'nin kurucusu ve başkanı olan tam bir yaklaşımdır. Palo Alto Yazılımının, bir işe başlama konusunda başkalarına tavsiyede bulunmaları söz konusu olduğunda: “bunu düşünüyorsanız, hızlı ve dikkatli bir şekilde planlayın… ve bunu yapın.” Bu, çoğu kişinin iş planlaması hakkında ne düşündüğü konusunda sezgiseldir. Başlamadan önce, yapılandırılmış ve set-in-stone planına sahip olmanız gerektiği fikri kesinlikle yanlıştır. Daha ziyade, planınıza başlayın ve gittiğiniz zaman uyum sağlayın.

Richard Branson, hazır olmadan önce başlayan bir başka örneğidir. Aslında, tüm Virgin iş imparatorluğunun adı Branson'a ve ortaklarına, iş yaparken “bakireler” olduklarını hissettiriyor. Branson'un başladığından bu yana işletmelerin sayısı düşünüldüğünde, bu şekilde hissettiğini düşünmek neredeyse imkansız. Bu mogulun kendi bilge sözleriyle “bir şeyi öğrenmenin en iyi yolu yapmaktır.” Ve bunu yapmanın en iyi yolu. “Sadece yap.”

Senin için!

Bugün başlamaya ve gitmeyi planladığın için ilham verdin mi? Başlamadan önce ilk defa ne bilmeniz gerektiğini düşünüyorsunuz? Ne bilmek istersiniz?