Çevrimiçi Pazarlama Stratejinizi Sürdürmek için Analytics'i Kullanma |

Web sitenize kimlerin geldiğini biliyor musunuz? Ürününüzü kim alıyor? Nereden geliyorlar? Ne seviyorlar ve sevmiyorlar?

Analytics, web sitenize ve çevrimiçi pazarlama çalışmalarınıza geldiğinde son derece değerli bir varlıktır.veile müşterilerinizin sitenizle nasıl etkileşime geçtiğini daha iyi bilgilendirirsiniz. Pazarlama çalışmalarınız ne kadar etkili (ve daha verimli) olacaktır.

analitiğin çevrimiçi pazarlama stratejinizi geliştirmeye yardımcı olabileceği üç anahtar alan:

1. Anahtar kelimeler

Herhangi bir çevrimiçi işletmenin başarısında hangi anahtar kelimelerin sitenize en yüksek değeri getirdiğini bilmek önemlidir. Anahtar kelimeler, içerik, mesajlaşma ve daha da önemlisi, sağ anahtar kelime satışları artırır.

Analytics, hangi anahtar kelimelerin çalıştığını ve hangi anahtar kelimelerin kullanılmadığını size sağlar. bir kelime veya cümle, ürününüzün müşterinizin ürününüzü tanımlamak için kullandığı ürün olmadığını açıkladığını düşündü. Doğru anahtar kelimeye sahip olma şansınız da var, ancak çevreleyen yanlış içerik var. Anahtar kelimelerinizin nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlamak için kendinize şu soruları sorun:

Hangi anahtar kelimeler sitenize trafik çekiyor?

• Hangi anahtar kelimeler dönüşüm sağlıyor?
• Hangi anahtar kelimeler trafiği yönlendiriyor, ancak dönüşüm gerçekleştirmiyor?
• Bu soruların cevaplarını öğrendikten sonra, odağınızı ayarlamaya başlayabilirsiniz. Anahtar kelimelerin en iyiyi nasıl dönüştürdüğüne bir göz atın ve nedenini analiz edin:

Anahtar kelime, ürününüzü tanımlar mı?

• Anahtar kelime çok mu geniş?
• Siteniz anahtar kelime etrafında kaliteli içerik sunuyor mu?
• anahtar kelime trafiği yönlendiriyor, ancak dönüştürmüyor, anahtar kelimeyi çevreleyen içerik yanlış olabilir. Belki de anahtar kelime, müşterileri satın alma döngüsünde daha önce hedefliyor. İşletmeye başlayan biri, kendi web siteleri için ne yapmaları gerektiğini daha iyi anlamak için “işletme web sitelerini” arayabilir. Bu, şu anda onlar için bir işletme web sitesi oluşturmak için birileri aradıkları anlamına gelmez.

Bunlar, anahtar kelime kümenize bakarken dikkate almamız gereken önemli faktörlerdir ve bizi bir sonraki bölüme götürür.

2. Açılış Sayfası İçeriği

Herhangi bir analitik yazılımının en büyük varlıklarından biri, web sitenizi

sayfa sayfalarına ayırabilme özelliğidir. Bir sayfaya kaç kişinin indiğini, kaç kişinin bir sayfadan çıktığını, nereden geldiğini, hangi anahtar kelimeyi aradıklarını, bir sayfada ne kadar süre geçirdiklerini ve en önemlisi, dönüşüm gerçekleştirip dönüştürmediklerini görebilirsiniz. En iyi açılış sayfalarını inceleyerek, müşterilerin web sitenizle nasıl etkileşimde bulunduğunu ve doğru tasarım ve içerikle nasıl mükemmel bir deneyim sağlayabileceğinizi belirleyebilirsiniz.

Açılış sayfalarınızı düşünürken aşağıdakileri göz önünde bulundurun::

En yüksek açılış sayfaları hangileri?

