10 Girişimci Her Bir Girişimcinin Bilmeye İhtiyacı Var

Metin Yazarlığı işinizi yapabilir veya kırabilir. Becerileriniz, doğrudan ve dolaylı olarak, müşterilerinizle ne kadar iyi iletişim kurduğunuzu etkiler. İyi yazı duyguları ortaya çıkarır, soruları yanıtlar ve kullanıcıları satışa yönlendirir.

Yazmaya başlamadan önce, okuyucunun hangi aşamada ilerlediğini düşünün:

• Farkındalık aşaması: Bu aşamadaki müşteriler Sorunlarının belirtilerini dile getirmeye başlıyorlar: “İşe giderken boğulmaya devam ediyorum.” Farkındalık aşamasında olan insanlar için kopya yazdığınızda, onların semptomlarına cevap veren dili kullanın.
• Düşünce aşaması : Müşteri biraz araştırma yaptı. Problemlerini dile getirdiler: “Şık ve yağmurumu kurutan yeni yağmurluklara ihtiyacım var.” Bu aşamada seyirci olduğunuzda, problemlerinin çözümü için doğrudan konuşun: “Yağmurluklarımız sizi kuru tutacak kadar şık ve garantili. “Bu aşamada alıcı için, doğrudan bir harekete geçirme ifadesi eklemeyi düşünün:“ İşe gidip gelme şeklinizi değiştirecek bir yağmurlukta yatırım yapın. ”
• Karar aşaması : Müşteri, satın al ya da al. Görüşler, incelemeler ve örnek olay incelemeleri, nihai satışa dönüştürülmesine yardımcı olabilir.

Şimdi, müşterilerinizin aklına gelen yolculukta, yazma becerilerinizi geliştirmenize ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak 10 yazılı yazım stratejisi var.

1. Özelliklere karşı faydalar

Ürün ve hizmet açıklamaları yazarken, sunduğunuz ürünün avantajlarını dahil etmeyi unutmayın. Avantajlar, müşterinin ürününüzü kullanırken karşılaştığı her şeyi içerir ve genellikle duyguya hitap eder veya memnun müşterilerinizin ürünlerinizi kullanırken ne hissettiklerini anlar.

Örneğin, yağmur ceketleri satıyorsanız, web açıklaması, sadece malzeme tipini ve rengini listelemeyin: kırmızı bel-uzunluk yağmurluk.

Bunun yerine, faydaları hakkında biraz ekleyin: belki kuru ve şık görünmesini garanti edebilir, fakat aynı zamanda nefes alabilen bir malzemeden yapılmıştır Bu, içeride ter atmaz ve bu, yürürken çöp torbası tipi terleme sesleri yapmaz. Kumaş etik olarak mı kaynaklanmış veya geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış mı? Müşterilerine de bunu söyle. Bu, satın almayı tam olarak ne yaşayacaklarını hayal edebileceklerinden daha cazip ve haklı kılar.

Müşterilerin hissedebileceği acı noktaları hakkında konuşun. Artık ıslatılmaya çalışmak veya saçlarını karıştırmak için endişelenmeleri gerekmeyebilirdi.

2. Empati anlatımı kullanın

Kitlenizle bağlantı kurmak, güven ve topluluk oluşturmanın harika bir yoludur. Kullanıcılar sizinle ve işletmenizle ilişki kurabildiğinde, müşterilerin olma olasılığı daha yüksektir. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, hikaye anlatan gerçek hayattan örnekler ya da ana noktalarınızı gösteren anekdotlar.

Örneğin Chris Haddad'ı ele alalım. O, ilişkilerde bilgi ürünleri satıyor. Aslen ürünü yüzde 2 oranında değişti. Metin yazarlığını kendi deneyimlerine ait hikayeleri içerecek şekilde değiştirerek dönüşüm oranını yüzde 400 artırdı.

Buna yaklaşımın birkaç yolu var. Potansiyel bir müşterinin bulunduğu pozisyonu düşünün ve orada bir kez nasıl olduğunuz hakkında konuşun. Ürününüz veya hizmetiniz hevesli bir ürüne yönelikse, bir iş kurma deneyiminiz ve karşılaştığınız zorlukları biraz paylaşın. Belki de işine başlamadan önce mali mücadeledeydin. Onlara anlat ve şimdi olduğun yere nasıl geldin?

