8 Neden İş Planları Kimin Hakkında Konuşmak İstediğini Başarısız Oldu |

Bir akademik yazı hizmetinde tam zamanlı bir editör ve akıl hocası olarak, yıllar boyunca yüzlerce iş planını okudum. Öğrencilere ve işe girişimlere yardımcı olmak için, iş planlarının reddedildiği ya da düşük dereceli bir nedenlerin bir listesini hazırladım.

Tabii ki, iş planlarının başarısız olmasının bariz nedenleri var. Örneğin, iş planını bitirmek için ya da hokey çubuğu kâr projeksiyonları yapmak için önemli son teslim tarihlerinin eksik olması potansiyel yatırımcıları ithalatabilir.

Bununla birlikte, yatırımcıların ve bankaların faizlerini kaybetmesi nedeniyle daha az nüanslı ve daha ince nedenler de vardır. Bu ipuçları, insanların bir iş planı yazarken yaptıkları dakika ve sık sık gözden kaçırılan hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Yatırımcılar ve bankalar her ay yüzlerce iş planına baktıklarında, küçük bir hata reddedilen işyerinde bir iş planına yol açabilir.

İş planlarının başarısız olmasının en önemli 8 nedeni

Stanford Üniversitesi öğrencileri aracılığıyla Embrace Warmer kullanıcı odaklı gelişim (ve fantastik bir iş fikri) örneğidir.

1. Kötü iş fikirleri

Hiç kimse bunun hakkında konuşmayı sevmez, ancak iş planlarının başarısız olmasının asıl nedeni kötü fikirler. Fikirlerin çoğu kâğıt üzerinde harika görünüyor, ancak çoğu kez, şirketler çok geç olduğunda kötü bir fikre yatırım yaptığını fark ediyorlar.

Bunu önlemek için, akıllı işletmeler “kullanıcı odaklı geliştirme” (UDD) kullanarak yeni işletmeler. Pazarın gerçekten ürününüzü istemediğini anlayana kadar pek çok fikir harika görünüyor. Bir iş fikrinin sağlam olmasını sağlamak için, ürün doğrulaması için Tüketicileri, projeye büyük miktarda zaman ve para batmadan önce hedefler.

Stanford Üniversitesi'nin d-okulunda, tasarımcılar UDD'yi kullanıcı merkezli ürünler geliştirmek için kullanır. Müşterilere odaklanarak yenilik yapmak isteyen firmalar, genellikle projeyi tanımladıkları potansiyel son kullanıcılarla küçük toplantılar yaparlar ve daha sonra kullanıcılara fikirlerini sormaktadırlar.

İlk tartışma turundan sonra firma tekrar çizime geri dönebilir. yararlı geribildirim dahil etmek için yönetim kurulu. İkinci ve hatta üçüncü turlar nihai ürünün popülerliğini artırabilir. Örneğin, Embrace Warmer, annelerin prematüre bebeklerine, geleneksel bebek inkübatörleri hakkında hastanedeki annelik koğuşlarında neleri sevmediklerini sormak suretiyle yaratılmıştır.

Anneler, bebeklerini tutamayacaklarının, deneyimin en kötü yanı olduğunu söylemiştir. Son kullanıcının ihtiyaçlarına odaklanarak, aynı zamanda Stanford'daki öğrenciler olan The Embrace'in geliştiricileri oldukça talep gören ve başarılı bir iş planı oluşturabiliyorlardı. Önemli bir zaman ve efor harcamamadan önce pazardaki düşünceyi projenize yönlendirerek kötü bir iş planında zaman kaybetmekten kaçının.

2. Çalışanlara yönelik ücretlendirme, teşvik edici nitelikte değildir.

İş planları başarısız olabilir çünkü çalışanlar, çalışanın amacını şirketin hedeflerine uygun hale getirecek şekilde tazmin edilmez. Oyun teorisinde, bir sözleşme “her katılımcı kendi gerçek tercihlerine göre hareket ederek en iyi sonucu elde edebilirse” (Nisan ve Roughgarden, 2007) bir teşviktir. Örneğin, bir çalışanın yıllık veya aylık ikramiyeler ile ödenmesi durumunda, çalışan sadece kısa vadede şirket için iyi olanı yapar.

