Pazarlama Bütçenizi Harcıyor musunuz?

Şirketinizin boyutu ne olursa olsun, pazarlama bütçeniz muhtemelen istediğiniz kadar yüksek değildir. Bu değerli bir maldır; kendi şirket hisselerinize yatırım. Bunu gerçekleştirmek için ihtiyacın var. Şirketinizin büyümesine yardımcı olmak için ona ihtiyacınız var.

Soru şu, etkili bir şekilde kullanıyor musunuz? Çalışıyor mu, biliyor musun? Başka bir deyişle, pazarlama bütçenizi gereksiz yere boşa harcıyor musunuz?

Bcast'in resmi podcast'i olan The Bcast'in on ikinci bölümünde Peter ve Jonathan'la pazar araştırması hakkında daha fazla şey duyun:

iTunes'ta Bcast'e abone olmak için buraya tıklayın. <

Bu yılın başlarında, Adobe, şirketlerin pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini ölçmede ne kadar başarılı olduklarını daha yakından incelediler. Muhtemelen, çoğumuzun iyi bir iş çıkarmaması şaşırtıcı değil. Paylaşılan:

• Şirketlerin yalnızca yüzde 8'i yatırım getirisini sosyal medyadan belirleyebileceğini söylüyor.
• Şirketlerin yüzde 21'i mobil YG'yi ölçmede etkili olduğunu düşünüyor.
• Pazarlama departmanlarının yüzde 40'ı şirketlerinin pazarlamasının etkisiz olduğunu düşünüyor
• B2B şirketlerinin yüzde 50'si pazarlama faaliyetlerini doğrudan gelir sonuçlarına atfetmeyi zor bulmaktadır.

Aynı şekilde hissediyor musunuz? Eğer öyleyse, işte bu marjların etkinliğini daha iyi izlemenize yardımcı olacak bazı önerilerde bulunun. dolar, ama aynı zamanda alt satır için olumlu bir etki yaratın

Ayrıca bakınız: Küçük işletme Pazarlama için Top 10 Ücretsiz Online Sınıflar

Bir pazarlama puan kartı oluşturun

Benim en sevdiğim adalarından biri, “ Skoru tutmazsanız oyunu kazanıp kazanmadığınızı bilmek zordur. ” Bir puan kartı oluşturmak, kendi Excel elektronik tablonuzu oluşturmak kadar kolay olabilir veya CRM veya dönüşüm yoluyla sağlanan pazarlama panolarını kullanmak kadar kolay olabilir. yazılım.

İzlenmeniz gereken verilerin türü:

• Genel Google Analytics istatistikleri benzeri benzersiz ziyaretçiler, sitede geçirilen süre, hemen çıkma oranı ve kaynak
• Kaynak tarafından oluşturulan e-ticaret istatistikleri kampanya, reklama, reklama, vb. göre
• Çevrimiçi hedef istatistikleri-e-posta gönderimleri ve indirmeler kaynağa göre, kampanyaya göre,
• Telefon izleme yazılımı, sitenizi akıllı telefonlarından görüntüleyen kişileri izlemek için kampanyaya göre, reklama göre
• Yazılım takibi, sorguları takip etmeden telefon takibi ve sadece Web sitenizden geldiler, ancak ne aradılar, Google veya Bing kullanıyorlar mı? Bir reklam mı yoksa organik bir liste mi olduğunu hatırlıyorlar mı?
• Sosyal medya sayısı takipçileri, takip ettiğiniz numara, sosyal medyadan siteye yapılan ziyaret sayısı
• Yönlendirmeler-başvurunun adını kaydetme sadece "referral" kelimesi
• Çevrimdışı pazarlama girişimleri - web sitesine gönderiliyorsa, orijinal URL'yi kullanmaya çalışın; böylece daha iyi yanıt verebilirsiniz; Telefon ederseniz, daha sonra
• Bülteni ve diğer aboneleri (örneğin e-Kitap indirme gibi) takip edin
• Özetleme sayısı (abone sayısı), sorgulama sayısı, besleyici aşamalara taşınan sayı (teklifler, takip eden kampanyalar)), yeni satışlar ve tekrar satışlar (eğer pazarlamaya bağlıysa ve değilse, bunlar, müşterinin uzun vadeli değerini belirlemenize yardımcı olmak dışında, pazarlama ROI'nize dahil edilmemelidir)

Bu çok gibi görünebilir, ancak e-ticaret dönüşümünü veya formlar ve telefon izleme gibi hedefleri izlemek için Google analizlerinizi doğru bir şekilde yatırmaya yatırım yaparsanız, çevrimiçi numaraların çoğu sizin için artacaktır.

Takviminizdeki saati ayarlayın (ya da Bunlardan birini) aylık olarak puan kartınıza eklemek ve sonuçları gözden geçirmek için var. Aylar arası ayları görmek, değişiklikleri daha hızlı yapmanıza ve artışların gerçekleştiğini görmenize yardımcı olur.

Ayrıca Bakınız: Hedef Pazarlama 101

Ne kadar harcama yapmak istediğinizi belirleyin

Yani tüm bu harika numaralara sahipsiniz. Şimdi ne?

Her bütçeyle olduğu gibi, yalnızca yönergeleri belirlediyseniz işe yararlar. Ayarlamak istediğiniz bazı hedefler aşağıdadır.

