Yatırımcıları Çekmek İçin 11 Dayanıklılık Yolları |

Bazı işletmeler melek ya da girişim sermayesi finansmanı için çok uygun değildir.

Fakat, ya başlangıçta iyi bir adaysa, ancak toplantı yapmakta güçlük çekiyor ve yatırımcıları şirketinize inandırıyorsunuz demektir. Bir sonraki büyük şey mi?

Belki de farklı bir yaklaşım denemenin zamanı geldi.

İşte Genç Konsey'den bir melek yatırımcı veya bir VC'nin gözünü çekmenize ve işinizi daha da geliştirmenize yardımcı olacak 11 ipucu cazip yatırım.

1. Ağ üzerinden satmayı deneyin

Ağ iletişimi genellikle iyi bir sebep-ağ iletişimi için yeni bir numaradır. Daha az resmi, daha organik bir şekilde başlamanızı sağlar.

Büyük bir işletme kurmak, dışarı çıkmak ve yerel başlangıç ​​ve yatırımcı topluluğu içinde ağ kurmak yatırımcılarla tanışmak için harika bir yol olabilir, ”diyor AquaMobile Swim School'dan Diana Goodwin. “Yatırımcılarla yaptığım toplantıların çoğu, bir etkinlikte dışarı çıkıp işten söz ederek geliştirildi.”

Yüzeyde, biraz garip gelebilir. Sonuçta, hala işini satıyorsun-bu insanları bırakmıyor mu? Şart değil. “İşinizle ilgileniyorlarsa, konuşmayı devam ettirecekler” diyor Diana. “Her şeyin organik bir şekilde gerçekleşmesine izin vermek harika sonuçlar doğurabilir.”

Organik yumuşak satışa bir sanat eseri olsa da, doğru yapıldığında yatırımcıların işinizi daha iyi görmesini sağlayabilir. Her şeyden öte, sadece fikrinizi ortaya koymakla kalmıyorsunuz - aynı zamanda yatırım kararlarını etkilemek için ağ oluşturma süreciyle inşa edilen sosyal sermayeye de stratejik olarak güveniyorsunuz. Ayrıca bkz.

Ayrıca bkz: Korkularınızla Nasıl Yüzleşeceğinizi Öğrenin ve Çıkın Ağa?

2. Sonuçları ilk göster

Ayrılması zor bir döngü olabilir: Müşterileri almak için paraya ihtiyacınız var, ancak para kazanmak için müşterilere ihtiyacınız var.

Bu bir catch-22 olabilir, ancak müşterileri elde etmek için çaba göstermeye değer. ya da bir yatırımcıya yaklaşmadan önce kullanıcılar, önce fon arayışında olmaktan ve ikinci olarak müşterilerden. Sonraki Adım Test Hazırlığı'ndan John Rood, “İlk müşterinizi büyük dış yatırımlara bağımlı olmayan bir plan yapın” diyor.

Neden bu kadar önemli? “Özellikle ilk kez bir iseniz, ilk önce biraz çekişme varsa, iyi şartlara (özellikle kurumsal olmayan yatırımcılardan) yatırım almak çok daha kolay olacaktır.” Diye açıklıyor.

Yatırımcılar fikrinizin kanıt olduğunu kanıtlamak istiyor. işe yarayacak ve hiçbir şey bunu gerçek, müşterilere ödeme yapmaktan daha iyi kanıtlamaz.

3. Tavsiye isteyin

Yatırımcıların işinize yatırım yapmak için yalvarıyor olmaları yerine soğuk çağırmak yerine, önce beyinlerini almayı düşünün. Transpose’dan Hüseyin Ahmed’e göre, “Yatırımcıların yatırımınızı başlatmayı düşünmelerini isteyen e-postalar ya da e-postalar genellikle çaresiz kalıyor” diyor. “Bunun yerine, hayranlık duyduğum yatırımcılardan tavsiye almayı tercih ediyorum.”