2015'te Forbes, farklı şirket hedefleri için farklı maaş paketleri hakkında güzel bir makale yayınladı. Bir seçenek çalışanlara özel faydalar sunmaktır. Başlangıçlar ve küçük işletmeler büyük çok uluslu şirketlerden daha özelleştirilmiş maaş paketleri sunabilirler.

Örneğin, emeklilik planları, çocuk bakım yardımı, tasarruf programı gibi standart bir ücret paketi sunmak yerine, çalışanın en çok istediği şeyi belirleyebilir. Örneğin, yaşlı çalışanlar çocuk bakımı yardımı ile motive olmayabilir, bu yüzden paketlerine odaklanmayın. İkincisi, şirketin hisselerinin yüzde 2'si kadar bir ön ödeme sunmak yerine, çalışanın uzun vadede işine devam etmesini sağlamak için birkaç yıl içinde yüzde 2'lik bir maaş ödemesi yapıyor.

3. Tembel kurucu ortaklarını kovmak için çıkış stratejisi yok

Bir şirket kurmuş olan herkes, takım çatışmalarının kaçınılmaz olduğunu bilir. İyi bir iş planı, iç anlaşmazlıkları ele almak için adım adım bir prosedüre sahip olmalıdır. Her şeyden önce, her ortak kurucu, son teslim tarihlerine uymamak için son tarihler ve sonuçları olan belirli bir sorumluluklar setine sahip olmalıdır.

Doğru kurucu seçimi, doğru eş seçimi yapmak kadar önemlidir. İlkinde Birkaç yıl sonra, kurucu ortak ile herkesten daha fazla zaman geçirebilirsiniz. Öncelikle, kendi güçlü ve zayıf yönlerin neler olduğunu bilmek zorundasınız. Beceri setinizi çeşitlendiren bir ortak bulmaya çalışın. Ayrıca referans isteyin. Daha önce kimin için çalıştıklarını, iş arkadaşlarıyla nasıl bir arada olduklarını ve neden gittiklerini bulmaya çalışın.

Bu problemi hafifletmeye yardımcı olmanın bir başka yolu da rolleri tanımlamak ve görevleri devretmektir. Bununla birlikte, bir takım üyesinin rollerine özgü hedeflere ulaşmak için zamana veya yetkinliğe sahip olmaması durumunda, şirketin ilişkiyi bitirmek için kibar ama hızlı bir yöntemi olması gerekir. İş planında bu tür durumların nasıl ele alınacağına değinmek önemlidir, çünkü incinmiş hisler ve kinci zorlayıcılar, firmanın itibarına ve kârlılığına zarar verebilir.

4. Ekip dengeli değil

İş planlarında sık sık fark ettiğim bir başka sorun da takımın dengeli olmamasıdır.

Şirket kültürü genellikle hafife alınamayacak bir zorluktur. Yeni bir ürün için zorlayıcı bir argüman sunan birkaç iş planını okudum; Ancak, planların büyük bir kısmı iş planını gerçek anlamda yürütmek için gereken yeterliliğe sahip bir ekip kurmayı başaramadı.

Örneğin, kısa bir süre önce akıllı telefonlar için sağlık uygulaması yapan bir teknoloji iş planı okudum. Ancak, ekibin tek bir geliştiricisi veya BT uzmanı yoktu. İş fikri, çalışma saatlerinin% 80'inin bir yazılım programcısı tarafından gerçekleştirilmesini gerektiriyorsa, ekibin en az bir geliştiriciye ihtiyacı vardır. Girişim kapitalistlerinin bazen sadece bir kurucu veya dengesiz ekipleri olan şirketleri finanse etmeyi reddetmeleri önemlidir.

