Viral Videoları Unutmayın: İşinizi Büyütmek İçin Bir Kitap Yazın |

Bir yayın şirketinin kurucusu özellikle hizmet vermeye odaklanmışken, aynı sorunu tekrar tekrar görüyorum:

Bir işletme sahibi yazmak istediğine karar verdiğinde Bir kitap (ya da başka bir şey, bu konuda), onların amacı en iyisi olmaktır. Ve geleneksel yayıncılık endüstrisinin bir çekirdek metrik satışa sahip olması nedeniyle kaçınılmaz olarak onların da odak noktası haline geliyor.

Ama birlikte çalıştığımız en zeki, bu basit formülde toplanan farklı bir hedefe sahip:

Kitap = Dikkat = İş Büyümesi

“Herkes bana bak” anlamında narsisistlere dikkat etmem. Demek istediğim, tüm diğer hedeflere ulaşmanın anahtarıdır. Ürününüzün daha fazlasını satmak, daha fazla büyük insanı işe almak, daha fazla para kazanmak ya da konuşma yapmak istiyorsanız, bu fırsatların kilidinin açılması dikkat çekicidir.

Dikkat çekmek için pek çok yol var. iş liderleri için 500 kurgu olmayan kitap yayınlamak, bir kitap yazmak ve yayınlamak, sadece dikkat çekmek için en iyi yollardan biri değil, s. tarafından en az kullanılanlardan biri.

Bir kitabın yazılması ve yayınlanması Dikkat çekmenin en iyi yollarından sadece biri, en az kullanılanlardan biri.

Bir kitap size nasıl ilgi gösteriyor?

Pek çok yazar hedeflerini düşündüklerinde, hemen geleneksel yayıncılık metriklerine atlıyorlar.: satışlar, incelemeler ve hatta gelir

Bazı yazarlar için bu metrikler değerli olabilir, ancak s için yanlış odaklanmışlardır.

Bunun yerine, bir kitabı çok amaçlı bir pazarlama aracı olarak görmelidir. dikkat çekmek için eşsiz bir kapasite. Bunu başarmak için, kopyalarını satmanız gerekebilir (ve kesinlikle okuyucuları etkilemeniz gerekecektir); ama temel olarak, bir kitap yazmak, diğer amaçlarınıza hizmet etmeye dikkat etmenin bir aracıdır, kendi başına bir amaç değil.

Bunu, ilk kitabımızı yayınladıktan sonra öğrendik.. Neredeyse tamamen satış odaklı geleneksel bir yayıncı gibi düşünüyorduk. Melissa'nın başka planları vardı.

Küçük, niş bir izleyici için yazmıştı, bu yüzden çok fazla kopya satmayacağını biliyordu. Bunun yerine, çok küçük bir demografik için mümkün olan en iyi kitabı yaratmaya odaklanmak istedi ve bunu yaparken işini büyütmek istedi.

Çalıştı. Kitabın yayınlanmasından sonraki üç ay içinde, pop-up'lar konusunda uzman olan ve New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business ve Bloomberg'de profilli olan çok sayıda önemli not ve panel için imzalanmıştı. Daha da çarpıcı bir şekilde, işine gelen potansiyel müşterileri iki katına çıkardı ve hatta yedi rakamlı bir danışmanlık sözleşmesi imzaladı, çünkü bir okuyucu çok etkilendiğinden çok etkilendi.

Melissa, sadece anladığımızı anladı: Bir yayıncılık, sadece kopya satmaktan ziyade işiniz için çok daha fazlasını yapabilir.

Bir kitabın yazılması, ticari büyümeye nasıl yol açıyor

Melissa'nın hikayesine ve o zamandan beri çalıştığımız yüzlerce diğer hikayeye baktığımızda, Kitapların iş büyümesine yol açmasının dört ana yolu vardır:

1. Bir kitap yazmak otoriteyi, güvenilirliği ve uzmanlığı ifade eder

Bir çok insan “bir kitap yeni bir iş kartı” olduğunu söylemekten hoşlanır. Katılmıyorum çünkü herkesin bir kartviziti vardır. Office Depot'a gidebilir ve kartvizitler alabilirsiniz, ancak Office Depot'a gidemez ve bir kitap yazamazsınız.

