İşInize Başlamadan Önce Sektörünüzü Tanıyın |

Bu makale “İş Başlangıç ​​Kılavuzumuz” un bir parçası. Hiç vakit kaybetmeden koşuyorsun!

Buradaki içeriğe girmek için bir saniye daha al. Planınız dışarıdan gelenlere sunulacak bir plansa, o zaman içinde bulunduğunuz iş türünü açıklamanız gerekir. Özellikle planınız varsa, sektörünüzün genel durumunu ve işin doğasını açıklamanız beklenir. şirketinizin dışına bankalara veya yatırımcılara gidiyor. Ve eğer planınız kendi yönetim amaçlarınız için ise, bunu diğerlerine kanıtlamanız gerekip gerekmediğini - pazarınızı bilmeniz gerekip gerekmediğini - yine de emin olmalısınız.

Ayrıca Bakınız: Farklı İş Planları Türleri

Bir hizmet işletmesi, üretici, perakendeci veya başka bir iş türü olun, sektörünüzü içte ve dışta bilmek istersiniz. Çok iyi bilmeniz gereken bilgiler için, her şeyi yazarken sorun yaşamaya devam etmese bile okumaya devam edin. Ve resmi bir iş planı belgesiyle dışarıdan gelenler için yazıyorsanız, o zaman bir endüstri analizi yapmalısınız:

• Sanayi katılımcıları
• Dağıtım modelleri
• Rekabet ve satın alma modelleri

Sanayi analizi

Sektörünüzde işinizin dışında gerçekleşen her şey şirketinizi etkileyecektir. Endüstriniz hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, o kadar çok avantaj ve koruma elde edersiniz.

Komple bir iş planı genel endüstri ekonomisini, katılımcıları, dağıtım modellerini, rekabet içindeki faktörleri ve bu işin doğasını başkalarına açıklar.

İnternet, işletme bilgilerinin durumu üzerinde muazzam bir etkiye sahipti. Bilgi patlaması ve internetin 1990'larda başlayan ve 21. yüzyılda devam eden devasa büyümeden sonra bilgi bulmak artık sorun değil. 10 ya da 15 yıl önce bile, bilgi ile uğraşmak, işlenmemiş veriler bulmaktan çok, her şeyden daha iyi bir sıralama sorunuydu. Bu genellik her geçen gün daha doğru. İş analizi, finansal istatistikler, demografi, ticaret birlikleri ve tam bir iş planı için ihtiyaç duyacağınız her şey için web siteleri var.

Ayrıca Bakınız: Bir Pazar Analizi Nasıl Yazılır

Endüstri Katılımcıları

Siz pazarda başka kimin sattığını bilmeli. Katılımcıların doğasını tanımlamaksızın bir iş türünü kolayca tanımlayamazsınız. Örneğin, herhangi bir ülkede yalnızca birkaç büyük şirketin olduğu ve kuru temizlemeyi seven, on binlerce küçük katılımcının olduğu geniş bant televizyon hizmetleri gibi bir sektör arasında büyük bir fark var.

Bu bir iş ve iş planı için büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, restoran endüstrisi, “tozlaştırılmış” dediğimiz şeydir, yani kuru temizleme endüstrisi gibi birçok küçük katılımcıdan oluşur. Öte yandan fast food işi, birçoğu franchise edilmiş binlerce markalı mağazaya katılan birkaç ulusal markadan oluşuyor.

Ekonomistler, birçok küçük katılımcının yok olmaya eğilimli olduğu bir sektörde konsolidasyondan söz ediyorlar. birkaç büyük oyuncu ortaya çıkıyor. Muhasebede, örneğin, iyi bilinen birkaç büyük uluslararası firma ve on binlerce küçük firma var. Otomobil işletmesi binlerce markalı bayiye katılan birkaç ulusal markadan oluşuyor. Bilgisayar üretiminde, örneğin, isimleri iyi bilinen birkaç büyük uluslararası firma ve binlerce küçük firma var.

Ayrıca Bakınız: Rekabetinizi Anlayın

Dağıtım Modelleri

Ürünler ve hizmetler birçok yolu takip edebilir tedarikçiler ve kullanıcılar arasında. Sektörünüzde dağıtımın nasıl çalıştığını açıklayın - bu, perakendecilerin bilgisayar ürünleri, dergiler veya otomobil parçaları için olduğu gibi, bölgesel distribütörler tarafından desteklendiği bir endüstri midir? Endüstriniz büyük sanayi müşterilerine doğrudan satışa mı bağlı? Üreticiler kendi doğrudan satış güçlerini destekliyor mu, yoksa ürün temsilcileriyle mi çalışıyorlar?

Bazı ürünler neredeyse her zaman perakende satış mağazaları aracılığıyla tüketicilere satılmaktadır ve bazen bunlar üreticilerden satın alınan dağıtım şirketleri tarafından dağıtılmaktadır. Diğer durumlarda, ürünler doğrudan üreticiden mağazalara satılmaktadır. Bazı ürünler doğrudan üreticiden nihai tüketiciye posta kampanyaları, ulusal reklamlar veya diğer promosyon araçları ile satılmaktadır.