5. Detaylı mali çıkarımlar eksik

Düzenlemem gereken iş planlarının çoğunluğu, bilanço, nakit akış tablosu, kar ve zarar tablosu ve gelir tablosunu elverişli bir şekilde bırakmıştır. “Rakamlar” aslında çoğu yatırımcı için belgenin en ilgi çekici kısmıdır. Kritik ve yatırım geri dönüşü (ROI) hesaplamaları da iyi bir iş planının parçalarıdır.

İyi tahminlerim ve mükemmel grafikler elde etmem için en sevdiğim araç Bplans'ta iş hesaplayıcılarıdır. Hukuki maliyetlerin ve vergilerin ana hattan ne kadar düşeceğini göz önünde bulundurun.

Gelecekteki harcamaları hesaba katmayı unutmayın. Örneğin, şirketin her üç yılda bir yeni ofis ekipmanı satın alması gerekiyorsa, bu harcamaların iskonto edilmiş değeri öngörülen mali projeksiyonlara dahil edilmelidir. Tabii ki, rakamlar sadece tahminidir, ancak şirketin hedeflerine ulaşma yolundaki ilerlemesini ölçmek için kullanılabilecek önemli ölçütlerdir.

6. Yazım ve dilbilgisi hataları

Her yeni bir iş planını okuduğumda, ilk adımım her bir cümleyi yüksek sesle okumaktır. Aklımın doğru yazım ve dilbilgisi otomatik olarak dolmasını engellemek için, sayfadaki son tümceyi okuyup sayfadaki ilk cümleye geri gidiyorum. Yazım hatası olmadığından yüzde 100 emin olmak istiyorsanız, iş planınızı gözden geçirmek için profesyonel bir editör işe almayı düşünün.

Bazı insanlar profesyonel bir editör tutmayı düşündükleri halde “üstte”, gerçek şu ki; Çoğu rekabetçi firmanın profesyonel bir editörü, tüm belgelerini doğruluk açısından gözden geçirir. Bir banka veya yatırımcı, yazım hataları olan bir iş planını okursa, başarılı bir işletme yürütecek kadar yetkin olup olmadığını merak etmeye başlar.

7. Yanlış varsayımlar

Öğrencilerin ve girişimcilerin yaptığı son hatalardan biri, yatırımcılarının değerlerini ve son kullanıcılarının değerlerini varsaymak suretiyle, en yaygın yanlış varsayımların politik veya dini bağlılıkları ile ilgili olduğunu varsaymaktır. Bu, başarılı şirketler için bir oyun olabilir, bu yüzden başlangıçlar özellikle dikkatli olmalıdır.

İnsanların, görüşlerinin tartışmalı olmadığı veya çoğunluk tarafından tutulmadığını yanlış düşünen birkaç örneği vardır. Örneğin, Packetsled'in CEO'su Matt Harrigan, Başkan Trump hakkındaki yorumları üzerine istifa etti.

Babamın bana verdiği tavsiyenin bir parçası iş planlarını yazmak için faydalı olabilir: “Görüşler koltukaltı gibidir. Herkesin var, hepsi de kokar. ”

Asıl nokta, iş planı yazan öğrencilerin ve öğrencilerin potansiyel yatırımcılarının ve borç verenlerinin geçmişi hakkında kendi araştırmalarını yapmaları gerektiğidir. Bu, bir iş planını vermeden veya teslim etmeden önce mümkün olduğunca fazla bilgiye sahip olmanızı sağlar.

8. Geri bildirim aldıktan sonra iş planının iyileştirilmemesi

İş planınızı yazmayı tamamladıktan sonra, potansiyel yatırımcılara göstermeden önce en az üç kişiye göndermek iyi bir fikirdir.

Bu üç kişiyi şöyle düşünün: danışmanların kurulu. Planı okumalarını ve içerikte mantıksal boşlukları aramasını isteyin. Eğer bir danışman size katılmadığınız bir değişikliği öneriyorsa, onun tavsiyelerini göz ardı etmeyin. Bunun yerine, diğer danışmanlara fikirlerini sorup karar verin. Planınızı yapıcı eleştirilerine göre düzenleyin ve onların yardımlarından dolayı onlara teşekkür edin.