İDeal müşterileriniz bir sent harcayarak bir ton yeni iş üretmenize nasıl yardımcı olabilir? |
Anda La Vida
Şu anda sahip olduğunuz İdeal Müşterilerden daha büyük bir gelecekteki gelir ve kâr kaynağı yoktur. Fiyatlandırmada sizi kim ödünç vermez ve zamanında ödeme yaparız.
İdeal Müşterilerinizin her birinde uğraştığınız her kişiye kişisel bir not yazmanızı isteriz. toplantı. Bu toplantıda, kendileri için en önemli olan şeylere nasıl odaklanacağınıza dair özelleştirilmiş bir genel bakış sunun. Bunu yapmak için çok özel yeni yollar sunmalısınız.
Aynı toplantılarda, Başvuru programınızı başlatın.
“Her gün kendimize soruyoruz, bugün XYZ Şirketi'ni almak için ne yapabiliriz? Bizi tavsiye etmek için bizimle görüşüyor musunuz? Bugün size sunduğumuz iyileştirmeler bizi bu yaklaşıma ihtiyaç duyan diğer şirketlere tavsiye etmenizi sağlıyor mu? ”
“ Evet! ”Deyince,“ Bu durumda, “ Size Yönelik Fiyat size: Mali yıl sonunda, doğrudan gelirlerinizin ve başvurularınızın atfedilebileceği tüm gelirlerin% 2'sini geri alacağız. ”Daha iyi bir fikriniz varsa, devam edin, sunun.
İşte Güçlü bir Başvuru Programının gerçek sırrı
Sevk kaynaklarınız, yaptıkları işi beğendiklerine ve yardımcı olacağına dair söz vermelerine rağmen aktif olarak sizi tavsiye etmekten çekinmeyeceklerdir. Neden? Çünkü kimler felaket olabileceği konusunda bir tavsiyede bulunmayı riske atmak istiyor! Ve ayrıca, sizi kim tavsiye edebilecek fırsatları aramayı unutabiliyor.
Çoğumuz bir tavsiye ve o zaman merak ediyorum, genellikle yaklaşık altı ay sonra, “Bu tavsiyeye ne olduysa öyle bir şey verecekti?”
Bu Yönlendirme planı kendiliğinden olmayacak. Tavsiye kaynaklarınıza, tavsiye ettikleri meslektaşlarınızdan veya arkadaşlarınızdan biriyle iletişime geçtiğinizde ne olacağını tam olarak anlamanız gerekecektir, bu nedenle size bu değerli bilgilerle güvenirler.
Birini, referans kaynaklarınızdan vaka çalışmaları ve yazılı tavsiyeler almaya atayınız. İnsanları program hakkında hatırlatmak için her aydan itibaren (telefon görüşmeleri, e-bülten ve kişisel toplantıların bir araya gelmesi).
Ticaret etkinliklerinde veya para toplama işlerinde çalışan meslektaşlarınızla tanışmalarını isteyin. Kulüp toplantılarına davet edilmeyi isteyin. Desteklenmeniz gereken kuruluşlara katılmaya davet edilmesini isteyin. Eğer bir başvuru alırsanız, referans kaynağınızın referansla iletişim kurduğunuzu ve ne olduğunu bildiğinizden emin olun.
Bu iş gibi görünüyor ve öyle. Ama aynı zamanda, yaklaşık% 75 daha az çalışma ve daha az para, soğuk aramadan ya da bir öneri olmadan umutları satıyor. Ve çalışıyor.
Ev geliştirme şirketi için en sevdiğim referans olayı, ev sahiplerinin arkadaşlarına ev sahipliği yapacakları ve evlerini yeni alanlarına ev sahipliği yapacakları açık ev. Bir diğeri ise Microsoft gibi büyük yazılım satıcılarıyla ortaklıklarını yönetmek için bir hesap yöneticisi atanmış ve onların liderlerini üç katına çıkaran bir teknoloji danışmanlık firmasıdır.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/
