Bir Online Mağaza Açmadan Önce Sorulacak 8 Soru |
Dini Hitabet - DHBT
Yıllar boyunca birçok şeyin öğrenmiş olduğu tek şey, çevrimiçi bir işletmenin sadece dijital vitrini kadar iyi olmasıdır. Mevcut en iyi ve en etkili pazarlama kampanyalarına erişebildiğiniz varsayılsa bile, müşterilerinizin sorunsuz bir işlem sürecini kolaylaştıramayacağı durumlarda müşterilerinizin dönüşüm sağlama olasılığı yüksek olacaktır.
Ve bu yazı devam etmeyecek. İlk bir çevrimiçi mağazayı başlatma sürecini açıklamak için, şu anda doğru zaman olup olmadığına ilişkin olarak muhtemelen en çok karşılaşacağınız soruların yanıtlarını vermeye çalışacaktır. Aşağıdakileri istemek (ve cevaplamak) için bu fırsatı değerlendirin:
1. Girişim önündeki engellerim neler?
Çevrimiçi bir mağaza kurmak, öncelikle ve pazardaki konumunuzu analiz etmenizi sağlamaktır.
Ne sattığınıza bağlı olarak, belirli kısıtlamalar mevcut olabilir veya lisanslama ve kayıt sorunları olabilir. İnsanların işletmeleri nispeten kolay bir şekilde kurmasını engeller. Bu da sizin yararınıza olabilir, yasal olarak bir işi organize etmek daha zor olduğundan, sahip olacağınız daha az rakip sizde.
2. Hedef pazarımı nasıl tanımlarım?
Çevrimiçi mağazanıza devam etmenin en iyi yolunu düşündüğünüzde, yeni müşterilerinizin nasıl bulunacağını ve ilginizi çekeceğiniz konusunda temel endişeleriniz gösterilmelidir. Bu, yalnızca niş pazarınızı bildiğiniz ve aynı zamanda tüketicilerin iş teklifinize girme ihtimalinin yüksek olduğu durumlarda yapılabilir.
Ve bu nispeten basit bir süreç iken, çok zaman alıcı. Hedef pazarınızı tanımlamanın tüm çabalarınızın başarısını çevrimiçi ortamda desteklediği için, bu erken aşamalarda kendinizi acele etmeyin.
3. Pazarımın boyutunu nasıl tahmin edebilirim?
Nişinizi belirledikten sonra kaç kişi içerdiğini bilmeniz gerekir. Ne sunduğunuz için arama yapan yeterli sayıda insan bulunmalı, ancak rekabet güçlerini yeni gelenler için değil, işinizin büyüdüğü ve piyasanın zamanla arttığını unutmayın.
Ayrıca Bkz: TAM, SAM ve SOM - huh4. Ürünüm trend mi yoksa düşüş mü?
Fikriniz yeterince ticari ise ve bir piyasaya düşüşte girip girmediğinizi kendinize sorun. Bir örnek, gelişen spor izci endüstrisidir. Piyasada çok fazla me-de ürün var, bu kargaşa içinde kaybolmak kolay olurdu. İşte bu yüzden Withings, yaklaşan Activité Pop'ları ile ellerine bir vuruş getirmiş gibi görünüyor; Bugün piyasadaki araçların geri kalanı gibi görünmüyor ve inanılmaz bir fitness izleme kontrol paneli ile benzersiz bir deneyim sunuyor. Hala alaka düzeyi için zorlu bir savaşla mücadele edecekler, ancak iyi bir başlangıç için ayrıldılar.
Withings Activité Pop, yerleşik etkinlik izleyicileri ve iOS ve Android ile uyumlu şık bir tasarım ile bir analog saat Cihazlar:
Eğer eşyalarınız doğada kişisel veya yaratıcı ise, güçlü bir marka kimliğini oluşturmak için çok fazla zaman harcamalısınız. Bu gibi durumlarda, ürününüzün özelliklerini ve avantajlarını tanıtmanın aksine, kendinizi ve işletmenizin tanıtımını yapacaksınız, ancak bunların hala önemli olmadığı anlamına gelmez.
5. İşaretlerim ve fiyat puanlarım neler?
Ürününüzün üretilmesinin temel maliyetini ve büyük miktarlarda sipariş vermeden önce marjlarınızın ne olduğunu anlamanız gerekir. Nihayetinde, hedef kitlenizin değeri nasıl belirlediğiyle, özellikle de çok pahalı hale gelmeden ürününüzde ne kadar harcama yapmaya istekli olduklarını ve alışveriş sepetlerini iptal ettiklerinde yapacakları çok şey var.
Ayrıca Bakınız: HWhat You Ürünlerinizi Fiyatlandırırken Unutmayacak Kalacaksınız6. Değer katmaya nasıl gidebilirim?
Değer pek çok farklı şekilde eklenebilir ve bunu yaptıktan sonra, yeni ve daha anlamlı ilişkilerin ortaya çıkmaya başlayacağını göreceksiniz. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar özgün olursa, potansiyel bir tüketicinin gözünde daha değerli gözükecektir.
Örneğin: Her zaman çevrimiçi vitrininize yatırım yapmayın. Sitenizin geri kalanı ve ne tür kaynaklar sunabilirsiniz.
Örneğin, sizi McElroy Metal'e teslim edeceğim. Siteleri, anlaşılır bir şekilde, dönüşüm etrafında tasarlanmış olsa da, potansiyel müşterilerini ürünlerinin nasıl kullanılabileceği konusunda eğitmeye odaklanan bir Üniversite sayfası oluştururken çok zaman harcadılar.
7. Yıllık ciromum nedir?
Yol boyunca bir noktada kâr elde etmemiş olsaydı, bugün olduğu yerde hiçbir iş olmazdı. Her ne kadar başlangıçta harcadığınızdan daha fazla para harcamaktan endişelenmenize gerek yokken (bu biraz zaman alacaktır), bunu her zaman göze çarpan bir hedef olarak görmelisiniz.
Ne kadar süreceğini dikkate aldığınızdan emin olun. Ürün hattınızın yenilenmesi ve geri dönüş süreleriniz için. Bir kez daha, iyi bir araştırma önemlidir, çünkü uzun vadede en verimli şekilde çalışabilmek için piyasanın davranışını doğru olarak tahmin etmelisiniz.
Ayrıca Bakınız: Her İşletmenin Sahibi Olması Gereken 7 Anahtar Metrini [8. Öngörülen büyüme ve ölçeklendirme nedir?
Özellikle çevrimiçi hayatta kalmak istiyorsanız, iş yerinizi zaman içinde büyümeye ve adapte olmaya ihtiyaç duyacağınızı unutmayın. Kendi işinizi kurmak ve kendinizi kurmak büyük bir adımdır ve kariyerinizin en değerli deneyimlerinden biri olabilir. Hedeflerinizi takip edin ve ulaştığınız kilometre taşlarını kutlamayı unutmayın.
Son olarak, kendinize biraz esneklik sağlayın ve bu sorulara verilen tüm cevapların önünüzde bulunmaması için tamamen kabul edilebilir olduğunu fark edin. Aslında, eğer yapmış olsan olmazdın.
