Bir E-posta Konu Satırını Değiştirme Satışlarda% 56 Eklendi |
Jaha Tum Rahoge | Maheruh | Amit Dolawat & Drisha More | Altamash Faridi | Kalyan Bhardhan
Pazarlama araştırması sonuçları için Marketing Experiments.com'a abone olduk. Müşterilerimize gerçek bir önemi olan konularda güvenebileceğimiz verileri görüyoruz - bu soruyu bir e-postanın konu satırının en iyi şekilde nasıl yapılacağına ilişkin olarak.
Müşterilere ve beklentilere ulaşan e-postaların e-postayla verildiğini söylemek çok yaygın. Açılmasalar da işe yaramazlar, ama bu deney, masada para bırakmak istemiyorsanız ölçebileceğiniz ve ölçmeniz gereken başka şeyler olduğunu gösterir.
Deneye bakalım ve Bundan bir şeyler öğrenmelisiniz:
Bu durumda, bir çiçekçi bir “Teşekkür” e-posta kampanyasının etkinliğini önceki müşterilere yükseltmek ve daha fazla satın almalarını artırmak için ikna etmek istedi. Aynı içeriğe ama farklı konulara sahip iki e-posta gönderdiler. Sonuçlardaki herhangi bir farklılık sadece konu satırındaki farktan kaynaklanabilir.
“E-postayı kimin açtığını ve kimseyi açmadığını” açmayı ölçmelerini sağlayan bir e-posta servisi kullandılar ve “bir web sitesine tıklayan ve yapmayan kişi” tıklama oranı. Müşteriler hatta sipariş verebilirler, böylece programdan kaynaklanan satışları da ölçebilirler. Her iki e-postada özel teklif% 15 indirim sağladı.
Konu Satırı # 1, "Sizin Seçtiğiniz Çiçekçi Yaptığınız için Teşekkür Ederiz".
Konu Satırı # 2, “% 15 İndirim” - Söyleşme Şeklimiz Teşekkürler! ”
İşte açık oran sonuçları: # 1 sürümünün alıcılarının% 20'si e-postayı açtı, ancak yalnızca% 15'i açık% 15'lik teklife sahip olan # 2 sürümünü açtı. % 26 fark var.
Bu konu satırında belirli bir teklif koymak demek kötü bir fikir mi? Buna dayanarak, birçok insan öyle düşünebilir ki ilk bakışta çok agresif olmanın insanları söndüreceğini görüyoruz.
Fakat biraz daha derine indiğimizde gördüklerimize bakın. % 15 teklifle 2 numaralı versiyonu alan% 60 daha fazla kullanıcı web sitesine yönlendirildi. Ve # 2 versiyonu% 56 daha fazla dolar satış kazanmıştı.
Daha azı e-postayı açtılar, ama çok daha fazla para harcadılar.
Bundan ne öğrenebilirsin?
İlk olarak, ne ölçüyorsun? önemli. Bu durumda, çiçekçi sadece e-postayı kimin açtığına baksaydı, kötü bir şekilde yanıltılmış olurdu. Satışları% 56 artırabileceğini garanti eden gelecek kampanyaları planlamış olabilir!
İkinci olarak, test önemlidir. Bu reklamverenin, “gut his” ve olası büyük iş kayıplarıyla ilgili en az 50-50 yanlış tahmin yapma şansı vardı.
Üçüncü olarak, e-posta kullanıyorsanız, bunu yapmanıza izin veren bir toplu iş veya e-posta çözümü gerekir. tür test ve ölçüm. Sadece “büyük” bir listeye göndermeyin - ihtiyacınız olan ölçüm ve pratik, iş kurma bilgisini asla elde edemeyeceksin.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
