Sizin “Etkin İçerik 90” Nedir?
MOTOR BEYGİRİ ZAMANLA NEDEN AZALIR? | Ne Nedir?
1950'lerde büyüdüğüm zaman, petrol şirketi, petrol şirketlerinin benzinlerinin “TCP” ye sahip olduğunu ve beygir gücünü artıran ve motorun daha iyi çalışmasını sağlayan bir katkı olduğunu ilan ediyordu. Yakıt ekonomisine, kimin umursadığını hatırlatan bir referansı yoktu … gaz yaklaşık 25 sent galon oldu!
Şey, bütün gazlar TCP içeriyordu. Ama sadece Shell bu gerçeğin avantajından yararlandı.
O zamanlar, seçim için çok daha fazla benzin istasyonu markası vardı, bu yüzden rekabet şiddetliydi. Ve galon başına 25 sentte, fiyat kesimi için fazla yer yoktu. Gaz şirketi kredi kartları emekleme aşamasındaydı, bu yüzden de kart kullanımından herhangi bir marka sadakati yoktu.
Shell'deki maviler algılanan bir fark yaratmaları gerektiğini biliyorlardı ve TCP ile çivilenmişlerdi. TCP'nin ürettiği şey gerçekten yeni bir şeydi - eğer ürün içinde olsaydı ve daha iyi hale getirdiyse, müşteriler bunun için pazardaydı……
'dan beri “etkin içeriklerin” zilyonlarca ürün iddiası var. “yeni ve gelişmiş” ya da başka bir deyişle, “paranızı yıllardır bizden satın aldığınız şeylerden daha iyi”. ”
Reklamverenler, rakiplerininkinden daha iyi olduklarını kanıtlamak için birbirleriyle sürekli olarak savaş halindeler. '. Reklam endüstrisinde bu “benzersiz satış teklifi” (USP) olarak bilinir ve bugün hala reklamın temel dayanaklarından biridir.
Peki, ürününüz veya hizmetiniz yarışmalardan nasıl farklı ve dolayısıyla daha iyi? Ne sattığınıza bir göz atın ve kendinize sorun, “Bu bize neyi ortaya koyar veya yapar? Daha fazla kişinin bizimle iş yapmak istemesini sağlayacak ürün / hizmetimize neler yapabilir veya ekleyebiliriz? Bunu yapabilmemiz için ne diyebiliriz ki, insanlar daha fazla bilgi ister mi? ”
Öğrenmenin bir yolu, müşterilerinizin sizinle iş yaptıklarını sormaktır. Yanıtları tablo haline getirin ve en sık nelerin ortaya çıktığını görün, belki de işinizi diğerlerinden farklı kılan şeyin cevabı budur.
Ya da insanlara, hizmetlerinizin çözebileceği sorunları veya "acıyı" sorun. Bu biraz daha zor. Bir avukat olduğunuzu söyleyin, ve birçok insanın, işsizlik veya gündelik taahhütler nedeniyle yasal bir ofise ulaşamadığını öğrendiniz. Firmanızın esnek saatlere sahip olduğunu veya ev aramaları yaptığını bildirebilirsiniz. Eğer bir makinist olsaydınız ve çoğu kadının arabanızı getirmekten nefret ettiklerini düşündükleri için arabalarını getirmekten nefret ettiklerini fark ettiyseniz, kadınlara erkek gibi davranan garaj olduğunuzu söyleyebilirsiniz! Fikrini al?
Doldurulması gereken bir niş bulursanız, neden bu nişini benzersiz ürününüz veya hizmetinizle doldurmaz ve diğerlerinden ayırırsınız? “Etkin madde 90'a sahip olmak” sadece bu işinizin daha iyi çalışmasını ve daha karlı olmasını sağlıyor.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
