Bilgisayar Bayi İş Planı Örneği - Yönetici Özeti |

Yönetici Özeti

Crest Systems yeni bir Katma Değerli Satıcıdır (VAR). Şirket, dikey pazarlarda satılan 1.200'den fazla VAR'a özel envanter yazılım ürünleri pazarlamaya odaklanmıştır. Her pazar farklıdır ve belirli bir özel sektöre hizmet eder. Yazılımın yanı sıra, Crest yazılımı çalıştıracak envanter veri toplama donanımını satacak. Geleneksel olarak, bu dikey pazarlara satan VAR'lar, yalnızca endüstrinin benzersiz ürün hattına veya hizmetine odaklanır. Müşterilerinin envanter kontrolleri ihtiyaçları olmasına rağmen, bu VAR'lar şimdiye kadar sunabilecekleri bir ürüne sahip değillerdi.

Ürünün başarısı için kritik olan, müşteriye 5.000 $ 'dan daha az maliyete sahip bir stok yönetimi çözümü satma yeteneğidir. Crest Systems, yazılım ürünlerini bu VAR'lar aracılığıyla satmak için Promerit Engineering ile stratejik bir ittifak anlaşması imzaladı. İlk ürün Promerit Envanter Basic ve Mayıs ayında piyasaya sürülecek. Crest Systems 36 ayda 20.000 adet satış gerçekleştirdi. Ürün 850 dolara satılacak.

VAR satıştan 400 dolar alacak. Crest Systems, her birimin satışında 250 $ alacak. Crest Systems, yazılımı kullanacak donanımı da satacak. Crest Systems, Symbol ve PSC'den taşınabilir veri toplama birimleri satacak. Donanımın maliyeti birim başına 2,000 $ ila 3,200 $ arasında olacaktır. Crest Systems, her birimde 600 - 900 dolar arasında bir fiyat alıyor. Toplam yazılım ve donanım paketi 5000 $ 'dan az olacaktır.

Şirket dikey pazarlara odaklanmış olmasına rağmen, depo satan VAR'lar da düşük maliyetli bir veri toplama çözümü ile ilgileniyor. Crest Systems, Promerit Inventory Basic'i satmak için 1.000 artı ambar yönetimi VAR'ları oluşturacak.

Crest Systems ayrıca Promerit Inventory Basic yazılımı ile entegre edilebilen özel yazılım modülleri geliştirecek. Bu modüller 800 ila 1.000 $ arasında satış yapacak. Crest Systems, ek yazılım ve donanım ürünleri sunacak olan VAR'ları ile güçlü bir iş ilişkisini sağlamlaştırmayı planlıyor.

Crest System'in sahibi Richard Torres, on iki yıldan fazla dikey pazarda satış tecrübesine sahip. Geçtiğimiz yıl Cycon Systems'ın en çok satış yapan şirketi 3 milyon doların üzerinde satış oldu.

Gerçek grafiklere mi ihtiyacınız var?

LivePlan'ı kendi iş planınız için grafikler oluşturmanın en kolay yolu olarak kullanmanızı öneriyoruz.

Kendi işinizi yaratın plan

1.1 Hedefler

Crest Sistemlerinin hedefleri:

• İlk yıl boyunca 8.000 adet satmak
• Satış için kritik olan VAR'larla güçlü ilişkiler kurmak.
• Yazılım modülü işini kurmak Her yıl% 15
• Ürün kalitesini ve müşteri memnuniyetini arttırmak için Promerit Systems ile etkin iletişim kurmayı sürdürün

1.2 Başarının Anahtarı

Crest Sistemlerinde başarının anahtarları:

1. Ucuz stok kontrolü uygulamak için 5.000 $ 'dan daha az maliyetli çözümler.
2. VAR'ların sorularına ve taleplerine güvenilir ve zamanında yanıt.
3. VAR'lara hizmet vermeye hazır güvenilir bir yönetim, doğru faturalandırma, siparişleri ve diğer belgeleri takip etme ve Giderleri ve tahsilatı yakından takip etmek Alacak hesapları.