Söylemek istediğim şey “bir kitap yeni üniversite derecesidir.” Yaklaşık kırk yıl önce, insanların sadece yüzde 10'unun üniversite derecesi vardı. Eğer bir tane olsaydı, büyük bir güvenilirlik ve otorite sinyaliydi. Bir şey ifade ediyordu. Ama şimdi herkes koleje gidiyor, daha az anlamlı.

Şimdi güvenilir ve ender görülen güvenilirlik ve otoritenin bir göstergesi nedir?

Yazma ve yayınlama

Yayıncılık size yargılanmanızı sağlar. Etrafı kaldırmak ve bir üniversite derecesi almak gerçekten çok kolay. İyi bir kitap yazmanın yolunu taklit edemezsin. Ya sen ne hakkında konuştuğunu biliyorsun ya da yapmıyorsun.

Evet, yargılanmak riskli, ama bu yüzden iyi bir kitap için çok fazla kredi aldın.

Yayın şirketimde bu yüzden Biz sadece bize para atmış olanlarla çalışmayacağız. Ne hakkında konuştuğunuzu bilmiyorsanız, saçma sapan bir kusma yapamaz, bir kitap olarak adlandırıp tüm faydaları elde edemezsiniz. Güvenilirlik ve otorite kazanmak için iyi bir hikaye yazmalısınız ve iyi olan, diğer insanların ne kadar ilginç ve değerli bulduğu ile tanımlanır.

2. Bir kitap yazmak, görünürlüğü arttırır ve medya kapsamını arttırır

Bir medya kuruluşu bir şey hakkında yorum yapmak istediğinde, kime giderler? Uzman, değil mi? Ve birisinin uzman olduğunu nereden biliyorlar?

Çünkü kitabı yazdılar. Uzmanlar kitapları yazanlardan. Yorum yazanlar blog gönderileri yazıyor.

Yayınladıktan sonra, medyada yayın almak 10 kat daha kolay.

Bazı durumlarda, yazarlar medyanın doğrudan kendilerine gelmesini sağlayacak kadar şanslı. Proaktif sahalar, konuyla ilgili bir kitap yazmış olmanın güvenilirliğine sahip olduğunuzda, iniş yapmak için çok daha muhtemeldir.

Ve bu sadece medya değil. Yeni bir kitaba sahip olmak, en çok girmek istediğiniz alanlara erişimi kontrol eden kapıcıları geçmek için standart (ve genellikle gereklidir): konferans salonları, televizyon stüdyoları, toplantı salonları, medya sayfaları, özel etkinlikler ve sonuçta insanların zihni. Charlie Rose, “Bir sonraki konuğum bir kedi videosu yayınladı.” Demiyor.

Alanınızda kaç kişinin göründüğü için çok fazla dikkat çektiğini gördüler. Onlardan daha fazlasını bile bilseydin, sadece kitabın yüzünden olmadığına dikkat ettiler.

3. Bir kitap yazmak, kullanıcıların sizi bulmasına yardımcı olur

Bir numaralı arama motoru Google. İkincisi YouTube. Üçüncüsü nedir biliyor musun?

Amazon. Daha da önemlisi, ürün ve hizmet ararken bir numaralı arama motorudur (orada başlayan ürün ve hizmetler için yapılan aramaların yüzde 44'ü).

Bu sadece dikkatin ötesindedir. Bir reklam dikkat çekebilir, ancak hiç kimse bir ürün veya hizmet satın alma konusunda karar vermek için reklam aramaz.

İnsanlar bilgi almak istediklerinde uzmanlara veya yetkili makamlara başvururlar. Bir uzmandan bilgi bulmak için düşündükleri ilk şey nerede? Medya gibi, onlar da kelimenin tam anlamıyla “kitabı yazdı” konusuna bakarlar.

İyi bir hikaye insanları size getirir, insanların tam olarak kim olduğunuzu bilmesini sağlar ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterir. Sadece markanızı oluşturmak için kullanamayacağınız en iyi pazarlama aracıdır, ama aslında müşterileri çeker.

4. Bir kitap yazmak insanların sizin hakkınızda konuşmasına yardımcı olur

Ağız kelimesinden daha iyi bir pazarlama yoktur. Güvendiğiniz birisi bir şey kullanmanız gerektiğini söylerse, dinlersiniz ve kullanırsınız.

