Uyarısı: Varsayımlarınızı İzleyin |

Bir plan, temeller üzerinde bir bina gibi varsayımlar üzerine inşa edilir, fakat varsayımlar doğal olarak titrektir, bu yüzden planlar esnek ve değişebilir olmalıdır. Planlarınızı etkili bir şekilde sürdürebilmek için, varsayımlara dikkat etmeniz gerekir.

Planınız mutlaka hassas varsayımlarla doludur. Erken satışlar, büyüme oranları, maliyetler, trafik, dönüşümler, tıklama başına ödeme maliyetleri, tıklamalar, müşteri adayları, kapanışlar, personel, montaj çıktısı, verimlilik, önemli çalışanlar.

Burada teoriden bahsetmiyoruz ama gerçek dünya, ön hatlarda. Bir lokasyona göre hızlı bir yiyecek işi planlayan iki ortak biliyordum, daha sonra aslında çok farklı bir yerde başladı. Planları önemli ölçüde değişmek zorunda kaldı.

• Aniden konut kredisi sorunları nedeniyle emlak planlarını düşünün. Faiz oranları ve finansman değişiyor. Bu planlar değişti mi?
• Ürününüzün serbest kalması durumunda ne olur? Satış ve maliyet varsayımlarınız değişiyor mu?

  Çin'de yapılan malları tekrar satıyor muydunuz? Bu plan Çin'de üretilen ürünlerle ilgili yaygın sorunlardan sonra mı değişiyor?

• Ya işe başlamadan işini bırakacak olan kurucudan biri karar vermemeye karar verdiyse?

Planlama sürecinin bir kısmı yapılmalıydı. Varsayımları açık ve yukarı, onları unutmayacağınız varsayımlar. Planlama, varsayımları düzenli olarak gözden geçirip, ne zaman değiştiklerini not etmek anlamına gelir.

Jeff Cornwall, bu konuyla ilgilenir: ial Mind:

Pek çok şeyin yaptıklarının ortak bir yanılgıdır. varsayımlar gerçek gibi. İster yüz yüze geldiğimiz ya da sadece bizim karmakarışık iyimser olduğumuz risklerin psikolojik olarak reddedilmesi olsun, bu varsayımları yapma sürecini nasıl etkilediğimizi, planlarımızı formüle ettiğimizde ne kadar acı çektiğini çabucak unutabiliriz. Ancak, bu tehlikeli bir kurs.

Kesinlikle. Gerçek, ufuktan size doğru ilerledikçe, varsayımları takip edin ve değişikliklere dikkat edin. Jeff şöyle devam ediyor:

Temel varsayımlarımız en önemli yönetim araçlarımız arasında yer alıyor. Bu varsayımların arkasındaki değişkenleri ölçmenin yollarını geliştirin ve bunları haftalık veya aylık olarak düzenli olarak ölçmeyi taahhüt edin. İşletme büyüdükçe zaman içinde bunları ölçmeye ve incelemeye devam ettiğinizden emin olun.

Ancak Jeff ile aynı fikirdeyim, ancak varsayımlardaki olası değişikliklere cevap verecek çok sayıda dal ve senaryo içeren bir plan yapmalısınız. Bu, çeşitli senaryoların klasik fikri: büyük ihtimalle iyimser ve kötümser. Kulağa hoş geliyor, ama ortada ve sonunda bir satranç oyunu planlamak gibi. Birkaç anahtar hareket, evet. Varsayımların duyarlılığından haberdar olun, evet. Planı yönetmek ve kurs düzeltmeleri yapmak için düzenli gözden geçirme programları oluşturun.

Birden çok senaryo yerine, navigasyon hakkında düşünmeniz gerektiğini söylüyorum. Hedefinize bakışınızı koruyun ve uzun vadeli hedeflerinizin görüşünü kaybetmeden engelleri aşmak için planlarınızı değiştirin. Değişiklikleri takip et. Planlamayı yönet.