Hikâye anlatımı da, son yazılanlara ilham veren, yaşadığın bir şeyden bahsetmek gibi, çok daha basit olabilir. Örneğin, metin yazarlığı son zamanlarda kişisel olarak üzerinde çalıştığım bir şeydir. Birden fazla kitap okuduktan, seminerlere katılmadan ve diğer materyalleri emdikten sonra, paylaşmanın büyük bir bilgi olacağını düşündüm.

3. Uzman gibi ses çıkın

Eğer herhangi bir konuda uzman gibi konuşuyorsanız, insanlar markanıza güvenme olasılıkları daha yüksektir. Ürün veya hizmetiniz hakkında konuşurken veya yazarken istatistikleri ve sayıları kullanın. Bu güvenilirlik inşa etmenin kesin yoludur. Kullandığınız veriler her zaman meşru olarak kaynaklanmalı ve onu kimin topladığına bakın. Bunu kanıtlamak için gerçek rakamlar olmaksızın iddialar, özellikle görkemli olanlar yapmaktan kaçının.

Örneğin, Vennli tarafından yapılan bir çalışma gösteriyor ki:

• % 50 veya daha yüksek perde başarı oranı elde eden pazarlama ajanslarının yüzde 89'u, saha çalışmalarını yaparken birincil araştırmayı kullanıyor.
• Kurumların yüzde 34'ü bu saygının olduğunu söylüyor Pazardaki güvenilirlik ve pazarda güvenilirlik önemli bir nedendir.
• Pazarlamacıların yüzde 15'i, itibarın hangi firmalarla birlikte çalışacaklarını seçtiğini belirtti.

Kendi şirket verilerinizi paylaşıp paylaşabiliyorsanız (ve sonuçları) ve benzersiz istatistikler sunmak, doğal olarak yayılma olasılığı daha yüksektir. Herkes çevrimiçi olarak diğer kaynaklardan istatistik toplayabilir, ancak özel bilgileri paylaşmak güçlüdür.

4. Aciliyeti kullan

İnternet'ten alışveriş yaptığınızı ve stokta bırakacağınız 100 çift ayakkabı olduğunu hayal edin. Oranlar, satın almak için çok fazla acele etmeyeceksin.

Şimdi, sadece bir kaç tane kalmış olsaydı, muhtemelen farklı bir hikaye olurdu. Satın almanız daha olasıdır, dolayısıyla kaçırmayın.

Aciliyet duygusu oluşturmak, alıcıları harekete geçmeye teşvik etmenin iyi bir yoludur:

• Bir satışın neredeyse tamamlandığını duyurun
• Düşük bir ürün varsa, bir çok ürün kaldı:
• Kuponun sadece belirli bir tarihe kadar sürdüğünü hatırlatıyor

Bu gibi stratejiler müşteriyi daha sonradan harekete geçmeye itiyor. Ancak, yanlış bir aciliyet duygusu yaratmamaya dikkat etmelisiniz. Haftada birkaç kez bir e-posta aldığınızı düşünerek, yılın en iyi fırsatını kaçırdığınızı iddia edin; Bunu kolayca göreceksin. Acil dili dikkatli kullanın.

5. Duygu ile satın alın, mantıkla gerekçelendirin

Satın alma süreci, mantıklı gözükse de duygudan kaynaklanır. İnsanların bir ürüne (bir arzuya) duygusal bir tepki gösterme olasılığı daha yüksektir ve bu isteği mantıklı bir mantıkla haklı çıkarır.

Bir örnek, spor spor arabaları olur; Bazı insanlar algılanan gücün ve prestijin cazibesine çekilir. Bu elbette saf bir duygudur, ancak daha sonra, arzu ettikleri şeyi haklı çıkaracaklardır, iyi bir gaz kilometresi ve yüksek teknoloji özelliklerini onlara sattıkları nitelikler olarak gösterebilirler.

