İş Planını Okurken Aradığım 10 Şey

Learn the IPA | [æ] vs [ɑ]

(Not: Bunu dün yayınladığım gust.com, en sevdiğim meleğim sitem / platformda yayınladım. Burada izniyle yeniden yayınladım.)

Mayıs ayı sonu Bunu yazıyorum, böylece yıllık Nisan-Mayıs iş planı maratonumu, melek yatırım grubum ve dört farklı iş planı yarışması için 100'den fazla iş planını okudum. Bu, iş planında aradığım şeyi özetlemek için iyi bir nokta gibi görünüyor.

Sıfatları zorlama. Kendimi atatayım. Bu sene gerçekten gözüken her plan için yıkıcı ya da oyunu değişiyor olabilir. 20 tane ya da öylesine öyle olduğunu gördüm.
Hikayeleri anlat. Bir hikaye, pazarın genel pazar numaralarından daha iyi bir şekilde ihtiyaç duyduğunu söyler. Çözdüğünüz problemleri ve bunlara sahip olanları, bunları nasıl çözdüğünüzü ve niçin diğerlerinden daha iyi yaptığınızı yazın.
Kanallar veya trafik, dönüşümler veya segmentler gibi ayrıntılarla başlayan ve oluşturulmuş bir tahmin istiyorum. Varlıkların büyük bir pazar olduğunu ve bunun küçük bir yüzdesini aldığını tahmin etmekten nefret ediyorum. “Bu, $ X milyar dolarlık bir piyasadır” diye her okuduğumda, etraftaki tartışma derinlik ve güvenilirlikten yoksundur.
Birim ekonomi istiyorum. Çoğu zaman bu iyi bir tahminin bir parçası. Bana bir birim üretmenin ne pahasına olduğunu, kanalın bunun için ne ödeyeceğini (kanallar alakalıysa) ya da alıcının bunun için ne ödediğini, ne pahasına mal olacağını vb. Söyle.
Gerçekçi giderler istiyorum. Çoğu plan, doğrudan maliyetleri tahmin etme konusunda oldukça iyidir ancak temel giderler konusunda kötüdür. Şirkette 10 çalışanı olan 20 milyon dolarlık bir satış tahmininiz ve birkaç yüz bin dolarlık pazarlama gideriniz olamaz. Sadece olmaz.
Asla rekabetiniz olmadığını yazmayın. Rekabet olmaması iki şeyden biri anlamına gelir: işiniz berbat, ya da ödevinizi yapmadınız ve işinizi bilmiyorsunuz. En şaşırtıcı yıkıcı oyun değiştiren planların bile rekabeti vardır. Şimdi değilse, o zaman yarın. Bu pazara kim girecek?
İyi konumlandırma istiyorum. Herkesi memnun etmeye çalışma. Nispeten dar bir ürün piyasası uyumuna başlayın ve eğer yapabiliyorsanız, aşamalı olarak daha fazla pazar ve daha fazla segmente taşıyın. Planınızda hangi segmentin ilk ve neden olduğunu açıklayınız. Pazardan kimi bıraktığınızı ve neden olduğunu açıklayın.
Temel sayıları görmek istiyorum. Önümüzdeki yıl için tahmini aylık gelir, denge ve nakit akışı ve ikinci ve üçüncü yıl için yıllık projeksiyonlar bekliyorum. Ve ben de onları, yararlı iş çizelgelerinde olduğu gibi görmek istiyorum, ama ben de sayıları detaylı olarak görmek istiyorum.
Dönüm noktalarını görmek istiyorum: tarihler ve son tarihler. Ve ilerleme kaydedildi. Yakın geçmişte gerçekten ne yaptın? Başarılar hakkında yazın.
Şimdiye kadar bir planın en iyi geçerliliği şimdiden yapılan gerçek satışlardır. İnsanlar çek yazdı. İkincisi, gelecekteki müşterilerden gelecek vaad eden işlere dair mektuplardır.
(Bonus point) Çok fazla bilim ile uğraşmayın. Bu bir araştırma planı değil, bir iş planı. Bilimi özetleyin, böylece bir fikrim var ve bana iş hakkında bilgi verin.
(Bonus point) Belgenin yoluna girmesine izin vermeyin. Biçimlendirme veya düzenleme hakkında düşünmek istemiyorum, hikayelerinizi okumak ve geleceğini hayal etmek istiyorum.