Operasyon Pazarlama Özgürlüğü

Pazarlama Topçu - Bir Asker Perspektifi

Irak Operasyonu'nun “özgürlük” operasyonu, Irak'ın Irak işgalinden sonra resmen başladı ve hiçbir Silahın olmadığını öğrendik. Kitle Tahribatı. Görev, KİS'lerin kırık bir toplumu ve altyapının yeniden inşası meselesinden kaynaklandı. Bir kavga gücünden aniden ortaya çıktığımıza, nasıl davrandığımıza ve mesajımızın yerel Irak halkının yararına olduğunu anlayabilmemize yansıyan bir şeye dönüştük. Bir bakıma, uzun vadede sürdürülebilir bir barış ve kalkınma hedefinin kök salması halinde, kendimizi Iraklılara pazarlamak ve başarılı olmak zorundaydık. Iraklıların kalplerini ve zihnini kazanmaya çalışırken öğrendiğim dersler, günümüzün müşterilerinin kalbini ve zihnini kazandığınız modern günlük pazarlamaya doğrudan uygulanabilir.

Güvenlerini Kazanmak

Güveni kazanmak zor Siz ve tanklarınız ve Humveeshave dünyadan yarı yolda havaya uçtuğunuz bir nüfusun ve görülmeyen bir düşmanın her zaman yanındasınız. Ama onların güvenini kazanmak zorundaydık. İlk başta küçük şeyler sunarak başladık, ya da herhangi bir geri dönüşü istemeden eski kuyuları, köprüler ve yolları onarmaya ya da onarmaya yardım ettik. Aynı şekilde, aynı şekilde, yeni müşterileri, karşılığında çok fazla beklemeden yoğun bir şekilde ikna etmek ve getirmek zorundasınız. Bir satış var, freebies var, ücretsiz nakliye. Bu, yatırımın ağır olduğu bir başlangıç ​​işindeki bir kampanyanın bir parçasıdır, ancak kısa vadeli getiriler düşük olabilir. Uzun vadeyi düşünmelisiniz çünkü planınızı başarıyla uyguladıysanız, müşterinizin dikkatini çektiniz ve daha anlamlı etkileşimlere geçebilirsiniz.

İş Ortağınız

Herhangi bir etkileşimde, Müşterinizle çalışıyor, onları anlıyorsunuz. Görevdeyken, nasıl olacağını düşündüğümüze göre altyapının inşası, onarımı ve uygulanmasına başlamamıştık, eylemlerimizin tamamı yerelleştirilmiştir ve kabile liderlerinden toplanan bilgiye kaynak olarak dayanmaktadır. Aynı şekilde, en iyi olduğunu düşündüğünüzü asla düşünmeyin, bir anket gönderin, odak grup alın. Gerçek tüketici verilerinin küçük bir örneği, bir ton pazarlama teorisinden daha değerlidir. Uzun vadeli çıkarlar farklı olabilirdi. Irak'ta uzun dönemli ABD güvencesiydi, Iraklılar için yaşam koşullarını ve hükümetlerini iyileştirme şansı oldu. Perakende satış ortamında kar elde etmek istiyoruz, müşteri ise iyi bir dürüst araziyi sorunsuz bir şekilde istiyor. Sadece onların ihtiyaçlarını karşılamak için istekli olduğun sürece, o köprüyü yaratırsın. Uzun süreli bir ilişkinin yolu, bu güven geliştirme sürecini tekrarlamaktır. Bir pazarlamacı olarak, teklifleri, etkileşimleri, özelleştirilmiş e-posta bildirimlerini kullanarak bunu yaparsınız. Bir arkadaş olduğunuzu hissettirmelisiniz, notonly bir satıcı.