• En yüksek hemen çıkma oranına sahip sayfalar hangileri?
• İnsanların en çok zaman harcadıkları sayfalar hangileridir?
• En çok dönüşüm hangi sayfalarda gerçekleşir?
• tüm ana sayfa her zaman (veya zamanın en az% 99) en üst açılış sayfası olacak biliyorum; tipik olarak en yüksek hemen çıkma oranına sahip olacaktır. Ana sayfa ile yapılacak en iyi şey, hangisinin en düşük hemen çıkma oranını sunacağını ve genel olarak en fazla dönüşüm sağladığını bulmak için birkaç farklı tasarım ve mesajı test etmektir.

Ana sayfanın ötesine geçtiğinizde, dahili açılış sayfalarınız aslında en değerli. Dahili açılış sayfaları, içeriğin büyük kısmını, yani müşterilerinizin aradığı bilgileri içerir. Müşterilerinizin sorularını yanıtlayan ve dönüştürmek için onları yönlendiren dahili sayfalar.

En üst açılış sayfalarını yıkın ve

niçin başarılı olduklarını değerlendirin. Ziyaretçiler oraya ulaşmak için hangi anahtar kelimeleri kullandı? Bu sayfada ne tür içerik var? Hangi eylemleri kullanıyorsunuz? Bu diğer sayfalarda çoğaltılabilir mi? Müşterilerinizin sitenizde neler yaptığını bilmek, oraya nasıl gittiklerini bilmek kadar önemlidir.

3. Satın Alma Döngüsü

Ürününüz veya hizmetiniz için satın alma döngüsü ne kadardır? Bir müşteri satın almadan önce sitenizi kaç kez ziyaret ediyor? O zamanlar neye bakıyorlar? Bir online iş ve web sitesi analitiği ile, bu bilgiler sadece mevcut değil,

paha biçilemez. Başlamak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

İlk ziyaretten kaç gün sonra insanlar dönüşüm yapar?

• Bu süre zarfında hangi sayfaları ziyaret ediyorlar?
• Sayfaların içeriği ne kadar içeriyor?
• Hangi harekete geçirici mesajlar kullanıyorsunuz?
• Müşterilerinizin satın alma döngüsünde nerede olduğunu bilerek gerçekten hassaslaştırabilirsiniz. Çevrimiçi pazarlama çabalarınız (bu, ücretli arama söz konusu olduğunda özellikle geçerlidir). Tipik bir müşterinin sitenize geldiğini biliyorsanız ve dönüşmeden önce 5-7 bilgi tabanlı sayfa okursa, ilk mesajlaşmanızı ve bununla ilgili harekete geçirici mesajları düzenleyebilirsiniz. “Hemen satın al” demenin yerine “Daha fazla bilgi edinin” diyebilirsiniz.

Ücretli arama kampanyaları için, hangi anahtar kelimelerin satın alma döngüsünde hangi noktaya karşılık geldiğini belirleyin ve kullanıcıları o sırada ihtiyaç duydukları içerikle açılış sayfalarına yönlendirin. süreç. “Anahtar Kelimeler” bölümünde kullandığımız aynı örneği kullanarak, “işletme web siteleri” araması yapan kişiyi bir işletme web sitesi oluşturma hakkında fikir veren bir sayfaya yönlendirin.

Müşterilerinize doğru noktadan ulaşmak son derece önemlidir. Bilgi almak için sitenize gelen ve neye ihtiyaç duyduğunu belirleyen bir kişi, satın almaya hazır olduğunda neredeyse her zaman size geri dönecektir.

Sonuç

Analytics, çevrimiçi işletmelere, onların hakkında bilgi edinmek için kolay ve akıllı bir yol sunmaktadır. müşteriler ve daha da önemlisi, müşterilerin web sitelerini nasıl etkilediğini öğrenin. Verileri değerlendirmek için zaman ayırmakla, gerçek müşteri ihtiyaçları ve davranışlarına dayalı bir çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Bu pazarlamacıların çağlar için yapmaya çalıştığı bir şey!