Başlamak için üç hafta: Hafta Bir |

Üç hafta mı? Tabii neden olmasın? Tek bir günde başlayan bir işi çok iyi biliyorum. İşte bu hikaye, Planlama Başlangıç ​​Hikayeleri blogumdan. Şu anda 40'tan fazla çalışana sahip olan Palo Alto Software, ABD perakende pazarında yüzde 70'in üzerinde pazar payı, Birleşik Krallık'taki bir iştirak ve yeni bir yönetim ekibiyle ilgili.

Geçen üç hafta boyunca bu Nisan haftası fikrini de yayınladım. “3 Haftada Bir İşe Gerçekten Başlayabilir misiniz?” de, Başlangıç ​​Öykülerini da. İşe çok şey bağlı olduğunu söyledim: ne kadar büyük, ne kadar teknik, ne kadar finansman ihtiyacı, kaç kişi var, vb.

Bugün, yeni kitabımızın son düzenlenmiş sürümüne odaklandığım zaman 3 Hafta Başlamak için, tekrar bakmak istiyorum. Editörlerimiz, geri dönüp zaman çizelgesini, gerçekçi bir şekilde, bunu yapabildiğinizi kanıtlamak için yapmamızı istedi. Sanırım bunu kolayca yapabiliriz.

İşte haftada bir şey olarak önerdiğimiz şey.

Yapmanız gereken şey, önemli olan ne olursa olsun,	Notlar, yorumlar ve neden bu ya haftadan üç ya da ondan önce.
Ana fikir. Orada bir yer var mı? Ne sattığına (veya istediğine) ihtiyaç duyan var mı? Nasıl odaklanacaksınız? Pazar odağı, ürün odaklılık ve stratejik odak gibi düşünün. Deplasmanla uğraşmak, her şeyi yapamayacağınızı ve herkesi memnun edemeyeceğinizi kabul etmek… Peki ne yaparsınız ve kimi kastediyorsunuz?	Aslında, bunu hemen yapıyorsunuz ve her zaman. Ve sürekli olarak değişmediğini düşünmeyin. Yani bir hafta önce ve haftada bir ve sonsuza kadar. Muhtemelen bunu zaten başlatmışsındır. Bunu çok düşünürsün. Bu gerçekten şu an hafta. Ve bazı insanlar ve bazı planlar için, sadece konuşmaktan ibaret değil. Muhtemelen kim olduğunu biliyorsun. Çok fazla para yatırıyorsanız ve özellikle de bir başkasının parasıysa (yatırımcılar gibi), daha fazla pazar araştırması oluşturmak için ekstra adımlar atmanız gerekir; orada bir pazar. Bu durumda, hepsini üç hafta içinde tamamlayamayabilirsiniz. Şimdilik, bir hafta boyunca, ona başlayalım.
halkını sıraya sokun ve neyin niçin, neyin niçin ve niçin, kiminle evlenmeyi düşündüğünüzü düşünen zor konulardan bahsedin.	Burada da, muhtemelen üç hafta önce başlayacaksınız. Yine de, yine de bu hafta bir tane diyelim.
Yazılı olarak alın. Tabii ki, sadece, siz bu durumda, zamanınızı koruyun.	Bu noktada siz ve diğer kurucularınız arasındadır. henüz yasal değil ama vakıf binası. Avukatlarınız doğru soruları sormak için kullanacaklar, sonra revize edecekler; ama şimdilik, herkes aynı sayfada oluyor.
İşletmeyi olarak adlandırın. Bu sadece kendi adınızı kullanıyor olabilir, ancak genellikle sadece fikirlerle gelmekle kalmaz, aynı zamanda uygunluğunu kontrol etmek ve yasal olarak sizin yapmanız için gereken kayıt işlemini yapmak da dahil olmaktan çok daha fazlasıdır.	Bu zor bir durum olabilir. ama yine de gerekli. Dünkü mesajıma göre, şirketi ve alan adını aynı anda belirtmeniz gerekmiyor. Ve aynı ada sahip olmak zorunda değiller. (Palo Alto Yazılımı, örneğin, iş planlama bilgilerinin ücretsiz olduğu bplans.com sponsorudur.)
İlk satış tahmini. Doğru olmayacak, doğru olmayacak, ama o olmadan yönetmek başlar. Sadece bir fikir edin. Yakında plana karşı fiili karşılaştırmalar yapacaksınız.	Bazı insanlar tahmin etmekten korkuyorlar, ancak kendinize bir mola veriyorlar Satış tahmini olmaksızın bir satış planlaması ve bir iş kurmak için çok zor. Satışların ne olacağı bilinmeden masrafları nasıl tahmin edersiniz? İlk nakit ihtiyaçlarınızı, başlangıç ​​maliyetinizin bir parçası olarak, satış tahminleri olmadan nasıl tahmin edebilirsiniz?
İlk harcama bütçesi. Basit bir e-tablo. Bordro, kira, sigorta, pazarlama maliyetleri vb. Dahil et.	Satış tahmininde olduğu gibi, kendinize borçlusunuz. Bilmen gerekiyor. Varsa, bir bütçeyi yönetemezsiniz.
Başlangıç ​​maliyetlerini tahmin edin. Başlangıçtan önce gerçekleşen harcamalar, ekipman ve envanter gibi varlıklar ve tüm önemli başlangıç ​​nakit dengesi (minder takma adı dahil) Ancak, eğer yatırımcılarınız bu ifadeyi kullanarak sizi duysunlar.)	Bunların çoğu sadece iki basit listedir: katlanacağınız harcamalar ve sahip olmanız gereken şeyler (varlıklar). Daha zor olan kısım, bankadaki normal drenaj dönemi boyunca şirkete ne kadar nakit para yatırmanız gerektiğini tahmin ediyor. Bu arada, satış tahminleri ve harcama bütçeleri yapmak için bir başka argüman.
Satış yapın. Yani, eğer yapabiliyorsanız. Bazı müşteriler (danışmanlık, grafik sanatlar, örneğin, bazıları değil, hepsi) ilk müşteri evet dediğinde başlar. Eğer durum buysa, o zaman kesinlikle bir hafta olacaktır.	Ve bu, satışların bir çok başka başarısızlığı kapsadığının sadece bir hatırlatıcısıdır. Bugün, yarın, ilk hafta, her hafta, satışları düşünün. Bunu yapabiliyorsan zaten yapıyorsun, tabii ki bir haftaya ait. Başlangıç ​​parasını yükseltmek için acıyı hafifletmek için bir başlangıç ​​öncesi satış gibi bir şey yok. Ve iş hayatınızın geri kalanı boyunca devam ediyor.

Böylece, en azından çoğu işletme için, ilk üç haftanın başlangıcı için önereceğim şey bu. Bir çok insanın söylediği bazı pazar araştırmalarını atladığımı fark edebilirsiniz. Tam tersine, pazarınızı ve neyi sunacağınızı, niçin ve kime gittiğinizi biliyorsanız, o zaman başka bir çok şeyiniz olduğunu söylüyorum. Büyük bir pazar araştırması projesi yapmayacaksın. O zaman ihtiyacın olmadığı sürece git. Masada önerdiğim gibi, eğer ihtiyacın olursa, kim olduğunu zaten biliyorsun.

Yani bu hafta başlayacak üç haftanın bir haftası. Üçüncüsü iki hafta sonra geliyor.