Tahmin Modelleri: Bilmeniz Gerekenler

İşletmenizin yepyeni mi yoksa bir süredir mi olduğu bellidir, muhtemelen bir finansal tahmin oluşturmayı düşünmüşsünüzdür.

Çoğu kredi ve yatırımcı bunu bekleyecektir. iş planınızın bir parçası olmak. Gerçeklerinizi tahmin ettiğiniz şeyle tahmin etmek ve karşılaştırmak sürecinizin düzenli ve sürekli bir parçası olmalıdır - bir kez ya da yılda bir kez yaptığınız bir şey değil.

Peki tahmin modelinizin güvenilir olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Ne? tahmin ediliyor?

Bir tahmin modelinin güvenilir olup olmadığını nasıl değerlendirebileceğinizi anlayamadan önce, gerçekte hangi tahminin yapıldığına bakalım. İşletme tahmini, gelecekteki satışlar, satış maliyetleri ve işletme giderleri gibi gelecekteki sayıları, ay, çeyrek, yıl, vb. Gibi tahmin etmek (veya tahmin etmek) ile ilgilidir.

Tahminler, diğer iş numaralarını da tahmin edebilir veya tahmin edebilir. Web trafiği, dönüşüm oranları veya sosyal medya etkileşimleri gibi. İyi tahminler, sürücülerle ilgili varsayımlara dayanan ve satışların pazarlama harcamaları ile nasıl ilişkilendirildiği gibi iş numaralarının birbirine bağlanma şeklini anlayan eğitimli tahminlerdir.

Bütçeden farklı tahmin nasıl yapılır?

Öngörüler ve bütçeler genellikle aynı şeydir. Bir tahmin, satışları yansıtmak için daha yaygın ve bütçe harcamaları için daha yaygındır.

Birçok kişi, bir sınırın, bir yöneticinin veya bir şirketin harcayabileceği maksimum tutarla bir harcama planı anlamına gelmek için bir bütçe kullanacaktır. Bu durumda, bir bütçe, yalnızca bir tahminden ziyade bir yönetim komutudur.

Ancak bazı işletmeler satış bütçeleri hakkında konuştuklarında, bir satış tahmini ile aynı şeyi ifade ederler; ve diğerleri harcama tahmini hakkında konuştuklarında, harcama bütçesiyle aynı şeyi kastediyorlar.

Kullandığınız tahmin modelinin güvenilir olup olmadığını nereden biliyorsunuz?

James G. March tarafından Stanford'da öğretilen insan fenomenlerinin matematiksel modellemesinde büyük bir sınıf ayırmanın büyük bir ayrıcalığına sahip oldum.

Bir tahmin modelinin değerini değerlendirmek için kullanılması gereken üç faktör önermiştir:

1. Geçmişi ne kadar iyi açıklıyor

Bunun için, modeli geçmişten gerçek verilerle çalıştırıyorsunuz ve gerçekten ne olduğunu tahmin edebileceklerini değerlendiriyorsunuz.

2. Geleceği ne kadar iyi tahmin ediyor

Tabii ki, geleceği tahmin etmeliyiz, fakat aynı zamanda girdi ve çıktıların kalitesini de değerlendirebilirsiniz. Girdiler verilere dayanabilir mi? Yapacağınız Varsayımlar

Örneğin, iş için finansal modeller bağlamında, gelecekteki tahsilat günlerini ve alacakların gelecekteki bakiyelerini tahmin etmek için girdiler olarak kredilerin satışların gelecekteki yüzdesini alacak olan kendi modelimi her zaman sevdim, nakit akışını tahmin etmek için bir modelin bileşeni. Ayrıca, nakit akışını da etkileyen envanterde bağlı olan işletme sermayesi miktarını tahmin etmek için doğrudan maliyetler, envanter dönüşleri ve minimum envanter emirleri konusunda eğitimli bir tahminde bulunulmuştur.

3. Güzellik.

Marsh'ı, dersi öğretirken, zarif bir modelin güzelliğine saygı duyduğumdan çok hoşlandım. Modellemeyi ve matematiksel modellerle yaratmayı ve birlikte çalışmayı sevenlerin, bir modelin tasarlandığı ve yürütüldüğü şekilde güzelliği takdir edebileceğini düşünüyorum. Kodda zarafet ve matematiğin zerafeti gibi bir şey var.

Ve, bu konuda: Marsh sık sık “doğruluk” dediği gibi bir ve iki puan atardı. O zaman finansal modellemenin “Hakikat ve güzellik.” Hala bu düşünceden zevk alıyorum ve bahsettiğim sınıf onlarca yıl önceydi.

LivePlan'dan ekran görüntüsü tahmin ediliyor.

Neden bazen "hokey çubuğu tahmini" ne başvuruluyor? Yatırımcılara sesleniyorlar?

İlk olarak 1980'lerde, girişimci kapitalist bir arkadaşla öğle yemeğinde, “tüm bu hokey sopası tahminlerinden yoruldum” diyerek işe başladık.Onun kastettiği, ani bir yükseliş noktasında, ani bir yükselişe, olağanüstü bir büyümeye dönüşene kadar yavaş ya da istikrarlı bir büyüme gösteren bir tahmindi. Yukarı doğru, hokey çubuğundaki viraj gibidir. Melek yatırımcıları ve risk sermayesi kapitalistleri, satışları gelecekte hokey sopası gibi ateş edebilecek şirketler arıyorlar.

Fakat hokey çubuğu projeksiyonları da şüpheli. Web trafiği, dönüşümler veya abonelikler gibi, sürücülerdeki gerçek olayları gerekçelendirme ve alaycı cevaplar üretirler. Aniden büyüme söz konusu olduğunda, sanki yüksek bir kafiyeden, kafiye ya da nedenden ötürü hoşlanmıyorlar.

Belirli bir model tahmininin güvenilir olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

modellerinin başlangıçta Quora 'da göründüğü herhangi bir standart var mıdır: bilgi kazanmak ve paylaşmak, insanları başkalarından öğrenmek ve dünyayı daha iyi anlamak için .

<> Palo Alto Software ve Bplans'ın kurucusu Tim Berry 'un bir versiyonu Quora ' da göründü.