Diğer insanların sizin ve işiniz hakkında konuşmasına yardımcı olan her şey inanılmaz bir pazarlama aracıdır ve bir kitap, ağzın sözünü neredeyse her şeyden daha iyi bir hale getirir.

Çünkü bu, hikayenizi insanların ağzına kendi sözlerinizle koyar, bu yüzden sizin hakkınızda konuştuklarında, tam olarak ne söylemek istediğinizi söylerler. İyi bir kitap, insanlara terimlerinizi, cümleciklerinizi ve fikirlerinizi diğer insanlara tekrar etmelerine neden olur.

Bu düşünceyi yazarlarımızın konumlandırmasını ve yazılarını şekillendirmesine yardımcı olmak için kullanırız. “Birisini, kitabınızı okuyan ve potansiyel kitlenizdeki biriyle konuşarak bir kokteyl partisinde düşünün. Ne derlerdi? Diğer insanlara ne demesini istediklerini hayal et. ”

Bunu anladıktan sonra, iki kişi arasında doğal olarak gerçekleşen sohbeti resimlediğinizde, hikayenizin konumlandırmasını ve anlatısını oluşturabilirsin.

Bir insan için değerli olan bir kitabı yazın ve belirli bir problemi çözün (ideal olarak işinizle aynı sorun), bu sorunu olan başka biriyle bunun hakkında konuşmak isteyeceklerdir.

Niye ya? Çünkü bu onları daha iyi gösteriyor. İşte bu şekilde ağız kelimesi işe yarıyor.

Bu işe değer mi?

Daha iyi müşteriler, çalışanlar ve yatırımcılara doğru olan yol dikkat çekicidir.

Kitabınızı kurşun mıknatıs olarak kullanıp kullanmayacağınız, onu kullanmak için kullanın. Sektörünüzdeki güvenilirliğiniz veya yetkinliğiniz, ya da sadece satışları kapatmaya yardımcı olmak için verdiğiniz, bir kitabın dikkati çekebilme yeteneğine sahip birkaç gruptan biri, yatırımda önemli bir getiri yaratıyor.

WSJ'in yazarı James Altucher'ı çokça vurguladı diyor ki:

“Bir kitap yayınlamak sadece düşüncelerinizi bir blog yazısı üzerine koymak değil. Bu bir olay. En iyi seçilmiş düşüncelerinizi gösterir ve müşterileriniz, müşterileriniz, yatırımcılarınız, arkadaşlarınız ve sevgililerinizde aklınızdaki en önemli şeylerin neler olduğunu gösterir. ”

Ancak birçok s için, zaman yatırımı imkansız görünüyor. İş sahipleri olarak, yüzlerce rekabetçi önceliğimiz var ve bir kitap yazmanın zamanının çok fazla bir fedakarlık gibi gözüktüğü görülüyor.

Buna ek olarak, çoğu yazarın yazarlardan daha yetenekli “işçiler” olduğu gerçeğini de ekledik. Pek çok iş dünyasının liderleri neden yazmıyor?

Neyse ki, yayınlamanın birçok kişi gibi zaman alıcı ya da zor olması gerekmiyor. İşletme sahipleri olarak, işinizi büyütmek için ekibinizden yararlanmanın gücünü anlıyorsunuz. Neden kitabınızı oluşturmak için bir ekipten faydalanmamalısınız?

Bunu yapmanın pek çok yolu var. Şirketimizde, 25 ila 30 saat içinde fikirleri çıkarma ve bunları bir el yazması haline getirme becerisine sahip bir yayıncılık uzmanları ekibi ile uzmanları çevreleriz. Diğer iş sahipleri mevcut takımlarını kullanıyor, bir hayalet yazar tutuyorlar ya da yazma sürecinden zevk alan ve fikirlerini kullanmak isteyen bir ortak yazarla ortak çalışıyorlar.

Önemli olan şudur: Bir kitap ve otoriteye, medyaya inanıyorsanız onunla birlikte gelen dikkat, söz ve ağız sözcüğü, işinizin büyümesine katkıda bulunabilir, bunu kendinize ve işinize borçlu olmanız için bir yol bulmak zorundasınız.

Ve yapacaksınız. Her şeye rağmen sen birisin.