Bu düşünceyle, her zaman satış kopyasının duyguyla başlamasını sağlayın ve sonra satın alma işlemini mantıkla doğrulayın. Bu, önceki özelliklerle ve faydalar yaklaşımına da bağlıdır. Müşteriye nasıl fayda sağlayacağını söyleyin, ancak satın alma işleminin neden makul olduğunu belirtin. Para biriktirecekler mi? Sağlığını geliştirecek mi? Mantıkla bu şekilde bitirirsiniz.

Lüks otomobil örneğini sürdürürken, Rolls Royce'un yeni otomobil modelini “Black Badge Ghost” un reklamını yapmak için bunu nasıl kullandığını gözden geçirelim. Metin yazarlığı “Black Badge Rolls- ile başlar. Royce serbest bırakıldı, aura yoğunlaştı. Daha fazla güç, daha fazla audacity, daha fazla ruh. Rolls-Royce'un en cesur ifadesi asla uymayacak olanlar için hazırlanmıştır. ”Bitiş durumu anahtardır. Hedef kitlelerine hitap ediyor ve genel mesaj duygusal.

Dahası, kopyalamasında, “gelişmiş performans bunu en hızlı Ghost'u yapıyor” gibi ifadeler içeriyor, “karanlık krom elementler ve karbon fiber kompozit jantlar Ghost'un heykel saflığını vurgulamaktadır., ”Ve“ iç mekanın at nalı süpürme tasarımı, lüksün içsel bir deneyimiyle sizi cocooning. ”Bu, bir ürün hakkında daha mantıklı ifadelerle metin yazarlığını bitirmenin harika bir örneğidir.

6. Münhasırlık Teklifi

Herkes özel ve eşsiz hissetmeyi sever. Bir çok lüks firmanın kendilerini böyle tanıması. Onlardan bir ürün satın alırsanız, özel bir grubun parçası olursunuz.

Tüm işletmeler bunu başaramaz, ancak burada denemenin bazı yolları vardır:

• Bir web sitesinin bir üyeye sahip olmasını sağlayın
• Ürününüzü nadiren ve benzer bir ürün olarak markalayın
• Sınırlı sayıda basılmış ürünler satmak
• Özel bir bülten sunun

Aciliyetle bahsettiğim şeye benzer şekilde, kısırlıktan kaçının münhasırlık ile ilgili iddialar. Ürününüzün yalnızca münhasır veya nadir olmaması durumunda, bunu reklamını yapmayın. Müşteriler bunu keşfedecek olursa, markanız ve güvenilirliğinizi zedeleyebilir, öğrendiğiniz gibi çok önemlidir.

Orijinal münhasırlığı geliştirmek için, belirli bir süre için satılan sınırlı koleksiyonlar veya ürünler oluşturmayı deneyin. Ana öğeleriniz yine de olabilir, ancak bu metin yazım taktiğinden yararlanabilirsiniz. Benzer şekilde, nadir malzemeler kullanan ürünler yaratabilirsiniz.

7. Dürüstlüğü Kullan

İşletmeniz hakkında dürüst olmak başarının anahtarıdır. Dezavantajları veya eksilerini belirtmenin faydalı olamayacağını düşünebilirsiniz ancak bu biraz yardımcı olabilir. Bu, yalnızca ürününüzle ilgili iyi şeylere odaklanmadığınız için daha güvenilir ve güvenilir görünmenizi sağlar.

Şirketinizin nasıl başladığına, ürünlerinizin neler yaptığını ve ne yaptığınızı ve ne teslim edebileceğiniz konusunda dürüst olun. Yapmak istediğiniz son şey müşterinizi şaşırtmak ya da tatminsiz hissettirmek.

Volkswagen yapmamanın iyi bir örneğini sunuyor: Belli bir otomobil modelinin gerçekte olduğundan daha çevre dostu olduğunu iddia ediyorlar. Sonuç? 2.8 milyar dolar ceza ödemek zorunda kaldılar ve çok sadık müşterileri kaybettiler. Volkswagen başlangıçtan daha dürüst olsaydı, bunların hepsini potansiyel olarak önleyebilirdi.