İlk önce bir yatırımcıya stratejik olarak ulaşarak, onlarla yatırım yapmak için daha istekli olacak bir ilişki kurabilirsiniz. işin daha sonra. İşletmenizin potansiyel kusurlarına işaret etme şansı verir ve girdilerine değer verdiğinizi gösterir. “Benim tecrübemde, gerçek bir tavsiyede bulunmak, genellikle meşgul, tutkulu bir yatırımcıya yol açabilir” diyor Hüseyin,

. Kurucu ortaklarımız var

Yatırımcılara yaklaştığınızda, bunları sadece ürününüzde veya hizmetinizde satmıyorsunuz; Onları takımında satıyorsun. “Angels ve VC'ler genellikle tek bir kurucunun aksine, yetenekli kurucu ortakları ararlar, ki bu daha nadir bir durumdur,” diyor Mapme'den Ben Lang.

Bununla birlikte, sadece kimseyi alma. Girişiminiz için doğru liderlik ekibini seçmek hassas bir süreçtir; çünkü yanlış kurucu ortaklar, nihayetinde hiç kurucu olmanıza gerek kalmadan işinize daha fazla zarar verebilir.

Ancak, mükemmel bir kurucu ortağı bulabilirseniz, yatırımcıları çekmenin ötesinde, başlangıç ​​sürecini sonsuza kadar kolaylaştırabilir. “Bir şirketi tek başına başlatmak çok zor” diyor Ben. “Ortakların olması size güvenmenizi sağlar, bu da şirketiniz için büyük bir destek olabilir.”

Ayrıca Bkz: Bir İş Ortağı Nasıl Bulunur

5. Yatırımın geri dönüşü

Yatırımcılar işinize inanabilirlerse de, yatırımları nihayetinde bir yatırım aracıdır. Bu yüzden, işinize yatırım yapmaktan kişisel olarak ne kazanacaklarını vurgulamak önemlidir.

“Bir melek, VC veya zengin amcanız olsun, onlara nasıl bir geri dönüş yapacağınızı göstermek zorunludur., ”PetInsuranceQuotes.com'dan Nick Braun'u açıklıyor. “Kendinize ve iş modelinize odaklanmak cazip gelse de, nihayetinde yatırımcılar onlar için neyin içinde olduğunu bilmek isterler. Dikkat çekmenin ve ilgi duymanın en iyi yolu, onlara nasıl ve ne zaman bir geri dönüş sağlayacağınızı açıkça göstermektir. ”

6. Sadece bir çek değil, aynı zamanda bir ortak olan bir yatırımcı bulun

İşinize para enjekte etmek harikadır (ve gerçekçi olarak, ilk etapta yaptığınız şeydir), ancak yatırımcılar için İşinize sadece paranın ötesinde somut bir şey ekleyebilir. İşinizi daha güçlü hale getirmeye yardımcı olabilecek bir yatırımcı - ister danışmanlık ister endüstri bağlantıları ve bilgi edinme yoluyla - sonuçta size sunacak parası olan bir yatırımcıdan daha çok size hizmet edecektir.

“Şirketinizi nasıl gördüklerini sorun. şirketinizin başarısını ve şirketinizle nihai büyüme hedeflerini görün, ”diyor TheSquareFoot'dan Aron Susman. “Biraz para yatırmayı ve bunu bırakmayı düşünen biri yerine aktif bir yatırımcı bulmak ideal.”

7. Bir başlangıç ​​hızlandırıcıya katılın

“Doğrudan VC bağlantıları olmayan ilk defalar için ağınızı ve kredibilitenizi başlangıçlarınıza borç verebilecek saygın başlangıç ​​hızlandırıcılarına başvurmanızı öneririm” diyor Vishal Shah of NoPaperForms.

Mentorluk fırsatlarından Başlangıç ​​sürecinizdeki kıvrımları çözmek için, bir hızlandırıcıya katılmak yeni girişimler için çok yararlı olabilir. Yatırım yapamayacağınızı garanti etmese de, girişiminizi daha çekici bir yatırım adayı haline getirir. “Y-Combinator ya da TechStars gibi üst düzey bir hızlandırıcıdan mezun olmak, kendi başına finansmanı garanti etmez, ancak uygun bir değerlemede bir takip turu artırma olasılığını önemli ölçüde artırabilir”, diye açıklıyor Vishal.

Ayrıca bkz.: Accelerator Deneyimi Başarımı Nasıl Geliştirdi

8.

