Müzakere Etmeyecek Küfür Rehberi

Tecrübemde, sadece "müzakere" denilen sözler, insanlarda iki tepkiden birini meydana getiriyor. Glee ile bazı sırıtarak, tartışmalara atlamaktan ve rakiplerini savaş alanında buluşturmaktan heyecan duyuyorlar.

Diğerleri kaygıyla yüzleşiyor, sanki kafalarını sallayarak “Hayır” diyorlardı. Ben değilim. Lütfen bana değil. ”

Hangi kampta olursanız olun, ortak gerçek şu ki, işiniz için mümkün olan en iyi anlaşmaları sağlamak için pazarlık etmek zorunda kalacaksınız. İster milyon dolarlık bir kontrat imzalamayı veya ilk müşterinizi kurmayı isteyip istemediğinizi düşünün, müzakerenin stresli veya karmaşık olması gerekmez.

Bu beş temel öğeden faydalanın. Müzakerelerinizi kolaylıkla ve başarılı bir şekilde yürütebilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: 3 Müzakere için Basit ve Güçlü Kurallar

Temel # 1: Hazırlık

Hiçbir şey amatör bir saati, bir müzakere halinde kanatlamak gibi çığlık atıyor. Zaman ayırmaya ve el sıkışmaktan ve meslektaşınızla masaya oturmaktan önce bir strateji (ve birkaç yedekleme planı) oluşturmak için çaba sarfetmeye değer.

İlk göreviniz sizi desteklemek için bir ekip kurmak. Anlaşmadan etkilenen farklı bölümlerin yönetim kurulu üyelerini (yasal, finans, operasyon, kalite) getirin ve şimdi bulunduğunuz yere ve nereye gitmeniz gerektiğine dair bir şeyler alın.

Eğer küçük iseniz Organizasyon, bu takımı danışmanlar çemberi olarak düşünün ve bir yandan da ödünç vermeyi seven bireyleri bulmak için daha geniş profesyonel ağınızı keşfedin. Bu grup, hazırlık çalışmalarınız boyunca ana görüşünüz ve müzakereleriniz sırasında ortaya çıkacak yol göstericilerinizin danışmanları olacaktır.

Müzakereye hazırlanmadaki ikinci göreviniz, hedeflerinizi ve önceliklerinizi belirleyecektir. İster beğenilsin ister istemez, kesinlikle istediğin herşeyi elde edemeyeceksin, bu yüzden sahip olmanız gereken şeyleri ve ne olmadan yaşayabileceğinizi anlamak çok önemlidir. Bu açıklığa sahip olmak, müzakere süreci boyunca yolda kalmanıza izin verecektir; Tüm caddeleri keşfedebileceksin, ama her zaman istediğin hedefin ne olduğunu bileceksin. Ayrıca Bakınız: Yatırımcıların Sorması Beklemediğim 10 Soru

Temel # 2: İlişkiler

Stratejiniz ve destek ekibiniz belirlendikten sonra, müzakerelere başlama zamanı geldi.

Hedeflerinize yönelik tartışmaları sürdüğünüz için, işlerin taktik tarafına takılmak kolaylaşır ve müzakere sürecini ele almaya başlayabilirsiniz. Sözleşme hakkında “sadece” ya da el ele. Direniş müzakerecilere direnen insanlar da var. Sadece bir kişi sizsiniz, başka bir kişinin hedefinize ulaşmanıza yardım etmesini isteyin.

Bununla birlikte, bunu güçlü bir ilişki olmadan yapmak neredeyse imkansız olacaktır. Büyük jestleri veya devasa bir şey almaz. Bir müzakere sırasında güçlü ilişkiler kurmak için tatlı konuşmak. Küçük konuşma için zaman ayırmak, diğer kişinin iş ve yaşamı hakkında sorular sormak kadar basit olabilir ve bu da aslında cevapları önemsemektir. Golfü sevdiklerini ya da bir Stones cover grubuyla Cuma gecelerini geçirdiklerini unutmayın. Bu ilişkiyi yeni bir arkadasini tanimladiginiz gibi ele alin. Temel # 3: Yaratıcılık

Sözleşmeleri müzakere etmek son derece kuru, sıkıcı bir etkinlik gibi görünüyor ve eğer sizinkine dokunmuyorsanız yaratıcı taraf Bir somunu kırmanın birden fazla yolu var ve aynı şey her boyutta iş anlaşmaları için de geçerli.

Sizin ve muhatabınızın birlikte çözmeye çalıştığına dair bir bulmaca olarak düşünün

ve en iyi parçası Bu bulmaca sadece tek bir çözüm olmadığı ihtimalidir - olasılıklar sonsuzdur. Essential # 1'de yaptığınız hazırlık ve öncelik ayarı, kendiniz için esneklik yarattığınız anlamına gelir. Oynadığınız daha fazla değişken ve her biri için kabul edilebilir sonuçlar yelpazeniz ne kadar geniş olursa, çözümünüzün alabileceği konfigürasyon sayısı da o kadar artar.

