Alistair Croll İle Yalın Analitin Konuşması |

Yeni bir şirket ya da pazarlama kampanyası başlatırken, büyük endişeniz plan üzerinde çalışıp çalışamayacağınız değil. Bu düşüncenin hiç de yatırım yapmaya değip değmeyeceğidir.

Şirketimin son zamanlarda "Lean Analytics" yazarı Alistair Croll ile yaptığı bir tartışmanın arkasındaki ana tema bu oldu. Mantra'ya inanmak yerine, “eğer inşa ederseniz, gelecekler” diyorlar, şirketlerin “eğer gelirlerse, onu inşa etmelisiniz” demesi gerektiğini söylüyor. Neyse ki, bugün çok büyük miktarda davranışsal verilere erişebiliyoruz. Bu ikinci iddiayı cevaplayın. Bu tür verileri sosyal medyadan analiz eden teknolojiyi düzenli olarak gözden geçiriyorum ve yazarım, bu yüzden bu tür anlayışlar etrafında stratejiler hakkında daha fazla bilgi edinmek istedim.

Bu seneki Austin, Teksas'taki SXSW Interactive Festivalinde video çektik. Croll, “Gelişmiş Sosyal Medya İzleme” adlı bir çalıştaya liderlik eden bir şehirdi. Şirketlerin, öncelikle işletmelerinin veya pazarlama kampanyası fikrinin en riskli bölümlerini test etmek için verileri nasıl kullanabileceklerini tartıştık. Ardından, piyasanın ne yanıt verdiğini (ve geliri, site trafiğini, tıklamaları veya başka bir önemli performans metriğini ne zaman hareket ettirdiklerini) öğrendikten sonra, konseptin tam olarak oluşturulmasına yatırım yapabilirsiniz.

Tatil kiralamasının örneğini verdi. site AirBnB.com. Şirket gelirleri artırmak istiyordu, bu da daha fazla kiralık girişe ve daha fazla kişinin kiraya ihtiyacı olduğunu gösteriyordu. CEO, mülklerin daha iyi imajlara sahip olması durumunda, insanların daha fazla rant bırakacakları bir hipoteze sahipti. Ev sahipleri, daha iyi görüntülerle evlerinin daha hızlı kiralanması durumunda onlarla iş yapmaktan daha mutlu olacaklar.

Bir fotoğrafçı ordusunu işe almak ve fikir için yeni web sitesi özellikleri oluşturmak yerine, şirket teklif ettikleri gibi görünüyordu. bu servis. Birkaç özellik için bir fotoğrafçıyla bir sözleşme imzaladılar, daha sonra bu görüntüleri yayınladılar. Ne buldukları, daha iyi resimlere sahip olan mülkler, benzer kiralamalardan 2 veya 3 kat daha hızlı kiralandı. Bu yüzden, teori gelir içinde yumuşattı ve hizmeti tamamen inşa ettiler.

Bu, Alistair'in görüşmede verdiği tek bir örnekti. “Yalın Başlangıç ​​Hareketi” olarak da adlandırılan bu kavramı kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki video görüşmemize göz atın.