Başlangıç ​​yatırımını almaya başladığınızda muhtemelen plakınızda bol miktarda var demektir, ancak potansiyel bir yatırımcı ile takip edeceğinizi söylerseniz, takip edin.

“Fon yaratma genellikle hızlı bir süreç değildir.. Paraya ihtiyaç duymadan potansiyel bir yatırımcıyı devreye sokun, ”diyor. Douglas Picasolar'dan Hutchings.

$ Douglas'ın potansiyel yatırımcıları döngüde nasıl tutacağına dair tavsiyesi? “Onlara şu an nerede olduğunuzu, bir sonraki turu kapatmadan önce nerede olacağınızı ve yeni sermayenin ne yapmanıza olanak sağlayacağını söyleyin. Metriklerin anlamlı olduğunu kabul etmelerini sağlayın ve ardından onlara vurun. Herkesin yapacaklarını söylediklerini yapması kaydı olan birisini seviyor! ”

9. Kullanıcı etkileşimlerini ve metriklerini paylaşın

Tıpkı iki numaralı sayfada bahsettiğimiz gibi, gerçekten de insanların sizin gibi ürünleri kullandığı ve kullandığı, yatırımcıları çekmeye geldiğinde en büyük varlıklarınızdan biri olduğunu gösterir.

“Kullanıcılarınız” İncelemeler en iyi silahınız bir adım atıyor, ”diyor Enplug'dan Nanxi Liu. “En iyi müşterilerimizin bir listesini içeren bir e-tablomuz var. Listedeki her müşteri için, müşteriden alınan teklifler, ne kadar ödeme yaptıkları, ne kadar bir müşteri olduklarını ve yazılım planlarını ne kadar artırdıklarını gösteren ek veriler ekliyoruz. ”

Bu bilgilerin izlenmesi ve paylaşılması, kişilerin ürününüzle veya hizmetle ilgilendiğini kanıtlar; ayrıca, kuruluşunuzun büyümesine olan bağlılığınızı da gösterir. “E-tablo sonuçlara dikkat etmenizi sağlıyor” diyor Nanxi.Ayrıca Bakınız: Her İşletmeyi Sahip Olmalı 7 Anahtar Metrikleri

10. Çevrimiçi kaynak yaratma pazarının avantajlarından yararlanın

Ağ iletişimi bizzat önemlidir, ancak yatırımın sağlanması söz konusu olduğunda konumunuz sınırlayıcı faktörünüz olmamalıdır.

“AngelList, Gust ve CircleUp gibi para toplama platformlarının popülaritesiyle Artık, sadece Silikon Vadisi'ndeyseniz para biriktirmekle sınırlı değilsiniz, ”diyor Blank Label Fan Bi. “İşletmenizin sektörünüz için sınıfının en iyi ölçümleri varsa, para kazanabilirsiniz.”

Onun tavsiyesi? “İşletmenizi, en iyi ölçümlerinizi vurgulayan bu sitelerden birine gönderin ve sektörünüzü kapsayan platformda yatırımcıları bulun.”

11. Kalabalığı takip etmekten kaçının

Bir yatırımcının dikkatini çekmek için, ürününüzün gerçek bir problemi çözdüğünden emin olun. Çok fazla şey sadece tekerleği yeniden icat etmeye çalışır, onlardan biri olmaktan kaçının.

“Cloudera'nın Kurucusu ve Baş Bilimcisi Jeff Hammerbacher'ın dediği gibi, benim neslimin en iyi akılları insanları nasıl tıklatacaklarını düşünüyor. reklamlar. Bu berbat. '' Dropsource'dan Aidan Cunniffe. “Ben de 'beni' uygulamalar ve artan gelişmelerden bıkan kadar beklediğimden daha fazla yatırımcı buldum.”

“İlk önce bir şey inşa et, ne iş yaparsan yap,” diye ekliyor Jay Johnson, Small Lot Wine. “Yapabildiğiniz kadar dağınık yapın, kullanıcı ve gelir elde edin. Bu düşünceyi kutunun dışında yapmanın birçok yolu var. ”

“ Eski atasözü gittikçe: Şans cesurca yanadır, ”diyor Aidan ve diğerlerinin“ harika bir şey yapmaları ”için tavsiyelerde bulunuyorlar.