ÖDev gerektiren üç pazarlama talebi |

Prospektif Alıcılar genellikle güvendikleri marka veya tedarikçiden geçiş yapmak için zorlayıcı nedenler ararlar. Yaptıklarında, yeni markanın söz verdikleri sonuçları sunacağına dair kanıt ararlar. Sonuçta, müşterileri tedarikçileri değiştirdiklerinde çok fazla şey söz konusudur. Bu, işletmelere veya tüketicilere pazarlama yaptığınız için geçerlidir.

Bu yayın, hedef kitlenize sunmadan önce fazladan ev ödevi gerektiren, yaygın olarak kullanılan üç pazarlama talebini araştırmaktadır. Bu iddiaları desteklemek için gereken kanıtı sağlayarak, pazarlama çalışmalarınızın başlangıcından itibaren potansiyel alıcılarla bağlantı kurma yeteneğinizi hızlandırın. Kanıtsız olarak, bu iddialar, pazarlamanızdan elde etmeyi beklediğiniz hedeflerin çok uzağında olacaktır.

“Biz bir Endüstri Lideriyiz.”

Alıcılar genellikle “sektör lideri” iddiasını, özellikle B2B alanında duyuyorlar.. Bazı imalat şirketleri bu iddiayı lider olduklarının kanıtını vermeden kullanıyorlar, ki bu bana liderlik pozisyonunun kendiliğinden atanabileceğine inanmamı sağlıyor. Eğer öyleyse, o zaman müşteri odaklı bir yaklaşımdan ziyade iş geliştirme odaklı bir yaklaşımla ortaya çıkan bir iddiadır.

Economy Watch tarafından hazırlanan 2010 tarihli bir makaleye göre endüstri lideri olarak tanımlanmıştır. Sektörde yüksek hakimiyeti olan markalar, ürünler veya şirketler. Sektör liderleri, genel satış gelirlerine göre en büyük pazar payına sahiptir. Sektör liderleri imajları, dağıtım kapsamları, promosyon harcamaları ve pazardaki algılanan değerleri nedeniyle piyasa hakimiyetlerini koruyabiliyorlar. ”Akla gelen birkaç örnek, dijital alanda Microsoft ve Comcast, çamaşır deterjanı içinde P & G ve Fast food'da McDonalds.

B2B arenada belirli ürün kategorilerinde kaç oyuncu olduğunu düşünün. Örneğin, Illinois'de imalat müşterisine hizmet veren 753 metal damgalama şirketi var. Böyle bölünmüş bir iş kategorisinde, doğru kanıt olmadan liderlik iddiasında bulunmamaya dikkat etmeliyim.

Eğer alıcıları etkilemek istiyorsanız, lider olduğunuzu kanıtlamanızı öneririm. Lider şirketler iş ilişkilerinin her yönüyle, çalışan ilişkilerinden ürün kalitesine, yenilikçi işleme tekniklerine kadar mükemmel bir konumdadır. Şirketiniz başarının en önemli ölçütlerine ulaşabiliyorsa, liderlik iddiası uygun olacaktır.

“En iyi kaliteye sahibiz.”

Pek çok şirket bunu ürün ya da hizmeti hakkında söylüyor. Pek çok iş kategorisi için bir giriş maliyeti, bu yüzden bunu desteklemeye hazır olun ve sadece hak iddia etmek için hazır olun.

İlgili referanslar veya onaylar ile destekleyebilirsiniz. Buick, Peyton Manning ve Metro restoranlarıyla birlikte Robert Griffin III ile yapıyor. Tabii ki, çoğu küçük işletme sahibi markasını tanıtmak için profesyonel sporculara parası yetmez, bu yüzden kendi "ünlüleri" veya "rock yıldızları" için sektörünüze bakın.

Kalite talebi çalışmalarına yönelik bir diğer yaklaşım, bağımsız çalışmalar veya sertifikalar. Trident sakız gibi ürününüzün etkinlik düzeyini belgeleyen bir çalışmanın sonuçlarını sağlayabilirsiniz. Ürününde birincil bir bileşenin etkinliğini destekleyen yayınlanmış çalışmalar bulunmaktadır. Bu, tüketicinin zihninde, iddianızın nesnelliği hakkında çok az şüphe duymaktadır.

“Müşterilerimize hizmet etmekten gurur duyuyoruz.”

Bu iddia, potansiyel alıcıya hizmet veya ürün hakkında çok fazla bilgi vermez. gerçek faydalar. Satıcının ürün hakkında hissettiği duyguya odaklanıyor.

Tüketici, bu denklemle ilgili olarak zor bir zamana sahip olacak çünkü değer denklemlerini ele almıyor. Bu denklem genellikle “Yatırımım için ne kazanırım (örneğin param?)” Gibi sorularda ifade edilir. Tüketiciler, ürününüzün onlar için ne yapacağını bilmek ister. Spor ekipmanınız puanımı geliştirecek mi? Çikletin dişlerimi beyazlaştıracak mı? Lastiklerin bana daha iyi gaz kilometre verir mi? Pencerelerin evimi daha verimli hale getirecek mi?

Bu üç hak talebinden herhangi biri, pazarlama mesajınız için çalışabilir. Ancak, yeni müşterileri kazanmak istiyorsanız, bunların her biri bunları kanıtlarla desteklemenizi gerektirir. Talebinizin, şirkete değil, ihtiyaç ve isteklerine hitap ettiğinden emin olun. Pazarlamada ego merkezli bir yaklaşım, istenen sonucun çok altında olacaktır: yeni iş geliştirme!

İhtiyaçlarınıza somut bir kanıt sunarak iddiayı destekleyin. Bu, karşılaştıkları sorunları ve ürünlerinizin bunları çözmeye nasıl yardımcı olacağını iyi anlamanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kazanmalarına yardımcı olmak için kullandığınız hak talebini desteklemek için veri veya referans gibi stratejiler kullanmanız gerektiği anlamına gelir.