8. Harekete geçirici mesajlar dahil et

Bu, hemen hemen her birinin ilk öğrenen ilk yazım stratejisidir ve aynı zamanda en etkili olanlardan biridir. Harekete geçirme ifadesi, kullanıcıların belirli bir eylemi gerçekleştirmelerini söyleyen bir deyimdir.

Bunlar:

• “Şimdi al”
• “Artık beklemeyin”
• “Bugün bize ulaşın”
• “Ücretsiz teklifini al”

Genellikle kısa ve tatlılar. Bir satış yapmak veya bir müşteriye doğru yol almak yeterlidir. Ürününüzün yeni bir özelliğini bir blog yayında tanıttığınızı varsayalım. Bazı potansiyel müşteriler çok heyecanlıdır, ancak herhangi bir harekete geçirici mesaj eklemez veya ürüne bağlantı vermezsiniz. Kaç tane satış kaçırdığınızı hayal edin. Bunu önlemek için önde gelen kullanıcılar için satış dönüşüm huniniz aracılığıyla harekete geçirici mesajlar kullanın.

9. Biçimlendirmeye odaklanma

Metnin saf paragrafları olan bir makaleye rastladınız mı? Muhtemelen birkaç kaydırma yapmış ve kalmıştır. İyi biçimlendirme olmadan, içeriği sindirmek zor. İhtiyacınız olan cevabı bulmayı ve makalenin neler konuşacağını anlamanızı zorlaştırıyor.

Bazı iyi biçimlendirme kuralları:

• İçerik içinde farklı noktaları parçalamak için başlık etiketlerini kullanın
• Listeler ve mermi kullanma organizasyon için puanlar
• Her paragrafta belirli anahtar kelimeleri kalın
• Diğer kaynaklara yararlı bağlantılar ekleyin
• Resim veya video ekleyin

10. Onlara evet deyin

Müşterilerinizi yeterince iyi anladığınızda, içeriğinizi kendi kişiliğine mükemmel bir şekilde uyarlayabilirsiniz. Muhtemelen satış kopyanız boyunca düşünecekleri sorular sormalısınız. Cevap evet ise, daha sonra satın alma işlemine katılmaları daha olasıdır. Aynı zamanda onları iyi anladığınızı gösterdiği için güven inşa etmenin harika bir yoludur.

Örnekler şunları içerir:

• “Bir web sitesi oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?”
• “SEO ile Mücadele mi?”
• “ X veya Y mi düşünüyorsun? ”

Anahtar paketler

Satış kopyanızdaki küçük değişiklikler büyük bir fark yaratabilir. Bu, her işletme sahibinin iyileştirmek için çaba göstermesi gereken bir özelliktir.

İşte yukarıda belirtilen 10 stratejinin bir özeti:

1. Müşterinin ürün veya hizmetinizi kullanarak ne yapacağını değil, ne de yararlanacağını da ekleyin.
2. Kitlenizle ilgili öyküleri anlatın.
3. Bir uzman gibi görünmek için istatistikleri, çalışmaları ve verileri kullanın.
4. Müşterileri satın almaya ikna etmek için aciliyet yaratın.
5. Satın almayı mantıkla doğrulayın.
6. Ürününüzü yapın özel veya nadir görünür.
7. Markanız, geçmişiniz ve ürünleriniz hakkında dürüst olun.
8. Harekete geçirme eylemlerini kullanın.
9. İçeriğinizi formatlayın, böylece sindirimi kolaydır.
10. Kitlenizin düşündüğü soruları sorun.

Gördüğünüz gibi, metin yazarlığı karmaşık olmak zorunda değildir. Herhangi bir iş için en uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir. Yukarıdaki tekniklerin birini veya bir kombinasyonunu deneyin ve sonuçları kendiniz deneyimleyin.

Ama orada durmayın. Ürün web siteniz veya blogunuz için yazıyor olun, sadece yazmayın ve unutun. Belirli sayfalar veya ürünler istediğiniz kadar iyi performans göstermiyorsa, yeni dili düzenli olarak test edin veya satışa çıkabilirsiniz.