Tek En Büyük Hata Küçük İşletme Sahipleri Bu Yıl Yapacaklar |
5 KÜÇÜK ÖRDEK | Hayvanlı Şarkılar | Mini Anima Çocuk Şarkısı
Küçük işletmelerin satışlarını ve satışlarını takip ederek satışlarını iki katına çıkarabileceğini biliyor muydunuz? Bu doğru: Küçük işletmelerin yüzde 99'u, potansiyel müşterileri ve müşterileri ile tutarlı bir şekilde takip etmiyor.
Matematiğe bakın: 100 liderin% 25'ini kapar veya 100 mağaza ziyaretçisinin çeyreğine satıyorsanız, 25 müşteriniz olur. Kalan 75 liderin veya ziyaretçilerin yüzde 10'unu kapatırsanız, yüzde 30'luk bir artışla 32,5 müşteriniz olur. Yüzde 20'yi kapatıyorsunuz ve 15 yeni müşteriniz var veya yüzde 60 daha fazla. Bu yıl bir tane daha ürün almaları için müşterileri takip et ve büyük bir artış daha ekledin.
Neden takip etmiyoruz? Çünkü bizim işimizle ilgili sinsi ve tehlikeli bir inanca avlandığımız için bu kadar kötü bir şey, cebinizde birisinin elini tutması gibi, sadece kazanılan paramızı almak için ona ulaşmak gibi. Ürün yönetimi olarak adlandırılır ve ihtiyacınız olan parayı hak etmediğinizi garanti eder.
Bu tanıdık geliyorsa. Siz bir perakendecisiniz ve mağazanızdaki her öğedeki marjı biliyorsunuz. Dahası, bir öğeyi envanterde tutmanın maliyetini tam olarak bilirsiniz ve stoğunuzu dönüşünüzü en üst düzeye çıkarmak için kaç kez döndürmeniz gerekir. Her bir metrekareye göre satışlarınızı biliyorsunuz ve mağazanızın her alanında satış ve kâr sağlıyorsunuz.
Belki de bir üreticisiniz. Hammaddelerinizde sıkı kontroller uygularsınız ve tedarikçilerinizden tam zamanında teslimatta ve müşterilerinize zamanında üretim ve sevkiyatta ısrar edersiniz. İşçilik maliyetlerinizi ve kapasite kullanımınızı kontrol edersiniz ve alacaklarınızı gerçekten iyi yönetirsiniz. Yabancı para biriminde iyi bir işiniz var.
Bir hizmet sunuyorsanız, muhasebe, finansal planlama veya yasalar varsa ne olur? Faturalandırılabilir ücretinizi ve yıl boyunca ne kadar faturalandırılabilmesi ve faturalandırılması gerektiğini bilirsiniz. Firmanın gerçekleştirilme oranını düzenli olarak gözden geçirirsiniz. Nerede para kazandığını biliyorsunuz, ve daha düşük ücretli gençleri duruma getirmenin daha iyi olduğu yer var.
Artık tüm bu faaliyetler övgüye değer ve maliyetleri yönetmenin önemini reddetmiyoruz. Aslında, sıkı kontroller iyi yönetilen bir iş için hayati önem taşımaktadır. Ancak, maliyetlere odaklanmak, ihtiyacınız olan her şeyi bir şeyden daha fazla yapmayacaktır!
Maliyetleri yönetmek, SIFIR müşterilerini sizinle iş yapmaya ikna edecektir. Aslında, bu yaklaşım o kadar sinsidir ki aslında işinizi başarısızlığa uğratır.
Müşterilerle değil ürünlerimizle ilişkimizi yönetdiğimiz için buna katılırız. Ve bununla yüzleşelim, ürünler çek yazmazlar; Müşteriler yapıyorlar.
Ürünler, gönderiler ve envanterleri takip ederek, potansiyel müşteriler, müşteriler ve müşterilerden daha fazla zaman harcıyorsanız, tam anlamıyla işinizi iki katına çıkarma fırsatınız var demektir.
Bir işletme sahibiyseniz sizi, potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurmanızı engelleyen her şeyi delege etmeye çağırıyoruz. Şu andan itibaren% 100 potansiyel artışı kaçırmadığınızdan emin olmak için takiplerinizi otomatikleştirmenin bir yolunu paylaşacağız.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
