Q & A: Bir Partner Out Satış |

Soru: Son 16 yıldır kardeşimle bir işim var. Eşim / kardeşimi işten almaya karar verdim. İş, geçtiğimiz birkaç yıl boyunca bir kayıp yaşıyor. Bir İş Uzmanı'nın masrafına katlanmaksızın işletmeye nasıl değer katarız?

Tamam, hemen dur ve sorunuzu yeniden düşünün. Bu işi “ iş uzmanının masrafına maruz kalmaksızın ” yapmak gerçekten kötü bir fikir. Bu anlaşmadaki en büyük tehlike, çok fazla veya çok az ödeme yapmamakta, aksine, ikinizin de haksız olduğunu düşündüğünüz bir anlaşma yapmasıdır. Eğer bir uzmana biraz para harcamak için iyi bir yer olsaydı, işte bu.

Neden? Çünkü, gerçeğe uygun değeri hesaplamak için pek çok farklı yol olduğu için, çok farklı sonuçlarla, anlaşmayı yaparken çok iyi bir uzman ve tam bir anlayış olmadan, birilerinin bunu daha sonra sorgulayacağından emin olabilirsiniz. Birkaç makale için bplans.com'da "değerleme" için bir anahtar kelime araması yapabilirsiniz, ancak bazı arka plan:

• Bir evin değerini düşünerek başlayın. Değeri, büyüklüğü, koşulu, bulunduğu arazi, mahalle, sahiplerin ihtiyaçları ve faiz oranları ve yerel ekonomik faktörler gibi değişen piyasa koşulları da dahil olmak üzere birçok farklı faktöre bağlıdır. Bir işletmeyi değerlendirmek buna benzer, ancak daha da karmaşıktır çünkü altta yatan değer gelecekteki kazançlara bağlıdır ve hem alıcı hem de satıcı gelecekteki kazancı tahmin etmelidir.

Başlangıç ​​için bazı basit standartlar vardır. Halka açık büyük şirketlerin, yıllık kazançlarının, geleneksel olarak 5 ya da 10 kez kazançlarının çokluğuna değindiğini, ancak bunun piyasa koşullarına bağlı olduğunu düşünün. Piyasa, bazı yüksek teknoloji ürünü büyüme şirketlerine, kazançlarının 50 katı değerindedir. Bu, piyasa faktörlerinin oyunu. Yatırımcılar bu şirketler gibi göreceli değerlerini artırıyor.

• Küçük, özel sermayeli bir şirketiniz olduğunda, kazanç katları aşağı iniyor. Genellikle alıcılar, küçük bir şirkette büyük bir şirketten daha fazla risk olduğunu fark eder. Riskin artması değerlenmeyi azaltır.
• Sıklıkla kullanılan bir başka formül ise satışlara dayanır. Şirketiniz Bu daha önemli olanı sanayi, ne kadar büyüme, ne kadar gelecek potansiyeli vb özelliklerine bağlı olarak, küçük yarım olarak geçen yılki satış gibi değer 2 veya 3 katı kadar geçen yılki satışlarının kadar olabilir Kazanç tabanlı formüller sizin için elbette ki kazançlarınız yok. Yüksek teknoloji şirketleriyle oldukça yaygın. Gayrimenkulde olduğu gibi, sektördeki ve büyüklükteki diğer işlemlerle ilgili verileri alabilir ve bu da size en son trendler hakkında fikir verebilir. Piyasa koşulları değiştikçe formüller hızla değişir. Ve veriler “benzerler” olarak adlandırılsa da, tıpkı emlakta olduğu gibi, yorumlanması çok daha zordur, çünkü o kadar çok özel duruma bağlıdır. Büyüme, değerini artırır, azalır, ve, konum, fikri mülkiyet, vb. Gibi geleceğe dair pek çok maddi olmayan varlık vardır.
• Uygulanabilecek başka birçok formül vardır. Kitap değeri varlıklar daha az borçtur. Uzmanları defter değeri alıp farklı faktörler için ayarlayabilirsiniz.
• bu daha da karmaşık hale getirmek için, şirketler nedeniyle boşanma ölüm ellerini değiştirdiğinizde vergi yükümlülükleri belirlemek için kullanılan bir değer atar IRS tarafından onaylı değerleme uzmanları vardır. Değerlemeleri çok düşük olabilir; Ben, milyonlarca dolarlık bir şirket olan karar IRS tarafından kabul edildi tescilli değerleme uzmanı tarafından, vergi amaçları için, bin sadece birkaç yüz değerinde sertifikalı edildiği Bir olay biliyorum.

Yani sorunuza geri alma, ben bu nedenle gerçek profesyonellik belirlemek zordur, danışmanlık çok daha az düzenleme olmadığından danışmanları ile daha dikkatli olun - - sen ve kardeşin, bir muhasebeci veya bir avukata ya da büyük referanslarla belki bir danışman ya sen hem güven can birini bulmak tavsiye ve git çeşitli formüller üzerinde birlikte, birlikte ve farklı sonuçlar verebileceklerini anlarlar.

Amacınız, aynı sayfada, birlikte, bir anlaşma yapma tehlikesine karşı sizi koruyacak ve daha sonra, bir ya da diğerinizi yapan mantıklı yeni bir formülle yeni bir uzmana sahip olmanız gerekir. Anlaşmanın adil olmadığını düşünüyorum. Adil olmanın anahtarı, işlemi gerçek bir piyasa değeri, gerçek bir piyasa değeri üzerine oturtmaktır, ki bunlardan biri, gerçeği bildikten sonra yarı-pişmiş uzman görüşüne karşı savunmasız bırakacaktır.

Çekingen olmayın. Bu müzakere ile ilgili olmamalı. İkinizin de, her biri eğimli bir bakış açısı dile getiren iki ayrı uzman tarafından temsil edilmekten kaçının. Adil bir anlaşma yaratmakla yükümlü olabileceğiniz birini arayın, bir yıl sonra hoş bir öğle yemeği için müsait olacak, yanlarını çekmeyecek bir kişi. Her ikiniz de müşteri olmalısınız.

Hedefin kazanmadığını ya da anlaşmayı kaybetmediğini unutmayın, bu değişimi ilişkiyi koruyacak şekilde yapıyor.

- Tim Berry -