Tartışmalarınız sırasında bir barikata isabet ediyorsanız, bunun üstesinden gelmek için harika bir yol, zemini no-hold-barred beyin fırtınası oturumuna açmaktır. Flipchart veya beyaz tahtaya yönelmeyen hiçbir şeyin “kayıtta” olduğu ve “Bu anlaşma nasıl görünebilir?” Sorusuyla oynamaya izin vermeyeceği beklentisini ayarlayın.

Güçlü ilişkiler kurduğunuzda, Bu, yaratıcı problem çözme meyve sularınızın tekrar akmasını sağlamak için büyü yapabilir.

Ayrıca Bakınız: Yaratıcı Bir Şirketi Yönetmek için Pixar-Inspired Guide

Essential # 4: Sabır

Belki de diğer müzakere temellerinden daha da fazlası Müzakerelerinizde sabrınızı sürdürmek, son anlaşmanızda büyük zararlar yaratabilir.

Süreç zaman alır.

İstediğimiz tüm son tarihlere (gerçek ve hayal edilmiş) sahip olabiliriz, fakat günün sonunda, acele edemezsin. “Bir tanesi” olduğundan emin olduğunuz yanlış adımlar, yeniden dolaşma, geri dönüşler ve terkedilmiş çözümler olacak. Bu sinir bozucu, ancak bu hissin havluya atmanızı ve teklifte ne olursa olsun yerleşmenizi sağlamasına izin vermeyin. Sabır da müzakere rahatsızlığı ile rahat olmayı öğrenmek anlamına gelir. Profesyoneller bile zaman zaman rahatsız olabilirler ve kaçmak isteyen insan doğası, bu durumdan ve ortamdan mümkün olduğunca çabuk kurtulmak. Müzakerenizde çok erken kalmanız size kısa vadeli bir rahatlama sağlayabilir, ancak aynı zamanda zayıf bir sonuç elde etmenizi de garanti edecektir.

Saldırgan bir sözleşme, zayıf tanımlanmış sahiplik dili veya sürdürülebilir olmayan marjlar ağrıya neden olacaktır. Gelecek yıllar için uğraşacağınız noktalar. Sabır, yaratıcılığınıza ve işbirlikçi ruhunuza eklendiğinde nasıl geçeceğinizdir.

Essential # 5: Feedback

Tebrikler! Anlaşma yapıldı, mürekkep kuru, şampanya patladı ve müzakereleri tamamladın. Bir sonraki sağa doğru?

Çok hızlı değil

İşinizi büyütmek için sürekli iyileştirme şarttır. Her anlaşma, sözleşme veya ortaklığın mümkünse en iyisinden daha iyi olması ve her bir müzakere sürecinin herkes için daha pürüzsüz ve daha keyifli olması gerekir. Bilimsel bir zihniyete sahip olmak ve ne yaptıklarına ve nelerin yapılmadığına iyi bakmak, mortem sonrası bir müzakere yapmak şarttır. Müzakere ekibinizi bir araya getirin ve hem süreci hem de sonuçları gözden geçirin.

Örneğin:

Neler iyi gitti ve muhataplarınızla nerede ya da yanlış anlamalar yaptınız? Bu durumlar nasıl farklı ele alınmış olabilir? Nihai anlaşmayı bozmak, başlangıçta belirlediğiniz öncelikler ve hedeflerle örtüşüyor mu? Bir şansınız olsaydı, neyi değiştirirdiniz? Müzakerelerin sona ermesinden birkaç ay sonra ikinci bir kez daha gözden geçirme, yaratıcı çözümlerin pratikte nasıl çalıştığını görmek yerine, pratikte çalışmaktan çok yardımcı olabilirsiniz.

Bu bulguları ve düzeltici eylemleri takip edin ve bunları müzakere ekibinizle ve meslektaşlarınızla paylaşın, böylece bir sonraki soruya daldığınızda, bu cevaplar kendinizi hazırlıklarınıza kolayca katlayın.

Ayrıca bkz.: Aylık İnceleme Toplantısı Nasıl Yapılır

Müzakere asla kolay olmayabilir, ancak esaslara odaklanarak mükemmel sonuçlar elde etmek kesinlikle mümkün. İşiniz, artımlı iyileştirme katmanları üzerine katmanla inşa edildiği gibi, bu beş müzakere temeli, net hedeflerin ve sınırların güçlü bir temelini oluşturmanıza ve oradan kendi sihir markanızı oluşturmanıza yardımcı olur.

Güçlü olursunuz. Bir sonraki müzakerenizi daha da güçlendirmek için öğrendiğiniz tüm dersleri kullanarak, yaratıcılığınızı keşfedebilir, keşfedebilir ve kaldırabilir, sabrınızı test edebilir ve bu müzakere esaslarından hangisini işinizde uyguladınız? Biraz daha fazla dikkat çekebilir miyiz?

Size bir meydan okuma meraklısı ya da isteksiz bir anlaşma yapıcı olup olmadığınızı size göstereceğim bir meydan okuma, bu çerçeveyi bir sonraki tartışmanızda kullanmak ve bize nasıl gideceğini bildirmek!