Ayrıca Bakınız: Ürünlerinizi Fiyatlandırmada Ne Kadar Unutmayabilirsiniz?

Birçok ürün kategorisinde çeşitli alternatifler ve dağıtım seçenekleri stratejiktir. Ansiklopediler ve elektrikli süpürgeler geleneksel olarak kapıdan kapıya satılırlar, fakat aynı zamanda mağazalarda ve doğrudan üreticiden tüketiciye radyo ve televizyon reklamları yoluyla satılırlar.

Birçok ürün doğrudan işten satışa satış yoluyla ve uzun bir süre boyunca dağıtılır. - otomobil üreticileri ile bunların parçaları, malzemeleri ve parçaları tedarikçileri arasındaki sözleşmeler. Bazı sektörlerde, şirketler temsilcileri, temsilcileri veya görevlendirilmiş satış görevlilerini kullanır.

Teknoloji, bir endüstri veya ürün kategorisindeki dağıtım modellerini değiştirebilir. İnternet, örneğin, yazılım dağıtımı, kitaplar, müzik ve diğer ürünler için seçenekler değiştirdi. Kablo iletişimi, video ürünleri ve video oyunları dağıtımı seçeneklerini değiştiriyor.

Ayrıca Bakınız: Ürününüzü Perakende Satış Noktalarına Girmek İçin 8 İpucu> Dağıtım modelleri çoğu hizmet şirketi için kritik olmayabilir. Bir restoran, grafik sanatçı, profesyonel hizmet uygulaması veya mimar gibi belirli fiziksel ürünlerin dağıtımı.

Bir kaç hizmet için dağıtım hala uygun olabilir. Bir telefon servisi veya kablo sağlayıcısı veya bir internet sağlayıcısı, fiziksel altyapı ile ilgili dağıtımı tanımlayabilir. Bazı yayıncılar işlerini bir imalat şirketi yerine bir hizmet olarak kullanmayı tercih edebilirler ve bu durumda dağıtım da ilgili olabilir.

Rekabet ve satın alma modelleri

Pazarınızdaki rekabetin doğasını anlamak önemlidir. Bu, endüstriyi veya iş türünü tanımlayan genel alanda hala. Bu işletmedeki rekabetin genel niteliğini ve müşterilerin bir sağlayıcıyı diğerine nasıl seçtiklerini açıklayın. Başarının anahtarı nedir? En çok farkı hangi satın alma faktörleri yapar? Ürün Özellikleri? Hizmet? Destek? Eğitim? Yazılım? Teslimat tarihleri? Marka isimleri önemli mi?

Ayrıca bakınız: İş Stratejinizi Nasıl Geliştirin

Örneğin, bilgisayar işinde rekabet, pazarın bir bölümünde ve dağıtım ve reklam kanallarındaki itibar ve eğilimlere bağlı olabilir. bir diğeri. Birçok işten sanayiye sektörde rekabetin doğası doğrudan satışa bağlıdır, çünkü kanallar pratik değildir. Perakende raflarda birbiriyle rekabet eden ürünler için fiyat çok önemlidir, ancak teslimat ve güvenilirlik, hacimdeki üreticiler tarafından kullanılan malzemeler için çok daha önemli olabilir. Bu durum, bir üretim hattının tüm üretim hattını etkileyebilir.

Restoran işinde, Örneğin, rekabet piyasanın bir bölümünde itibar ve eğilimlere, başka bir yerdeki ve park yerine bağlı olabilir.

Ayrıca Bkz: Ürün Paketleme: En Çok Gözden Geçirilen Detay

Birçok profesyonel hizmet uygulamasında rekabetin niteliği Ağız kelimesi, reklam tamamen kabul edilmediği için. Muhasebeciler, doktorlar ve avukatlar arasında fiyat rekabeti var mı? İnsanlar düğün için seyahat acentelerini veya çiçekçileri nasıl seçer? Neden biri diğeri üzerinde bir peyzaj mimarı tutuyor? Neden yerel kahvehane üzerinde ulusal bir marka olan Starbucks'ı seçmelisiniz? Tüm bunlar rekabetin doğasıdır.

Ana rakipler

Ana rakiplerinizin tam bir analizini yapın. Ana rakiplerinizin kim olduğunu belirleyerek bir liste hazırlayın. Her birinin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Ürünleri, fiyatlandırma, itibar, yönetim, finansal durum, dağıtım kanalları, marka bilinirliği, iş geliştirme, teknoloji veya önemli olduğunu düşündüğünüz diğer faktörleri göz önünde bulundurun. Pazarın hangi segmentlerinde çalışıyorlar? Onların stratejileri nasıl görünüyor? Ürünlerinizi ne kadar etkiliyor ve hangi tehditleri ve fırsatları temsil ediyorlar?

Endüstri analizinize dayanarak iş planınız hakkında ne değiştirdiniz? Farklı bir şey yapar mısın?