• Bir müşterinin ömür boyu değeri . İşletmeniz uzun vadede çalışıyorsa veya müşterileri tekrarlıyorsa, pazarlama sadece ilk satış değil, müşterinin uzun vadeli değerine dayanmalıdır.
• Bazı insanlar yerine Brüt Gelir, veya müşterinin yaşam boyu değeri ile birlikte. Diğerleri Net Gelir (daha az Mal Satışı) veya Net Gelir (daha az masraf)
• Yeni Müşterinin Edinme Maliyeti. Bu anahtarının çoğu kez gözden kaçan numarasıdır. Yeni bir müşteri edinmek için ne kadar harcama yapmaya hazırsınız? Bazı insanlar ilk satış miktarını harcayacaklar, çünkü müşterinin ömür boyu değeri çok yüksek. Diğerleri ilk satışın yüzdesini kullanacaktır. Burada doğru ya da yanlış bir cevap yoktur; kesinlikle karar vermenize yardımcı olacak tarihi bilgilerinize veya sektör ortalamalarına bakabilirsiniz. Ama bu soruyu cevaplamak için 'a ihtiyacınız var. Sadece ROI ölçümünde yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda temel pazarlama bütçesini belirlemede son derece yararlıdır (bir yıl içinde edinme maliyetindeki yeni müşteri sayısı). Kurşun Başına Maliyet. Bu önemlidir çünkü karşılaştırmaya yardımcı olur Çalıştığınız her pazarlama kampanyasının maliyeti ve bunlardan herhangi birinin elden çıkıp çıkmadığı. Bu, bir pazarlama inisiyatifi alt çizginizde olumsuz yönde büyük bir etki yaratmadan önce daha hızlı değişiklikler yapmanızı sağlar. Tipik olarak, bu sayı, yeni bir müşteri edinme maliyetinizi alarak ve bir satışı kapatmak için alması gereken ortalama sorulara bölerek belirlenir. Örneğin, bir müşteri için edinme maliyeti 100 ABD dolarıysa, ancak bir satışın kapatılması için üç potansiyel müşteri elde ettiğine inanıyorsanız, potansiyel müşteri başına maliyet 30 ila 35 TL arasında olabilir.
• Pazarlama maliyetleri Sizin için ne yapmanız gerektiğini belirlemeniz gerekir. Pazarlama maliyetlerinize dahil edilecektir. Bazı insanlar sadece kampanyanın gerçek maliyetlerini izler. Diğerleri web sitesi geliştirme veya grafik tasarım gibi uzun vadeli yatırımları içerir. Diğerleri ise personel zamanını veya kendi zamanlarını içerir. Muhasebe sisteminizin, bu harcama kategorisine eklemek istediğinizi izlemek için kurulduğundan emin olun. Muhasebeciniz neleri dahil etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
• Ayrıca Bakınız: Size 100.000 $ 'lık bir Pazarlama Bütçesi Verirdiysem, Ne Yaparsınız? ROI'nizi Ölçün

İadenizi ölçerken yatırım, ya aylık, üç aylık ya da altı ayda bir ölçülür; Pazarlama faaliyetlerinin seviyesine ve firmanızın satışına bağlı olarak, neyin sonuç verdiğini ve nelerin üretmediğini derinlemesine incelemeniz gerekir.

B neler yapmanız gerektiği ile ilgili bazı önerilerimiz var

at:

Pazarlama puan kartınız: Bir alandaki belirli artışların yanı sıra genel artışlar görüyor musunuz?

Herhangi bir anormallik görüyor musunuz (bir şey büyük miktarda artmıştır veya azalmıştır). Bu durumda hangi kazmak istiyorsunuz?)

• Yumuşak metriklerde bazı ilerlemeler görüyor musunuz (bunlar aracılığıyla, yol-sosyal medya takipçileri, site ziyaretçileri, e-kitap siteleri, e-posta aboneleri)?
• Teklifler:
• Potansiyel artış görüyor musunuz?

Nereden geliyorlar?

• Kurşun başına maliyet mi geliyor?
• Potansiyeller değişiyor mu?
• Eğer potansiyel müşteriler dönüşüyorsa, hangi kampanya (lar) en iyiye dönüşüyor?
• Satışa dönüştürmek için kaç tane potansiyel müşteri alıyor?
• Beklediğinizden farklıysa,
• Satış Fiyatı:
• Satışlarda artış görüyor musunuz?

Nereden geliyorlar?

• Satın alma maliyetiniz var mı?
• Hangi kampanya? (s) satış açısından en çok katkıda bulunuyor mu?
• Pazarlama maliyetleri:
• Bunlar yolda mı?

Herhangi bir bölgede beklenenden daha az mı az mı harcadınız?

• Nerede yapmak istiyorsunuz? Bir önceki dönemin performansına göre değişiklik yapabilir mi?
• Bu ezici görünüyor mu? Çünkü

bir dereceye kadar. Tabii ki, daha küçük şirketler için, bu soruları daha büyük şirketler için olduğundan daha kolay cevaplamak. Ancak, bu değerli pazarlama bütçesinde olabildiğince etkili olmak istiyorsanız, o zaman buna değer. Sonuçlar sizi şaşırtabilir! Pazarlama kampanyalarına yönelik yatırım getirinizi takip ediyor musunuz? Öyleyse, pazarlama metriklerinizi izlemekten ne öğrendiniz?